楊建國：以綠色招商樣本破局縣域精準招商困局

招商引資得變了。

傳統招商失效，精準招商無門，經濟新常態背景下，地方招商，尤其是縣域招商，大都在這兩者間搖擺震盪，困在此山不得解。

而我們試圖回答的是這樣一個問題：

縣域如何才能真正做好精準招商？

這需要的是一套全新的理念和模式，得從傳統招商中跳脱出來，得革除跑馬圈地、造數字等招商陋習，得修正大會招商、駐地招商等低效手段。

為此，我們試圖給出一份最優解：聯合中國智慧城市投資聯合體，及其旗下近百家行業龍頭企業，打造縣域精準招商平台，通過“創新招商模式 服務地方發展”系列主題招商對話的形式，來為地方提供定製、個性化、精準招商解決方案。

第一期環保主題招商對話中，主持人楊建國和兩位嘉賓梅紹華、陳澤峯一起，為縣域招商，創造了一個“綠色招商”樣本，把綠色發展與精準招商無縫對接起來。

現場二十市縣近四十位政府代表的積極參與，政企之間有效、深度的互動交流，迅速達成的未來合作意向和共識等，都是對這一模式最具説服力的認可。

我們期待着，第一個樣本：“綠色招商”樣本能夠在更多縣域複製，也期待着更多產業、更多行業的專題招商活動能夠持續推進。

我們的縣域精準招商平台有了第一個樣本，從0到1有了，從1到N，還會遠嗎？

從左至右分別為陳澤峯、梅紹華和楊建國

“未來招商引資中，綠色招商將是重中之重。——楊建國”

8月15日，老楊會客廳“創新招商模式 服務地方發展”系列第一場：環保主題招商對話活動在中德環保集團舉行。

中國產業集聚研究專家、老楊會客廳創始人兼主持人楊建國與中國智慧城市投資聯合體執行主席、中關村股權投資協會副會長梅紹華以及中德環保集團董事長、中國環保產業協會副會長陳澤峯，與多地政府代表、媒體等嘉賓一起，圍繞“方向與路徑：綠色發展和新型城鎮化”的主題，展開深度對話交流。來自河南省二十多個市縣共近四十位政府代表赴京參與、對接了本場專題招商活動。

活動中，主持人楊建國與兩位嘉賓梅紹華、陳澤峯與參與活動的政府代表一起，從三個維度上，定義了“綠色招商”這個縣域精準招商新模式。

綠色招商是新時代的主題之一

綠色招商

“每個時代有每個時代的主題,新時代的主題之一就是：綠色招商。”

梅紹華：綠色發展是形勢所迫，也是環境要求。

一方面，高消耗、高污染、高投入，粗放式的經濟模式，在中國已經難以維持了。生態方面，出現了包括霧霾、水污染、垃圾圍城等一系列污染問題。

所以，十八大提出了建設美麗中國，建設美麗鄉村，看的見山，望的見水;十八屆五中全會以來，中國要提出堅持綠色發展，必須堅持節約資源和保護環境的基本國策，國家已經提出新的要求，堅持綠色發展。

另一方面，到現在為止包括歐洲、美國、日本等世界主要的經濟體，都在強調綠色發展。美國推出了綠色經濟復興計劃，日本在綠色經濟方案中提出要擴大綠色經濟市場，韓國也提出了低碳增長策略，實行綠色工廠。這在全世界都是一種趨勢。

陳澤峯：每個時代有每個時代的主題,新時代的主題之一就是：綠色招商。

十八大以來，我們國家在很多層面上都有很大很深度的變革。以環保為例，中央環保巡視組的處罰力度多年未見，對環保的重視，達到了新的高度，從中央到各級政府，都行動起來了。這方面，對環保產業發展生態，有很大的促進作用。

楊建國：未來招商引資中，綠色招商將是重中之重。

過去五年來的綠色發展頂層設計的搭建，為綠色發展理念的落實，打下的堅實的基礎。我把這五年，成為綠色發展的頂層設計階段。接下來的幾年，我想把它成為綠色發展建立穩定長效機制階段。

