“私人定製”風席捲攝影行業 天星資本投資企業婚禮貓首創自選攝影師模式

“結婚”從來都是熱門話題，在中國這個大環境下，特別喜歡“紀念”的新人可是為結婚做足了功夫。如今，追求新鮮時尚的85後和90後已經成為結婚行業消費羣體的領軍，尤其對於婚紗照更是有了個性化定製的需求。

近年來，面對消費者對於攝影師無法自由選擇、服務態度差；拍攝場景雷同、姿勢單調等指責，“私人定製”風席捲了婚紗攝影行業，“私人定製”幾乎成為每個影樓的“標配”。與此同時，通過App服務平台讓消費者選擇中意的攝影師等形式成為該行業探索的新出路。

天星資本投資企業婚禮貓洞悉了這一趨勢，首創了自選攝影師模式，用互聯網+思維改造傳統的婚紗攝影行業，解決了傳統行業在發展過程中凸顯的隱形消費、服務質量差、攝影師水平參差不齊等痛點，開啓行業變革。

互聯網全面滲透的今天，互聯網已經不是一種單純的商業模式，而是所有服務行業都必須具備的一個能力，沒有單純的互聯網公司，也沒有單純的線下體驗店，唯有高效有機地打通線上線下的經營模式，才能找到新出路。

相比於傳統影樓的實體店遍佈，婚禮貓婚紗攝影採用的是線上預訂+線下門店體驗的模式，一個城市只開設一個線下體驗店，承擔婚紗試裝、化妝、進店體驗的功能。目前，婚禮貓已在廣州、深圳、廈門、三亞、麗江、上海、東莞、佛山建立了8家線下體驗店。由此省去了傳統影樓高額的店租、水電、裝修等費用，在同等套餐質量下，價格比傳統影樓便宜了40%。

打造攝影師品牌行業首創自選攝影師

前有河狸家的“解放手藝師”的互聯網+美業創業思路，現有婚禮貓“解放攝影師”的互聯網+婚紗攝影的經營模式。傳統的影樓不注重品牌的塑造，依靠多開門店來覆蓋更多消費羣體，而婚禮貓則是注重打造攝影師品牌，婚紗攝影師是以第三方入駐的形式與婚禮貓合作，想要入駐平台的攝影師首先要經過水平驗證，包括考核和試拍等多層的篩選，精挑細選保證攝影師水平都是過硬的。

日前，許多傳統影樓都打出了“首創攝影師自選平台”，“全國首家自選攝影師服務”的名號，其實早在2015年，婚禮貓就創新推出了自選攝影師模式。通過婚禮貓的官網和官方APP，用户就能提前看到攝影師的真實作品，根據照片的風格自主選擇喜歡的攝影師。

提供定製化的優質服務比盈利更重要

在消費升級時代，消費者更注重的是消費體驗。現在拍婚紗照的消費主體是80、90後的年輕人，他們強調個性追求獨特的心理訴求非常強烈，線上平台可以更好地提供私人定製。

除了自選攝影團隊外，禮服、景點、婚件均可自選，還能量身定製拍攝腳本，匠心打造故事婚紗照，重現新人愛情的點滴，把他們的愛情故事拍進婚紗照。選定好攝影師後，攝影師團隊會與用户進行拍攝前的溝通，溝通內容包括拍攝場地、主題，情節設置等，盡最大可能地凸顯用户的個性。

從線上諮詢、預訂到拍攝，婚禮貓的顧問也會介入，幫助消費者和攝影師雙方更好地溝通。包括消費者的各種訴求，比如拍攝風格、地點以及產生的費用和拍攝過程中需要準備什麼等。

直擊痛點拒絕隱形消費

在傳統影樓拍攝婚紗照，必須拍攝前付清全款，萬一拍得不好，維權困難，沒有保障。另外，消費者普遍反映，傳統影樓存在許多隱形消費，例如禮服分區要加錢，化妝品要加錢，景點門票、交通車輛要加錢，拍完後選片時，銷售也會一直在旁邊推薦你加錢購買各種婚件，各種消費陷阱防不勝防，到最後拿到成品，消費者往往要付出比預算多許多的費用。

婚禮貓藉助互聯網平台擔保，首創先拍照後付款模式，不滿意重拍到滿意為止。並且沒有任何隱形消費，攝影團隊、禮服、景點、婚件價格全透明，消費者可以自由組合搭配。婚禮貓流程快捷，是行業內首家APP系統管控流程平台，只需到店一次。另外拍完72小時後即可在線選片，省時省心。消費者普遍反映：婚禮貓網上選片模式非常方便，最重要是不會像傳統影樓那樣，有銷售一直在旁邊一直推薦你加精修。

這種靈活並且透明的O2O婚紗攝影模式確實是大大受益於消費者，解決了以往的信息不對稱、隱形消費、價格昂貴和無保障的問題。這將會是婚紗攝影行業的一大突破和轉型。