澳優乳業國際化道路:從細分領域謀求發展
在國內乳品企業紛紛進軍海外上游奶源的時候,澳優乳業早已做起了全球生意,在缺乏先天優勢的情況下,通過併購、整合世界乳業資源服務世界市場,實行差異化競爭,走出了一條獨具特色的國際化之路。
“在澳優乳業的新國際版圖中,羊奶粉要做到全球第一,有機奶粉做到領先,牛奶粉自有品牌在中國地區做到前八強。”對於公司的國際化步伐,董事長顏衞彬顯得自信滿滿,而這種自信則源於澳優乳業國際化路線的差異化。
2011年,澳優乳業在收購荷蘭百年乳企海普諾凱,具備羊奶粉的供應優勢之後,就確立了“以羊奶粉為突破口”的發展道路,並選擇強化歐洲羊奶奶源以及生產供應地位,以中國、歐洲、北美、俄羅斯、中東等地作為市場突破口,實現全球的市場佈局。
澳優乳業2017年半年報顯示,羊奶粉品牌佳貝艾特今年上半年賣了5.4億元,其中國內銷售額4.49億元,較上年同期增長55%,已連續多年在中國進口嬰幼兒配方羊奶粉市場排名中名列榜首。在國際市場上,佳貝艾特同樣是北美、歐洲、中東市場的第一領跑者,俄羅斯市場排名第二。目前,佳貝艾特全球已銷售增至65個國家和地區。
另外,澳優乳業也着力發展有機嬰幼兒配方奶粉,並在奶源方面進行投資,以確保旗下有機品牌“能力多有機”和“悠藍有機”供應鏈得到可靠、穩定的供應。2016年8月,澳優乳業正式收購澳洲專業高端營養品品牌Nutrition Care,進軍蓬勃發展的國際營養品市場。澳優乳業正朝着高價值的綜合營養品公司穩步邁進。
在國外乳企紛紛“抱團”搶佔中國市場的情況下,澳優乳業卻成功地“走出去”,在乳企巨頭的眼皮底下分得一杯羹。無論是收購海普諾凱,將佳貝艾特做到羊奶粉第一品牌,還是收購NutritionCare,都一再證明了澳優乳業獨到的眼光,善於從細分領域尋找併購契機,利用自身的專業程度以及“執着”品質的做事方式,一步步做到專業領域的全球領先。