茅台價格飛天五糧液跟漲力不從心 品牌號召力不足

茅台價格“飛天” 五糧液跟漲力不從心

五糧液與茅台之間的價格差距正越拉越遠。白酒旺季來臨之前，在茅台狂喊加強管控的同時市場價格卻越限越漲，飛天茅台終端價格一路狂飆。另一方面，同為國內一線白酒的五糧液卻並沒有盡享白酒價格飆升的紅利。

北京商報記者調查發現，北京市場上難以購買到1299元的飛天茅台，一次性拿10箱貨價格依然高達1580元/瓶，而五糧液價格普遍集中在780-850元之間，單純從終端價格比較，五糧液不及茅台的一半。對此，業內人士指出，高端白酒市場深度調整，五糧液產能大品牌多的優勢盡失，從現在茅台和五糧液終端價格及資本市場的表現而言，五糧液追趕茅台並非一朝一夕可實現。五糧液要想保持高效率應持續進行瘦身，但最終能否大幅提振業績還有待觀察。

近年來，酒行業回暖，國內高端白酒品牌價格紛紛走高。自去年下半年至今，飛天茅台的渠道批發價從830元上漲至1500元以上，終端零售價更是水漲船高。在茅台“一片火熱”的狀況下，五糧液也“不甘落後”。近日，有消息指出，五糧液主導產品52度水晶瓶五糧液（即“普五”）市場零售價格接近1000元。

北京商報記者近日就茅台與五糧液終端價格走訪北京多家商超、煙酒專賣店發現，即便管控與增加投放量並行，茅台價格仍舊居高不下。北京市場難以購買到1299元的飛天茅台，一次性拿10箱貨價格仍高達1580元/瓶。而五糧液價格普遍集中在780-850元，未及五糧液建議零售價899元/瓶，部分店鋪出現價格“倒掛”現象。

北京朝陽區一家煙酒專賣店，吳老闆對北京商報記者表示，店內普五標價為每瓶899元，銷售價為每瓶820元，目前市場上不缺貨。對於五糧液近半年的漲價趨勢，店主表示，白酒價格普遍上漲，五糧液也不例外，但是五糧液升值空間不大，不會像茅台一樣出現市場價格高度上漲的情況。

白酒營銷專家晉育鋒指出，過去很長時間，五糧液的市場價格處於“倒掛”狀態，這反映了五糧液品牌號召力的不足。茅台品牌標籤是“國酒”，洋河品牌標籤為“綿柔”，反觀五糧液，由於核心品牌內涵長期缺位導致與茅台品牌號召力差距拉大，直接的外化表現是價格主導權處於弱勢地位。

事實上，五糧液與茅台之間愈發拉大的差距不僅體現在市場終端價格方面，在資本與品牌發展層面，茅台都將五糧液遠遠甩在身後。公開資料顯示，五糧液在2007年10月市值高達1719億元，同期茅台市值為1680億元，五糧液市值高於茅台。而到2017年8月，茅台市值高達6193億元，五糧液市值僅為2135億元。8月31日，茅台開盤價為494元，五糧液則為56元，茅台股價約為五糧液的9倍。不僅如此，五糧液在業績上也難與茅台抗衡。公開資料顯示，2007年五糧液和茅台的營業收入分別為73.29億元和72.37億元，五糧液營收略高於茅台。而到了2017年上半年，茅台營收增速約為五糧液的2倍，淨利潤約為五糧液的2.3倍。

面對與茅台越來越明顯的差距，作為昔日“酒王”的五糧液表示，為實現銷售目標，系列酒要進一步精減產品，優化結構，淘汰市場定位不清晰、價值貢獻比較低的產品，並且要重點打造一批10億級以上的大單品。白酒營銷專家蔡學飛卻指出，五糧液每一款包銷產品的背後都牽涉到整個經銷商體系和廠商內部博弈的問題，清退阻力較大，五糧液能否承受清退品牌所造成的陣痛也有待觀察。北京商報酒業調查小組