《老楊會客廳》用委託招商破局市縣招商困境

8月31日，一場以“綠色招商”為主題的招商對接會，在新鄉市舉行。

活動中，新鄉市委書記張國偉“點贊”了組織、運作本次活動的品牌招商機構：《老楊會客廳》，“新鄉當前正處於提質轉型發展的關鍵階段，需要更多像老楊會客廳這樣的對外開放平台，希望未來通過老楊會客廳這個橋樑和紐帶，能夠把更多的國際國內一流企業引入新鄉。”

據悉，這是《老楊會客廳》面向地方推出委託招商服務以來的又一成功案例。以“綠色招商”模式為突破口，《老楊會客廳》先後在北京、新鄉舉行了兩場主題招商活動，共吸引了河南二十多個市縣共近五十位政府代表積極參與，形成了政企之間有效、深度的互動交流，並且迅速達成了一系列未來合作意向和共識。

經濟新常態以來，地方招商也進面臨着更加嚴峻的考驗。大環境上,市場低迷,企業投資意願下降,區域層面上,招商競爭加劇,地方招商到了不改不行的重要節點。尤其是，對於市縣招商層面來説，既面臨着供給側改革的巨大壓力，自身也存在着“信息不對稱、資源不豐富”等困境，對於創新招商方式和路徑的需求十分迫切。

中國產業集聚研究專家、《老楊會客廳》創始人楊建國表示，招商難、招商慢、招商層次低，是當前市縣招商共同的困境，而這種困境背後更深層次的原因則是，招商模式急需創新和轉變，“過去招商引資完全由政府主導，隨着經濟發展和產業形態的不斷升級，這種模式暴露出來不少短板和不足，包括招商對象不聚焦、招商方法不專業，招商政策不合理，以及招商效果不顯著等”。

對此，楊建國表示，招商模式市場化經歷了前幾年“口號式”發展後，在經濟新常態下，真正將成為下一階段地方招商，尤其是市縣招商的主要趨勢，“專業的委託招商、中介招商，以商招商等，將成為地方招商最理想的方式。”

創新的招商方式，需要建立在足夠專業、精準的服務基礎上。楊建國介紹，《老楊會客廳》面向地方推出委託招商服務，是建立在整合國際國內企業家、行業協會、專家等資源，尤其是京津冀、長三角、珠三角等區域的企業和行業協會的基礎上。

“招商的發展方向是專業化精準化，老楊會客廳根據掌握的國際、國內資源，在瞭解相關省情、市情、縣情基礎上，針對地方經濟發展狀況和產業發展需求，向地方推出委託招商服務，助力地方精準招商。”楊建國説，藉助委託招商的形式，能夠將地方和招商平台之間達成互惠互助、資源共享，形成優質項目招商的良性循環，“最終達成一個目標：更好地為地方經濟服務”。

除了招商難之外，經濟新常態背景下,地方，尤其是市縣，在產業轉型方面，面臨的困境也極為相似，包括髮展方式轉變滯後,經濟結構調整不到位,科技創新能力不強等，而在適應和引領經濟發展新常態中，市縣該如何突破困境、破繭化蛹？

“以問題思維為導向，縣域經濟需要高質量的第三方服務，來在規劃、整合資源方面進行升級，做好量體裁衣、精準定位，”楊建國介紹，當前縣域經濟進入了提質轉型期，除了產業升級之外，包括規劃、運作等理念和配套的升級，十分關鍵。

“委託招商之外，老楊會客廳還推出了縣域經濟輔導服務，為縣域產業發展、規劃等把脈問診的基礎上，重點幫助縣域壯大主導產業”，楊建國説，“我們近期將在全國選擇3——5個特色鮮明，配套完善的專業園區，達成深度合作協議，力爭三到五年時間，為合作伙伴主導產業產值新增100億元。”