員工自稱被強制“入夥” 中介O2O愛屋吉屋陷資金困局？

曾以“高薪酬、低佣金”攪動房地產中介行業的愛屋吉屋，最近麻煩不斷。有愛屋吉屋離職員工向北京商報記者反映，愛屋吉屋於今年4月要求員工簽署一份“合夥協議”，讓員工拿出2萬-8萬元不等的錢作為合夥資金，在員工表示不同意時直接從員工工資扣除作為投資資金，且在員工離職後也未履行當初所提到的退還承諾。該員工進而透露，強制員工“入夥”的背後，是這家曾創下房產中介融資最快紀錄的房產中介正在陷入資金困局的窘境。

員工爆料：

要求籤署“合夥協議”

9月5日，愛屋吉屋總部遭遇員工維權事件。已經離職的楊先生曾是愛屋吉屋北京某區域的店長，他向北京商報記者介紹，今年4-5月，愛屋吉屋要求員工簽署一份“合夥協議”，該協議內容為員工投資一部分錢給公司，具體金額根據職位不同額度不同，店長級別為8萬-9萬元，組長級別投資額為2萬-3萬元，公司以利潤形式給員工分成。此外，楊先生透露，愛屋吉屋當時承諾員工退出時，公司會退還員工投入資金，且該要求是強制性的，不簽署就被要求離職。

楊先生進而表示，受公司壓力很多員工都簽署了這份協議，但並沒有直接投錢，愛屋吉屋便從員工工資裏直接扣除一定錢款作為員工的投資款。截至楊先生6月底離職，愛屋吉屋從他工資中總共扣除了2萬餘元。此外，離職後，按照當時“合夥協議”的約定，愛屋吉屋於次月10日進行核算，並於幾個工作日內（不超過7個工作日）退還離職員工的投資款項。但楊先生稱，已離職兩個月的他至今未收到退款，不得已選擇維權。

除了楊先生以外，也有一部分員工是因為欠發工資而維權。另有一位愛屋吉屋中層管理員工自稱，公司欠發20多萬元的工資，本應在8月31日發工資，但以“管理不善、拉幫結派”為由，被愛屋吉屋於8月30日辭退。

律師：

若屬實 愛屋吉屋行為涉嫌違法

除楊先生外，有多位愛屋吉屋前員工向北京商報記者反映了同樣的情況。針對該事件，北京商報記者向愛屋吉屋尋求證實，但是截至發稿，未收到該公司回覆。

對於上述事件，北京商報記者也諮詢了北京市萬思恆律師事務所資深律師吳剛，吳剛表示，由於沒有看到愛屋吉屋公司員工提供的全部材料，目前還不能直接認為愛屋吉屋公司對待員工的某些行為涉嫌違法。但是，如果該公司員工反映的問題屬實，可以根據相關法律的規定，來審視愛屋吉屋對待員工的行為是否合法。

吳剛進而表示，首先，對於愛屋吉屋要求員工簽署“合夥協議”一事，依據我國《勞動法》、《勞動合同法》的相關規定，用人單位與員工之間存在的是勞動關係，而不是公司與股東之間的投資關係。因此在員工不自願的前提下，其所在的用人單位無權強迫員工簽訂包括所謂的“合夥協議”在內的任何協議，更無權單方強行扣除本屬於員工的工資作為合夥人的出資。這些行為如果的確存在，顯然不合法。員工對其被強行扣除的工資依法可以追索。

此外，即使員工與所在的用人單位簽訂了所謂的“合夥協議”，但沒有到工商機關注冊登記為合夥企業，該種合夥形式的合法性存疑。因為，該種合夥既不屬於我國《民法通則》第三十條規定的個人之間的合夥，也不屬於我國《合夥企業法》第二條第一款規定的合夥企業的定義，即合夥企業是指自然人、法人和其他組織依照本法在中國境內設立的普通合夥企業和有限合夥企業。

員工入夥背後：

被指缺錢

楊先生進一步向北京商報記者表示，愛屋吉屋之所以拉員工入夥，當時的對外説法是為了讓員工賺到更多的錢，但是在員工們看來，這背後卻是公司缺錢的現實。“融資融不上來、分批次發放工資、不斷關閉門店、總部搬家三次，這些都是公司缺錢的表現。”在楊先生看來，這個曾經叱吒房地產中介行業的企業早已失去了光環。

