在線私教後，「樂動力」切入線下健身房，探索健身工具的商業變現

從用户角度出發，提供健身O2O的服務確實能提升體驗

以健身跑步類APP起家，後轉型線上私教課程的「樂動力」於近期開設了第一家自營線下健身房。樂動力CEO劉超告訴36氪，佈局線下健身場館是「樂動力」對自身服務的延伸，最終目的是為了提升用户的健身體驗。

「樂動力」成立於2013年，是一家做健身減脂的APP，創始人劉超畢業於北京大學計算機系，後赴美國留學並進入谷歌工作，歷任工程師和產品經理。據易觀數據統計，樂動力目前總裝機量5500萬次，月460萬人次，日新增用户數量在5萬左右，其中用户羣體主要為30歲以上女性。劉超表示這類用户人羣非常注重生活品質，在意自身形象且有一定的消費能力。截止2017年7月，樂動力付費用户數量超過10萬，最高同時在線的私教用户為10000人。

此次佈局線下健身場館，劉超表示主要有兩點因素。一方面是健身場館的坪效天花板明顯，即高峯時期承載能力有限，低谷時段空間閒置嚴重;另一方面，為用户體驗的缺失，即線上的教學方式無法矯正用户的錯誤動作，極易引起潛在的運動損傷。綜合兩方痛點，「樂動力」認為將線上課程延伸到線下場館不僅是對自身服務的延伸，也能夠激活線下的場館，增加其單位時間的接客數量。

劉超提到「樂動力」早期從計步軟件做起，在穿戴式設備爆發的節點，積累了大量用户，曾作為唯一一款國內應用登上過2013年App Strore的年度精選。智能硬件熱潮褪去之後，計步類app從功能上逐漸轉向跑步領域，而後再從跑步轉向健身。然而單純拼功能和產品的階段已經過去，擺在當下所有app面前的核心問題為如何進行多元化的商業變現。

劉超認為健身類APP在商業化方面大體上有三個方向，包括自有品牌的電商變現、賽事的招商廣告以及健身O2O服務。

事實上，「樂動力」過往也嘗試過自有品牌的電商變現，但是發現團隊基因缺乏對實體產品的經驗。從產品設計到材質的選擇，從供應鏈到庫存再到物流，都出現了很大的問題。而線下賽事，對團隊線下運營的能力和資源要求也非常高，與樂動力的技術背景不相符。樂動力團隊經過思考，認為社交已經證明了其潛力，最終決定從工具往增值服務轉型，做在線私教服務。

目前樂動力正在積極測算第一家直營店的財務模型與使用效率，如果能夠達到預期的效果，團隊將會陸續在各個城市落地合作場館。