窮人富人都用一款iPhone？蘋果今年改變了這點

9月14日消息，剛剛舉行的發佈會並不是“蘋果Style”：開始並沒有播放時髦亮眼的營銷視頻，而是紀念已故聯合創始人史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs），當時他正站在舞台上講述蘋果如何創造出了“美妙的東西”，以此表達對人性的欣賞。隨後喬布斯手持10年前第一代iPhone的圖片閃現在屏幕上，蘋果現任首席執行官蒂姆·庫克（Tim Cook）回憶起第一代iPhone“改變世界”的方式。

然而，此次盛況卻忽略了另一個重要的紀念日：2007年9月5日。

當天，蘋果將iPhone的價格下調了200美元至399美元，而此時距離iPhone發佈剛剛過去2個月。此舉惹惱了許多早期採用者，他們已經付出更高的代價購機，但喬布斯知道蘋果手機受到了衝擊，他想要提振需求。喬布斯在聲明中表示:“我們顯然已經制造出一款突破性產品，在購物季即將來臨時，我們希望讓更多的消費者能買得起它。”

在接下來的一年裏，由於有AT&T的手機補貼，iPhone 3G的價格下調至400美元（在未簽署購機合同的情況下，售價為599美元）。而在2017年，在庫克領導下的蘋果，首次推出了售價1000美元的iPhone X。在三款新iPhone中，iPhone X恰好是能夠得到最多設計變化和最新技術的機型。

iPhone X與更便宜的iPhone 8和iPhone 8 Plus之間的差距在於，它逐漸背離了最初的觀念，即人人只需要這一部手機。相反，在庫克的領導下，蘋果創造了讓用户有了多種選擇，而iPhone X代表着最高端品牌。

通過推出一款具有排他性的昂貴設備，蘋果正試圖讓這款產品重新獲得些許興奮。畢竟，有這麼多人（包括你的祖父母）都在使用iPhone，它不再是真正讓人尖叫的“時髦產品”。但是，通過重新劃定高端手機的界限，蘋果公司也在擴大那些能夠購買該公司最新、最偉大產品與那些無力承擔者之間的差距。現在你需要支付一大筆額外費用才能用上新的邊緣屏幕設計。對蘋果來説，這可能才是關鍵所在。

由於iPhone X採用OLED屏幕，許多報道稱蘋果面臨着供應方面的限制。即使你買得起這款手機，你也可能買不到。蘋果公司拒絕置評。

就在喬布斯推薦庫克擔任CEO之前，他告訴繼任者：永遠不要問應該做什麼工作。庫克回憶喬布斯對他説過的話：“去做正確的事。”對於庫克來説，正確的事情就是從少數關鍵產品轉向大範圍選擇，這些產品的價格和構成皆不相同：現在iPhone的款式已經相當多，包括預算機型iPhone SE、更實惠的iPhone 6s、6s Plus、7和7 Plus、新的“主流”機型iPhone 8和iPhone 8 Plus，以及豪華版iPhone X等。

這一轉變始於iPhone 6和iPhone 6 Plus；然後是iPhone 7 Plus和雙鏡頭攝像頭的引入，這是蘋果首次在高端機型上推出引人注目的功能。iPhone X則更進一步，引入了一種截然不同的外觀：最小邊框、無線充電、OLED屏幕、面部識別、有趣的“表情符號”以及利用前置攝像頭的優勢等。相比之下，iPhone 8和iPhone 8 Plus獲得了新的玻璃背板以及無線充電功能，但與前三代iPhone的外觀幾乎完全相同。

這種差別非常明顯，但也並不新鮮。蘋果曾在MacBook Pro上也採取過類似的舉措，只推出了包括Touch Bar顯示器在內的頂級版本。

目前諸多手機制造商推出新設計，比如三星的Galaxy S8或LG的G6，這兩款手機的屏幕都更大，邊框更少。還有One Plus 5，它擁有更合理的價格標籤以及更高端的功能。Moor Insights分析師帕特里克·摩爾希德（Patrick Moorhead）指出：“人們真的想要OLED屏幕，可以不用買蘋果，而是選擇價格更低的三星Galaxy。三星有了一個真正的機會。”

不過蘋果可能不擔心競爭。畢竟，iPhone用户是非常忠誠的，而且他們的數量在不斷增長。在今年8月的財報電話會議上，庫克曾誇口説，中國以外的客户從安卓平台上轉投蘋果的數量正在上升。他表示：“對於蘋果能夠説服人們改變陣營的能力，我感到非常高興。”所以，也許價格不是一種威懾？畢竟，蘋果並不是唯一漲價的品牌，三星的Galaxy Note 8起售價為930美元，遠高於其他普通旗艦手機650美元的售價。

這使得運營商可以更容易採用每月分期付款和租賃計劃出售新款手機。但對於果粉來説，這是一個艱難的問題，他們需要花更多的錢才能買到iPhone，雖然它與他們過去三年所持有的iPhone截然不同。iPhone 8/8 Plus是更冷靜的選擇，但有些買家仍會產生錯過某樣東西的感覺。

對很多人來説，蘋果在iPhone 8和iPhone 8 Plus的外觀上幾乎沒有任何改變，這可能難以接受，目前還不清楚有多少人會選擇它們。Survey Monkey和Creative Strategies進行的聯合研究發現，如果價格太高，目前1/3的iPhone用户不會購買新iPhone。另有1/3受訪者稱，他們會考慮更換機型。IHS Markit的分析師韋恩·拉姆（Wayne Lam）表示：“iPhone 8仍將是他們的主流手機。”不要低估了“需求”的重要性，並大膽展現你擁有的最新、最偉大的技術。