今後在環境污染方面，國家會越來越重視。過去招商引資，考慮經濟利益比較多，很少會把環保因素，考慮在內。不少地方過去一直嘴上講，要保護生態環境，但今後，在綠色招商上，有了理念、制度、頂層設計的保障。

環保將成地方招商名片

綠色招商

做好環保，能提升整個城市的品質和檔次，環保將成為縣域招商的名片，這才是真正的百年大計。

陳澤峯：河南省提出了百城提質戰略，非常有道理。一個城市，連垃圾處理基礎設施都沒有，現代化設施跟不上，還隨便大小便，用這種野蠻方式，這個城市品位是不夠的。

嚴格一點講，任何一個城市建立垃圾發電廠，直接把這個垃圾用最科學的辦法消化掉，就是讓整個城市檔次提高，而且真的是叫百年大計。

真正做好了環保，這個地方招商引資自然就輕鬆了。

梅紹華：當前中國93%的垃圾，沒有處理，而縣域層面上，估計98%、99%沒有處理。

這一方面，是一個巨大的市場，另一方面，縣域城市裏面普遍存在的政府財政收入比較緊張。

而縣域垃圾發電領域，最大的問題是：縣城的垃圾量不夠，賺不到錢。而中德環保集團新的垃圾發電技術突破，正好解決了這個難題。

楊建國：生態環境的構建，應該充分藉助市場化、產業化的力量。在企業發展和生態保護之間、生態文明建設和市場化、專業化之間找到了結合點和平衡點。

中德環保集團不單單是一個垃圾焚燒，實際上在設計、投資、管理、運營商，形成了很完整的產業鏈，未來更多的通過市場化、產業化的理念，能夠真正為環保提供源源不斷的助力。

中德環保集團董事長、中國環保產業協會副會長陳澤峯

縣域招商要像精準扶貧一樣精準招商

綠色招商

將簡單粗放、追求數量式招商變為深耕精準、注重質量式招商，由被動招商變為主動選商，開創地方招商新局面。

楊建國：這幾年，各地招商引資問題和難點是相似的，一方面，‘逆全球化’趨勢下發達國家企業、資本加速回流與區域競爭不斷升級的雙重壓力，另一方面，也存在地方招商方法不當、理念過時等難題。

傳統招商已經不奏效，地方招商引資必須要創新，量身定做可能更有效果!

我們的初衷，就是想試着革新招商引資。在多年深入、實地考察，以及與地方持續溝通基礎上，在真正理解地方招商的需求和期待，熟悉地方產業、規劃、招商等頂層設計後，以本次環保主題招商對話為開端，會客廳聯合中國智慧城市投資聯合體，及其旗下60餘家行業的龍頭或冠軍企業，推出了縣域精準招商平台，致力於為地方招商量身打造定製化精準招商方案。

梅紹華：縣域精準招商平台，具有幾大優點：

第一，企業資源豐富。近百家上市公司，涉及幾十個行業，而且都是龍頭企業;第二，這些企業基本上是上市公司，企業狀況透明; 第三，這些企業絕大部分是民營企業，民營企業他的地方政府投資決策的時候，時效比較快，決策過程比較迅速。我建議地方招商引資要引進龍頭企業，引進一個跟當地的經濟一起發展，共同成長的公司。

我們目的是將簡單粗放、追求數量式招商變為深耕精準、注重質量式招商，由被動招商變為主動選商，開創地方招商新局面。具體來説，就是根據各地政府重點發展的產業、特色經濟、智慧城市和新型城鎮化等實際項目需求，進行精心策劃，精準組織邀請，提供專題或定製化深度服務，從而提高各地政府招商工作質量和效率。

陳澤峯：當前是地方招商最難的時期。在經濟新常態下，民營企業家投資意願有待提高，精準招商是大勢所趨。

縣域層面，招商引資上，真正把資源拿出來，找準一一個亮點，跟產業結合上，確實有很大效益，也有很大空間。

縣域招商需要解決兩個問題：一個是資金問題，一個是信任感問題。我的建議是：縣域聯合成立產業基金，利用政府信用，提升企業的安全感，提升地方對企業的吸引力。(文/江朝博)