光際資本管理合夥人艾渝：達令家最重要屬性不是跨境是女性

近日，有媒體消息稱達令家在跨境電商寒冬期拿到超過7億的投資，並在“她經濟”上實現了升級優化，完成新佈局。

自2016年“48新政”後，跨境進口電商受到嚴重的衝擊，退出、去跨境化等成為跨境電商平台的主流規避方式；與此同時，出現了資本一邊喊着有錢找不到好項目一邊大量撤離的尷尬境地。

而達令家大手筆融資正是在這個“最冷時期”發生的。我們在投資方里看到了光際資本的身影。並採訪了領投方光際資本的管理合夥人艾渝，他表示看好達令家的佈局並信心滿滿：“我們堅信自己的預判和提前佈局，期待能投出一個獨角獸。”

根據相關統計可見，2016下半年跨境進口零售電商平台在B輪以後的融資就變得非常非常稀缺，大額融資更是少。2017年上半年，公開融資信息的跨境進口零售電商領域，幾乎都是A輪、天使輪融資。

在這個背景下，光際資本在2016年繼續加碼達令家，提前入局，艾渝認為最重要的底氣是：“在我們眼裏，達令家最重要屬性不是跨境，而是女性”，光際資本看的跑道是年輕女性市場的新消費服務模式。年輕女性市場也即通常説的“她經濟”。

“她經濟”是教育部2007年8月公佈的171個漢語新詞之一。這個隨着女性經濟和社會地位提高，圍繞着女性理財、消費而形成了特有的經濟圈和經濟現象在中國已經日益獲得了資本和企業的追捧。以美妝產品零售市場為例，2015年中國美妝產品零售交易規模達到4846億，保持約20%的年增長率。預計到2019年，中國“她經濟”的整體市場規模有望達到4.5萬億。

在她經濟領域，也陸續湧現出了不少出色的資本運作。2016年12月以女性用户為主要用户羣體、提供美圖秀秀、美拍、美顏相機等軟件以及美圖手機等產品服務的美圖在港交所上市，總市值約360億港元，成為近10年來香港股市最大規模的科技IPO；美業O2O裏的河狸家、嘟嘟美甲、秀美甲、58到家先後興起獲得了資本的青睞。

不過以上兩大垂直細分領域的資本運作同樣遭遇了挑戰，美圖在上市首日便跌破了發行價，“無法盈利”成為投資者對美圖的最大質疑和擔心。

那麼，“她經濟”的風口上要求競爭方需要具備什麼特質，才能夠持續飛行而不被踢出局？艾渝提出主要是三大點：第一，懂得女性消費；第二；有用户積累和實踐，足夠優質的供應鏈構建長期用户歸屬；第三，有足夠寬和深的女性用户渠道。

艾渝分析，反觀令家在成立近4年中，已經完成了前兩個基本功：

第一，創始人齊燕的從業經歷和團隊對女性市場的把握能力在過去幾年已經得到體現，在滿足85後、90後年輕女性消費需求方面，達令家有足夠認知積累。

第二，達令家APP2014年6月上線後短短幾個月，平台日轉化率穩定在8%之上，用户復購率高達70%。同時齊燕認為，品質是服務好女性消費的重中之重，達令家的供應鏈能力能確保更好地建立認可，形成長期歸屬。

第三，近期達令家在全國範圍內進行線下女性消費入口的梳理與合作，通過線下系統化的聚合千萬量級用户，低調打造了國內最大的專著年輕女性消費的聚合平台。完成的“千萬量級女性消費入口”則是補充了第三塊拼圖——渠道的寬度和深度。

基於以上三點，達令家在打造了千萬量級的消費聚合平台後，就已初步形成核心競爭力。

針對她經濟，齊燕則提出了達令家自己的理解——‘佳人經濟’。佳人經濟即，達令家的商業邏輯就是了解女性人羣的消費行為以及她們關聯的生活態度，提供她們需要的體會。她們在達令家的平台上被稱為“佳人”。佳人是個美好的詞，有温度，有風度。在達令家，佳人也是家人，是一起體會美好，創造美好的友親。達令家做的就是佳人經濟。

艾渝表示，相信達令家和齊燕遵循的是商業本質，而不是侷限於概念。跨境，只是達令家發展進程中的一部分手段，本質是做好中國女性市場。“可以説，我們對這份千萬量級消費入口的成績單感到踏實，也為光際資本的產業佈局感到踏實。” 他説道。