大學生創業該做什麼？怎麼做？ ——聽聽來自“點靚計劃”訓練營的回答

原標題：大學生創業該做什麼？怎麼做？ ——聽聽來自“點靚計劃”訓練營的回答

訊 2017年8月19日-22日，“點靚計劃”訓練營在天津大學中科創業學院火爆開營，來自從全國幾十所高校數百個報名者中遴選出來25名優秀選手在天津和北京兩地參加為期三天的訓練營學習與實踐活動。

“點靚計劃”是由中關村中科創新創業教育基金會（簡稱：中科基金會）發起的，由北京中科創大創業投資管理有限公司（簡稱：中科創大）主辦的大學生創新創業夢想支持計劃。訓練營是點靚計劃的重要環節，本期訓練營得到了天津大學、CareerX和ThoughtWorks的鼎力支持。

在完成了8月19日的開營儀式與破冰分組等環節之後，8月20日同學們隨即開始了乾貨滿滿的學習之旅。工作坊安排非常緊湊，上午、下午和晚上分別安排了三個工作坊課程，分別是“應對大學生創業該做什麼？”和“怎麼做？”，以及“如何面對投資人？”。

20日上午由是由CareerX生涯探索項目總監張智亨帶來的“設計思維工作坊”，生動活潑的授課風格和新穎獨到的課程內容讓學員們受益匪淺。

設計思維是一種以用户為中心的思維方式，起源於美國斯坦福大學，它具有綜合處理能力的性質，能夠理解問題產生的背景、能夠催生洞察力及解決方法，並能夠理性地分析和找出最合適的解決方案，廣泛地應用於描述某種獨特的“在行動中進行創意思考”的方式，在當前的創新創業教育領域中有着越來越大的影響。

大學生創業有時候會陷入一種“把自己的創業衝動，當成是自己的創業能力的誤區當中，甚至往往會不知道創業該做什麼。“點靚計劃”訓練營就特意安排了創業第一步：找到好項目——設計思維工作坊。因為，“設計思維”不能理解為“設計師的思維”。恰恰相反，它是一套更接近於工程學的方法，用邏輯和套路，面對那些複雜的、不確定的問題，讓“創新”穩定地發生。

在設計思維工作坊中，同學們需要腦洞大開，顛覆自己很多以前覺得不可能實現的想法，發揮天馬行空的想象力去重新構建解決方案。同學們從界定自己的產品用户出發，勾勒出用户畫像，運用同理心去了解用户日常的痛點，描繪出用户旅程圖，對用户需求進行清晰定義，並基於此進行頭腦風暴，快速製作產品原型，通過實際測試來設計產品的優化方案，獲取來自他人的快速反饋驗證，最終歸納總結，期待下一次的快速迭代。在3個小時的工作坊中，學員們從結果出發，確定目標，瞭解到設計思維“以用户為中心”和“快速驗證”的兩個核心理念，並將在接下來的創業道路中，運用這種思維模式和對應的創業工具幫助項目的優化和迭代。

“點靚計劃”訓練營的學員們通過這次工作坊的學習，開始邁出創業第一步，用設計思維這種設計方法來找到好項目，搞清楚該做什麼。設計思維是以用户為中心的方式重新構建問題，在頭腦風暴會議中創建許多想法，以及在原型和測試時採用實踐方法。這幫助很多學員開始重新審視自己當初的創業項目，並用設計思維的方式重新思考項目該做什麼。

下午進行的是由Thoughtworks的謝馨儀和吳冰兩位老師帶來的“精益創業工作坊”，耐心細膩的授課風格和緊張高效的課程內容讓學員們大呼過癮。

精益創業起源於美國硅谷，是一套在高度不確定的環境中做創新的靠譜方法論。它強調的是，既然風險大、易失敗，就以更低的成本失敗，快速學習，爭取在資源耗盡前找到正確的路。

大學生創業的第一個敵人是：幻想出來的需求。因此，“點靚計劃”訓練營特意安排了創業0到1：驗證你的“MVP”——精益創業工作坊，精益創業的本質就是如何快速低成本的驗證需求，需求是否真實，這點至關重要。

我們一起簡單回顧一下“精益創業”的核心思想：

1、最小可用產品——極簡的產品原型（即MVP-Minimum Viable Product）。

它區別於傳統的“瀑布式開發”（產品之前做大量的調研、撰寫需求文檔）。即時目標是早期能有一個非常小的可用產品，能夠直觀的被客户感知，最快提供驗收，確定產品功能是否切實滿足需求。

