家居大漲價 營銷新噱頭？

“大漲價”，儼然“狼來了”的故事，隔一兩年都要在家居行業上演。2017年9月，這柄達摩克利斯之劍再次發威，多個家居品牌釋放出明顯的漲價信息，此時距離傢俱被列入“禁止新建和擴建”名單即將滿兩年。成本增了，價格確實會漲，這將進一步推動家居行業的大洗牌。不過，家居屬於大宗耐用消費品，對於五六年才會裝修一次的消費者來説，價格並不敏感，企業大肆渲染漲價氛圍，更像是商家制造的營銷新噱頭。

山雨欲來

2017年9月2日，北京商報記者在京南一家大型傢俱建材城調查時，銷售人員一致表示，大漲價即將開始，錯過這村兒就沒這店兒了。“漲價是必然的，是這個行業的大趨勢，‘十一’之後的價格，我們真的不能給出任何保證。”歐派家居一位銷售人員告訴北京商報記者。

美國進口品牌蕾絲牀墊店面裏，價籤標牌內已經不見價籤頁，“經理昨天剛剛給我們開過會，宣佈要漲價，把價籤都撤了”。一位銷售人員表示。

“漲價的話，我們也不好賣。到處都説要漲價，弄得我們很緊張。”優木良匠的一位銷售人員頗感擔憂。

漲價，對於傢俱建材行業來説並非新鮮事兒。“傢俱每年價格會小幅上漲，漲幅在10%左右。”黑馬傢俱銷售人員透露。在2017年元旦和5月，各大品牌也不同幅度地漲了價。但在很多銷售人員看來，即將席捲整個家居行業的漲價潮，絕不是尋常的價格調整。

一線銷售人員透露的三組數據，可以略窺這場漲價潮的幅度：意風傢俱一位銷售人員稱，目前自己手裏的折扣權限是8.8折，9月之後最多隻能提供9.5折；蕾絲牀墊的一款牀墊，原價9000元+，活動期間折扣價是6980元，目前預計調價後將上漲2000-3000元，另一款進口牀墊漲幅將達到4000元；非同家居一款價格為18900元的沙發，活動期間折後價是11000元，預計將調整1000元左右。

維朗門窗董事長張偉則給出了一個具體的漲價幅度——26%。這輪將在9月26日落實到市場終端的漲價，是維朗門窗自2013年以來首次。不過，即使是這樣的漲幅，也是張偉“摳到骨頭裏”省出來的，“運營成本還沒有調到位，元旦之後，漲幅將達到37%-40%”。

漲價背後

“肯定要漲價的！傢俱建材廠要往外搬遷，搬遷建廠不是要費用嗎？羊毛最後還是出在羊身上！”當北京商報記者探尋漲價傳言真假時，天壇傢俱的一位銷售人員用一種毋庸置疑的語氣反問。

耗資動輒千萬級的大搬遷之後，漲價，幾乎成為家居企業補血的必然選擇。北京商報記者採訪得知，自2015年10月傢俱被列入“禁止新建和擴建”名單後，九成家居企業面臨着搬遷抉擇，北京市環保政策也在不斷收緊。土地租賃、廠房建設費、設備購置費、員工安置費，沒有幾千萬根本玩兒不轉。除了這些一次性成本支出外，往返於北京和新廠之間的物流費將在未來的日子裏反覆出現在成本費用一欄。“我們自購了大貨車，將物流成本增幅控制在5%左右，其他企業增幅大概都達到了8%-10%。”張偉表示。

即使遷出京城，伴隨着全國各地環保督查收緊，新工廠也難以像過去20年那樣零環保設施“裸奔”。像福滿門這類投入200萬元完成環保武裝的企業並不在少數，而這些成本，也將累積着推高家居產品整體價格。

有幸留在北京的10%京城企業，也因協同優勢喪失而面臨成本壓力。“北京的包裝紙箱廠都關停了，TATA木門目前使用的紙箱，需要專門從山東運過來，又抬升了成本。”TATA木門創始人吳晨曦表示。

上游原材料大幅漲價，也迫使下游生產商選擇提價自保。鋁材上漲35%，膠上漲幅度超過30%；有人用“漲價漲到你懷疑人生”來形容不鏽鋼近期的價格暴漲，漲價幅度一度突破40%；國家統計局發佈的2017年全國二季度木材生產價格指數達到110.2，意味着木材價格同比上漲10.2%；自2017年5月1日起，緬甸也停止木材和木製品的出口，推高了紅木傢俱的價格……

“漲價是必然的，否則怎麼活得下去？”張偉反問。

營銷噱頭？

疏解非首都核心功能大政如同一個篩子，將有品牌實力的工廠留在了賽道上，更多無力負擔搬遷費用的雜牌工廠，在北京環保壓力下無法開工，死亡或許只是時間問題。據北京市環保局公佈的數據，2017年上半年北京市完成“散亂污”企業清理整治3139家，對固定污染源環境違法行為立案2225起，處以罰款10062.75萬元。

幾家憂愁幾家歡。搬遷至河北唐山新工廠的維朗門窗，一鼓作氣添置了13條生產線，月產能從過去的1萬平方米增加至三四萬平方米。價格上漲26%，產能卻增加了至少2倍，不怕市場不買賬嗎？張偉的回答頗為自信：“銷售肯定不會下降，反而會有上升，消費者現在對價格的敏感度降低，更看重產品質量。”

獲得“免遷金牌”的TATA木門，恰恰可以為張偉的這種説法提供支持。“目前北京允許經營的木門廠僅剩TATA一家，大量訂單堆積，導致不得不延緩交貨速度，過去我們三四十天可以交貨，現在需要延長至70天左右。”9月3日，TATA木門京城第三家上千平方米大店開業，吳晨曦在致辭中表示，TATA木門暫時沒有漲價，但終將走上漲價這條道路，“準備裝修的朋友們，最好能儘快下單”。

對於這輪漲價潮，也有業內人士提出不同看法。傢俱建材消費屬高價低頻，大宗耐用，真正有裝修需求的消費者不會因為漲價就不裝修，也不會因為價格降低而趕緊去買，相比價格，質量和品牌更為重要。商家這樣渲染漲價，本質上不過是一種營銷噱頭，眼睛盯着的是現在正準備裝修的那羣消費者的錢包。

北京商報記者 曲英傑/文 宋媛媛/漫畫