資料顯示，2014年愛屋吉屋成立，2015年3月，愛屋吉屋宣佈獲得數千萬美元C輪融資；5月又傳出公司完成D輪融資，融資額達1.2億美元；同年11月，愛屋吉屋宣佈完成E輪融資，金額1.5億美元。該公司也被業內稱為融資最快的房產中介。

但是，融資速度跟融資額都令業內驚歎的愛屋吉屋，也是“最會燒錢”的房產中介。

愛屋吉屋成立之初，以“低佣金無門店運營”進入房產中介領域，1%的中介收傭比例導致愛屋吉屋一直在以燒錢補貼的方式搶佔市場份額，加上鉅額的推廣費用和高於行業水平的員工工資，愛屋吉屋一直處在虧損狀態。

愛屋吉屋創始人鄧薇曾表示，“2016年最大的目標是要從最會花錢的公司變成最會賺錢的公司”。為了扭轉虧損局面，愛屋吉屋開始做出改變，包括“一升一降”，即房屋交易佣金從1%提升至1.5%，降低經紀人薪資標準。此外，愛屋吉屋從線上擴展至線下，開始開設線下門店。

做出這些改變後的愛屋吉屋，在模式上並未創新，燒錢後仍未獲得足夠的市場份額，似乎也不再被資本青睞，自2015年11月E輪融資後，愛屋吉屋再無公開過融資信息。持續燒錢、難以盈利的愛屋吉屋面臨不可避免的資金困局。

市場佔有率：

從前五名跌出前十

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，愛屋吉屋面臨的這些問題，主要原因在於“燒錢”後並未搶佔足夠的市場份額。

北京商報記者從北京市住建委公佈的數據瞭解到，今年8月，北京存量房成交量按機構排名前十中已經沒有愛屋吉屋的身影。目前的北京二手房交易市場上，鏈家、我愛我家、麥田三家依舊穩居成交套數前三，曾經在一段時間殺入前五名的愛屋吉屋已經跌出前十名。據楊先生介紹，愛屋吉屋在北京二手房市場佔有率最好的時候達到6%左右，目前這一比例僅為1%-2%左右。

資料顯示，2015年可以説是愛屋吉屋發展最為迅速的一年，在上海市場獲得成功後，開始進軍北京房地產中介市場，正是在這一年，愛屋吉屋在房地產中介的排名開始擠進前五，上海的市場份額將近5%，而北京地區的市場份額約3%。2016年開始，愛屋吉屋在北京和上海的市場佔有率均開始不斷下滑。

除市場佔有率不足外，愛屋吉屋近兩年一直投訴糾紛不斷。2016年底，住建部公佈的30家違規中介中，愛屋吉屋慘遭點名。著名的“飛單”事件，讓愛屋吉屋一時名聲受損。通過“天眼查”發現，愛屋吉屋工商註冊公司“滿懿（上海）房地產諮詢有限公司”收到大量的法律訴訟、失信信息、行政處罰、被執行信息。

市場佔有率下滑、頻遭投訴，加上今年樓市遭遇調控致二手房市場降温，導致愛屋吉屋門店經營更加困難，關店數量增加。

據楊先生介紹，愛屋吉屋在北京開設線下門店的數量最多時有七八十家，後來陸陸續續關閉了一些門店，今年關店數量最多，目前僅剩下門店20家左右。

另有不願具名的中介行業人士評價稱，打着“低佣金、無門店模式”進入房產中介領域，愛屋吉屋成立後寄希望於打價格戰搶佔市場份額，但是由於房地產交易市場的複雜性，愛屋吉屋搶佔市場份額的既定目標並未實現。隨着愛屋吉屋提升佣金比例、開設線下門店，愛屋吉屋創立之初的兩個標籤都已不在。所謂的互聯網中介，並沒有真正利用互聯網技術改變房產中介行業交易流程，對於行業而言沒有任何創新性可言。至此，互聯網中介的外衣被脱下，愛屋吉屋跟傳統中介的運營模式再無本質差別。這也是該公司燒錢過後陷入市場佔有率下滑、盈利能力不足的真正原因。

北京商報樓市調查小組