2、客户反饋——通過直接或間接的方式，從最終用户那裏獲取意見。

開發者通過反饋渠道瞭解關鍵信息，保證每項功能都是基於客户反饋，一切活動圍繞真實需求而進行，而不是拍腦袋決定。

3、快速迭代——針對反饋意見以最快速度調整產品，融合到新版本中。

客户需求變化快速，產品研發無法一次性滿足客户的所有需求，而是要通過一次又一次的迭代不斷讓產品功能豐滿，為了贏得競爭，迭代速度至關重要。

精益創業的核心思想是先在市場上投入一個極簡的產品原型（即MVP-Minimum Viable Product），測試市場和用户反饋，不斷迭代優化產品。精益創業工作坊中，老師不僅講授了精益創業的核心理念，還教會同學們如何使用“精益創業畫布”。精益創業畫布（Lean Startup Canvas）是早期創業的最佳創業工具，通過對創業的思考，尋找市場切入點，明確項目的價值，發現核心競爭優勢着手點，定義盈利模式，確定接觸用户的渠道，最終形成戰略目標和行動計劃。它以可視化的形式，幫助創業者驗證項目是否可行，是早期創業者的高效行動指針和作戰圖，特別適合初次創業的大學生，幫助他們避免一些彎路。

老師還用樂高玩具公司的案例遊戲讓同學們深入體會精益創業的思想，尤其是由幾位志願者扮演的用户來協助同學們進行用户訪談的實踐，同學們與用户進行對話，確認用户需求、設計產品原型，最終由用户來決定是否對該產品有購買意向。這種高度還原到真實場景的演練，緊張又有趣，同學們參與度高，刺激能力大幅提升。

“點靚計劃”訓練營的學員們通過這次工作坊的學習，並參與實境演練，運用精益創業的方法去了解用户的真實需求，學會了在自己的創業項目中以後具體該怎麼做。

有學員反饋，設計思維告訴我們應該做什麼，精益創業告訴我們怎麼做，二者其實可以是相互融合、你中有我、我中有你的整體，都是很實用的工具。

當創業項目已經開始運作起來之後，經常面臨項目展示和融資路演的問題，於是，“點靚計劃”訓練營就在晚上特意安排了由天津大學中科創業學院（宣懷學院）宣懷學院創業導師金嘉軼帶來的“找到你的天使——項目書撰寫與路演技巧工作坊”，金教練風趣幽默的授課風格和精準實用的課程內容讓學員們意猶未盡。

金教練引導學員們一起思考“創業為什麼那麼難”，總結出了十個創業失敗的主要因素，並指導學員們瞭解一個項目的商業計劃書必須要回答的十個問題，並幫助學員們提升路演現場的表達技巧。項目書和路演技巧工作坊不僅從術的層面教給同學們如何更好地展示自己的項目，也從道的層面讓大家能夠進一步推敲和打磨項目。金教練帶領同學以道馭術，瞭解如何撰寫好的項目計劃書並面對投資人。

整個工作坊氣氛熱烈，下課之後直到晚上十一點鐘，還是有不少學員圍着金教練探討項目路演等相關問題，極大地提高了學員們對如何與投資人打交道的能力，幫助學員們去更好的向投資人展示自己的創業項目。

一整天馬不停蹄的三場工作坊下來，學員們腦力激盪收穫滿滿，學習了很多先進理念、掌握了很多實用工具，梳理清楚了大學生創業該做什麼和怎麼做，並提升了項目書撰寫和路演的技巧，對以後的真實創業有了更多的方法支持，也增強了學生們創業的堅定信心，並大大提升了未來創業成功的概率，促進了大學生創新創業的能力建設。

點靚計劃

2017年5月，中關村中科創新創業教育基金會正式啓動首屆“點靚計劃”——大學生創新創業夢想支持計劃公益項目。中科基金會發起方之一——北京中科創大創業教育投資管理有限公司參與主辦，點靚計劃面向全國高校懷有創新創業夢想、正處於起步階段的在校大學生及其項目，提供暑期訓練營、創業體驗金、創業導師持續輔導等多種幫扶方式，希望點燃莘莘學子創新創業夢想，助力實現靚麗人生。

中關村中科創新創業教育基金會

中關村中科創新創業教育基金會是由國內外創新創業教育領域內知名學府、機構、企業、個人聯合發起的，專注於學生創新創業教育、不以營利為目的的民間公益組織。中科基金會的宗旨：以創新驅動為指導，以支持鼓勵和培養創新創業人才為重點，以建立創新創業生態環境為目標，為促進我國經濟轉型做貢獻。