知乎開始賣紙書了 對出版行業有什麼影響？

知乎開始直接售賣紙書了。近日，知乎通過自有渠道預售名為《職人覺醒：新手如何快速崛起》的紙質書籍。據瞭解，此書為中信出版社與知乎獨家合作，精選了50多位作者在知乎分享的優質回答。這些寶貴的職場經驗已經獲得了知友們超過數十萬次贊同，直擊都市人羣和職場新鮮人的焦慮和痛點。

熟悉知乎的人對知乎的電子出版業務恐怕不會陌生。自2013年起，知乎一方面維護社區氛圍，進行基礎建設，另一方面則憑藉此前深耕問答所積累的優質內容，開始了圍繞出版領域的一系列佈局和嘗試。

從免費的《知乎週刊》開始，到後續衍生付費的《知乎·鹽》系列和《知乎·一小時》等系列內容，知乎的電子書受到了互聯網讀者們的廣泛認同。在2015~2016連續兩年的亞馬遜免費中文電子書排行榜Top10中，知乎出版的電子書均佔據4席。如今，知乎電子書的下載量已超過5000萬冊，而知乎的出版業務為作者帶來的總收益已經超600萬元。

在讀者認可的基礎上，知乎也開始嘗試通過自身平台所積累的興趣、閲讀維度大數據切入，指導紙書選題。而知乎與中信出版社合作先後出版的三本紙質書——《創業時，我們在知乎聊什麼》、《金錢有術》及《正義女神不睜眼》，每一本都成為中信出版社當年的暢銷書目。知乎利用自身的社羣資源優勢為這三本書做了線上營銷，如配合《金錢有術》一書製作了遊戲“財務包子鋪”，讓用户通過遊戲來測試自己的“財商”，幫助用户理解《金錢有術》的意義所在。知乎的特色運營為三本書的暢銷貢獻了不小的力量。

如果説之前兩年只是在電子書及出版方面探索試水的話，這一次的新動作，似乎更加引人遐想。知乎是要切入電商了麼？可能不然。別忘了，知乎書店上線已整整一年，選擇這個時候開始“自營”紙質書可謂水到渠成——先聚起一大批富有求知慾，願意為自我提升買單的用户，繼而基於這些高知用户的需求來打造結構化內容。從電子輕閲讀擴展到傳統紙質出版，知乎的這一步伐，可謂明確而穩健。

深入思考一下：紙質書上線知乎書店，知乎又將有哪些新可能？

知識市場是知乎在2017年的關鍵詞。今年5月，知乎的知識市場獨立入口正式上線，包括了知乎書店、知乎Live等所有付費產品。可以想象，作為一個聰明的“市場管理者”，紙質書在知乎書店的開售，意味着知乎上大批高創作用户將踏上出版社“直通車”，有機會獲得更多收入。

而對知乎來説，《職人覺醒：普通人如何快速崛起》首次上線，意味着其在個人提升類別書籍出版流程的階段性打通，未來這種方式完全可以在它所擅長的各個知識領域中得到複製。

知乎長期積累的作者庫、選題庫和讀者庫對於出版行業來説，可謂一座寶藏。一方面，知乎上有非常多優質領域，比如影視、互聯網、金融等等，超百萬關注的話題接近300個，任何一個領域中都有眾多優秀回答者。另一方面，知乎有着用户搜索、討論、投票等大數據優勢，可以幫助挖掘主題和優質作者，這些都可以為圖書出版提供選題決策，相關數據還能為出版社提供營銷策略等支持，繼而可以有效去除庫存與成本壓力。

試以2017年上半年《我們如何走到今天》為例，中信出版社就曾圍繞新書與知乎進行獨家合作，通過基礎流量曝光、話題運營、開講知乎Live等線上活動，此書獲得數百萬定向流量曝光，極大地帶動了銷量增長。

近年來各種傳統行業紛紛思變進行互聯網化轉型，知乎也在不斷為傳統出版行業帶來新的啓發。從選題到作者再到分發，知乎在不斷優化出版產業鏈中的各個環節。聯想到周源曾經提過：知乎會為出版同行提供選題策劃和營銷推廣工具。一旦系列工具問世，再加上這套出版機制，意味着未來出版行業都可以和知乎在B端展開合作，快速出版讀者最關注、對讀者有價值的書籍。

試想，如果知乎紙質書之路徹底通達，並能實際解決實體書物流、倉儲、折扣等問題，那將對知乎商業化帶來多大助力？要知道商業化是知乎未來必經之路。儘管周源曾多次提及，廣告是知乎商業化主要途徑，但並不意味知乎會拒絕其它通路。

據中國出版協會主辦的《北京開卷2016年度報告》數據顯示，2016年中國圖書零售市場總規模為701億元，而《2016年中國數字閲讀白皮書》顯示，同年數字閲讀市場總規模為120億元。孰輕孰重，不言自明。

因此，當知乎開始從個人提升類型圖書發力，當紙質書在全民閲讀時代中爆發出更強的生命力，且伴隨消費升級帶來的圖書價格敏感度進一步降低，是否意味着知乎可能通過紙質書的“自營”、“合營”為出版行業帶來發展的新模式、新機遇？就其積累與產業大環境來看，這一切值得期待。