果小美再獲A輪千萬美金融資,誰將成為下個獨角獸公司
以上班圈層,辦公室白領為主要受眾的“無人自助便利貨架”果小美,在成立三個月以來,便獲得了A輪千萬級美金融資。本輪融資是由藍馳創投和IDG資本領投,峯瑞資本跟投。
數據顯示,果小美本輪融資是截至目前為止,“辦公室自助零售”這一細分領域金額最大的一筆融資,而果小美的累計融資額在該領域也排在前列。

隨着無人便利貨架的強勢來臨,它的消費模式再一次刷新人們的傳統觀念。這是一種新型的辦公室零食貨架。相對以往傳統的便利店行業,無人便利貨架更為開放,只要掃碼付款就可以把零食拿走,並且沒有任何看管,全憑消費者自覺。
這種快速、便捷的消費模式戳中了辦公室人羣的芳心,也讓“無人自助便利店”成為了辦公室羣體的主流消費模式。
無人貨架從物理位置上離用户更近,實現了用户的即買即得,讓人每天都能在辦公場景中看到更多 SKU,而產生購買衝動,提高消費頻次。

數據顯示,我國休閒食品市場份額正在不斷擴大,2015年度市場容量已經高達5000億元,預計在2019年我國的休閒食品市場將會在20000億左右,而辦公室人羣是休閒食品的主要消費羣體,隨着移動支付的發展,這種便利的消費模式正在逐漸被白領們所接受,無人便利貨架這種模式背後隱藏着巨大市場。
加速跑馬圈地,果小美將市場定在了全國
目前,果小美成立近三個月,在成都已經入駐服務了近千家企業,包括騰訊、阿里巴巴、中國電信、分眾傳媒、微盟等知名公司。
據果小美創始人、CEO閻利珉透露,會在合適的時間進入北京、上海等一線城市。並逐步佈局全國市場。
從新零售的本質來講,誰能更快、更好地滿足消費者的需求,誰才是真正的贏家。無人便利貨架正是因為其便利性、即時性才備受辦公室人羣的推崇。


當下辦公室人羣對早晚餐、零食、茶點的需求日漸旺盛,這也是消費升級最務實、最貼近消費者的場景之一。在果小美的自助貨架上,擺放着薯片、早餐奶、蛋糕、餅乾等各式各樣的零食,能夠滿足不同場景下,各類人羣不同需求。
並且每個商品上都貼着二維碼,拿出手機掃一下就可以按下支付鍵完成支付。後台還可以根據銷售數據,通過大數據分析不同網點、人羣的消費習慣,通過自有物流“天鮮配”及時調貨、補貨。
在新零售下,不同的消費場景激發了不同的消費模式。果小美通過無人值守貨架,將最後一公里縮短到最後幾十米,為辦公室人羣帶來觸手可及的貼身便利,讓辦公室白領購物伸手可得。
另外閻利珉還表示,果小美真正希望做的事情,並不是簡單的把便利貨架搬到辦公室裏去售賣快消品,這僅僅是這個事情的上半場。果小美更關注的是辦公室這個場景的價值。
“本身這是一個用較低成本獲取高價值用户流量的地方,近在咫尺就可以消費,這是一個很高頻最貼近用户的流量入口。通過現在的方式將流量匯聚起來,可以做很多更有價值更有想象力的事情。”閻利珉希望通過足夠量的自助貨架網點,創造一個“果小美版聚划算”,通過鍛鍊供應鏈及線上線下運營能力,最終將場景拓展到更多SKU、更高客單價、機動性更強的線上。
“頭部效應”擴大,互聯網進入贏家模式時代
在互聯網的發展中,誰能迅速佔領市場,便能獲得更多的話語權,無人便利貨架亦是如此。誰跑的更快,跑的更持久,就越有機會獲得更多的優勢資源。
新零售的核心在於如何儘可能精準地把握用户需求。在選擇貨品時可以藉助自身大數據營銷系統對用户消費進行分析,對平台商品智能管理,從而引導商品供給,只有在迎合消費者的需求下,無人貨架的消費水平才能不斷增長。
而獲得更多的資源數據,就意味着要佔有更多的市場份額。因為當下無人便利貨架消費場景決定了它不可能像便利超市一樣,擁有更多的產品類型以供用户挑選。所以對用户的口味、喜好的精準定位,就決定了貨物的流轉率。
在新零售的風氣當下,消費單元被打散,消費場景也在往碎片化發展。結合固定的人羣場景、配置不同的商品,不斷增加固定場景下消費者與商品接觸的機會,才能穩固市場。在保證商品銷售渠道擴大化的同時,同樣能夠實現量級的爆發式增長。
果小美會成為下個獨角獸公司嗎?
果小美“無人便利貨架”,在成立短短三個月的時間便獲得了A輪千萬級美金融資。其累計融資額在該領域也排在前列。
果小美創立於成都,團隊擁有着豐富的互聯網運營經驗,在團隊配置和供應鏈拓展的能力中,處在行業領先地位。無人貨架項目,能率先滿足用户需求,擁有着巨大的成長空間。
綜合考量,果小美才是行業內最值得期待的一個,手握先發優勢直接反映着它的發展潛力。果小美很有可能成長為下一個獨角獸公司。