不止於硬件，解碼雷神科技佈局“遊戲生態”的野心

擁有1000萬忠實粉絲，與粉絲共創上線遊戲服務平台，成立電競團隊，打造主播基地……

新三板“遊戲生態”第一股的雷神科技（872190）玩法和傳統PC廠商大不一樣。也正是這些不一樣的玩法，讓雷神顯得那麼與眾不同。

雷神科技憑藉其與粉絲的共創共贏，以超前的遊戲生態思維，從硬件切入，擴展到電競娛樂產業，再擴展到遊戲玩家“一站式”服務共創平台，成功地在傳統PC市場疲軟的環境下逆勢突圍，成為行業內的一匹黑馬，並獲得了多家風投的資金支持。

1、超前的生態思維，三個“齒輪”打造核心競爭力

從目前看，遊戲行業內即便是騰訊、網易這樣的遊戲巨頭，也沒有真正構建起遊戲生態，這一次，雷神科技與千萬粉絲、資本方共同搭建遊戲生態平台，用他們自己的話説，即“用現在的特立獨行打造未來的正在流行”。

雷神科技將自己定義為“為遊戲而生”，而遊戲產業鏈涵蓋了從研發、運營、渠道、電信等多個維度，2016年，全球遊戲市場收入已超1000億美元，遊戲是一個大的產業，一個大的生態，顯然雷神並不滿足於只做遊戲硬件。

自2015年，公司便開始佈局遊戲生態系統，其業務除傳統的遊戲硬件之外，還與粉絲共創涉獵電競戰隊、遊戲賽事、主播等領域，建設集視頻、社區、直播、商城、資訊等多位一體的遊戲玩家一站式服務平台，這也是雷神遊戲生態中的三個核心“齒輪”。

第一個“齒輪”就是遊戲硬件。靠與用户交互，從用户痛點切入，開發遊戲硬件產品的雷神科技，已穩居專業遊戲筆記本品牌銷量第一。除此之外，雷神科技還開發了包括機械鍵盤、遊戲鼠標、電競耳機、VR 頭戴顯示器、專業顯示器等產品在內的大量的遊戲周邊硬件。

這些遊戲硬件是雷神科技創業初期核心的收入和利潤，根據公開轉讓説明書顯示，2015年、2016年公司的營業收入分別為5.23億元和10.46億元，淨利潤分別為1753.26萬元和2195.58萬元。期間，遊戲本分別貢獻營收5.17億元和8.64億元，佔總營收的比重分別為98.71%和82.54%。

第二個“齒輪”是電競娛樂產業。雷神科技與粉絲共創成立子公司雷神博藝文化，運營電競戰隊和賽事，業務涵蓋了線上電競賽事的組織、報名、競猜、成績統計等整套服務體系。目前旗下已組建一支男子LOL電競戰隊和一支男子DOTA2電競戰隊,也打造了自主品牌賽事ACL。

同時，雷神科技與粉絲還共創成立另一子公司雷神文化，運營主播經紀業務。目前，公司已成立南昌、成都、合肥、青島四大主播基地，重點開展遊戲主播業務。

未來，雷神科技還將採取與高校聯合開設電競專業的形式來開展電競培訓業務。

對雷神科技來説，其銷售的每一個硬件背後都對應着一個精準的遊戲玩家，戰隊、賽事以及主播等業務的開展也是重要的流量入口，而最終所有流量都需要匯聚到一個平台之上，雷神科技遊戲玩家“一站式”服務平台應運而生。該平台集視頻、社區、直播、商城、資訊等多位功能於一體，這也是雷神遊戲生態的第三個“齒輪”。

目前來看，由遊戲硬件、遊戲競技產業和遊戲服務平台這三個“齒輪”驅動的雷神遊戲生態，初步搭建已經完成。隨着其遊戲服務平台的逐步成熟，線上流量不斷增加，不僅可以帶動雷神硬件的產品銷售，同時也可開展廣告、遊戲分發等業務，形成遊戲服務平台、產品銷售相互融合相互推動的良性發展。

雷神現在做的努力將三個“齒輪”完全打通，以完成從遊戲硬件盈利到實現遊戲生態效益的改變。

2、三步走，從硬件到電競娛樂產業再到遊戲服務平台

雷神科技構建遊戲生態的路徑分三步：

第一步，夯實雷神科技的基礎與核心——遊戲硬件；第二步，進入遊戲競技產業——遊戲競技、遊戲主播、電競賽事、電競培訓;第三步，打造集遊戲分發、遊戲媒體、遊戲社交、遊戲視頻為一體的遊戲玩家“一站式”服務平台。

雷神科技創始人路凱林表示，“遊戲硬件是雷神打造遊戲生態的基礎，如果為生態而生態，可能會把現在的優勢也喪失掉。所以，必須先夯實硬件基礎。相對於其他純互聯網的平台或者企業來講，雷神最大的優勢就是遊戲硬件。”

圍繞遊戲競技，雷神組織了自己的戰隊、主辦自己的賽事、有自己的遊戲主播。2016年開始，雷神重點嘗試網咖O2O體驗專區和電腦城體驗專區，這是雷神把線上、線下打通的新嘗試，在這個過程吸聚粉絲。

現在，雷神科技希望與用户、粉絲、極客、創業者、資本方，共同打造遊戲玩家一站式的服務平台。

在打造遊戲生態的過程中，粉絲起着至關重要的作用。通過多年的發展，雷神科技在QQ、微博、微信、貼吧、神遊網、遊戲頭條、瀏覽器和社區等七大線上陣地已有粉絲超千萬。

這主要得益於雷神科技一直堅持的“粉絲交互”模式。即以品牌粉絲為主角，通過信息交互，引導其參與產品設計，把產品開發與客户需求深度結合，設計開發出符合遊戲玩家需求的產品。

在產品研發上，雷神奉行的準則是“無交互不開發，無公測不上市”的鐵律，即在新品構想之初，公司基於大數據尋找用户對已有產品的反饋和點評，感知用户偏好、整合用户訴求，將用户需求具象化為產品特定功能；產品立項後，公司利用雷神社區、貼吧、QQ 羣、微信、微博等平台與用户及潛在用户進行溝通交流，對產品可行性展開論證；小批量試產後，產品交由資深用户和遊戲玩家進行公測，邀請其填寫評價報告，根據反饋意見對產品進行不斷修正，直至產品能滿足用户需求。

另外，雷神科技還通過舉辦線下粉絲見面會等活動，增強雷神科技與粉絲之間的交互黏度，通過線上、線下與粉絲的不斷交互，不但完善豐富雷神遊戲一站式服務平台的產品、內容和服務，讓每一位玩家都能擁有極致的遊戲體驗，共同打造雷神遊戲生態。