王樹彤：新全球化來了 敦煌網等企業對海外輸出商業模式

2017年9月15日，跨境電商第一人、敦煌網創始人兼CEO王樹彤受邀出席“2017《商學院》雜誌首屆商業領袖高峯論壇”，發表主題演講《新全球化時代 中國企業的機會和擔當》。北京大學國家發展研究院教授、BiMBA商學院院長陳春花等也發表演講，500餘名企業創始人、高層管理者參加論壇。同時，《商學院》公佈“尋找中國最具價值企業評選”活動結果，敦煌網作為新一代中國企業全球化典範，榮獲“優秀全球化價值獎”。

“全球化被數字化、互聯網等技術刷新，新全球化是以科技為導向的全球互聯互通。”王樹彤認為，今天全球經濟環境發生鉅變，新全球化來了。

“過去中國企業走出去，主要以製造企業為主體，中國作為世界工廠，向全球輸出產品”，她認為，“新全球化下，企業走出去是以互聯網為引擎。以敦煌網為例，作為全球領先的跨境電商平台的開創者，敦煌網開始對外輸出中國商業模式，為其他國家搭建跨境電商平台，幫助他們的中小企業買全球、賣全球”。從輸出產品，到輸出商業模式，敦煌網引領着“中國企業走出去”進入2.0版本。

“今天所有的產業機會和市場機會都在新全球化的背景之下，任何一家企業，不管你想不想‘走出去’，都需要擁有全球化思維。”她認為，“全球化思維是把企業置身於整個全球大市場，重新挖掘企業的競爭優勢和核心價值。”

她用敦煌網舉例，敦煌網雖然從創業第一天起就是全球化企業，面向全球227個國家和地區，但一直站在中國看世界，不瞭解企業在全球的價值，最近五年，她作為中國工商界代表在APEC、G20、金磚等國際組織工作，走訪了全球幾十個國家，發現敦煌網這種模式在全球處於領先位置，其他國家都希望敦煌網幫助他們搭建平台，幫助當地中小企業在網上買全球、賣全球，那一刻，她開始站在世界看中國，用全球化思維重新發現了敦煌網的全球價值。

“全球化思維不僅是一種思維，更是一種行動力—‘以客户為中心’的行動力，企業通過擁抱全球化平台，可以瞬間擁有與全球客户直聯的能力“。過去，雖然中國製造被銷往國外，但中國企業不知道海外客户在哪、是誰、需求是什麼。現在，企業通過全球化平台，知道了客户的“所有”數據。全球化平台打破國界，縮短了中間環節，讓企業擁有數字化時代的敏捷與效率。

“全球化就是全球本土化（Glocal），全球本土化是全球化思維加上本土化運營*，*中國企業走出去必須適應當地環境，瞭解當地特點，尋找和當地企業共贏的合作方式。”她分享了敦煌網“走出去”的心得，新全球化時代，海外企業雖然對當地渠道和運營很熟悉，但是他們也需要轉型升級，尋找新的生存路徑，而敦煌網擁有領先的技術和商業模式、擁有豐富的平台運營經驗、擁有海量的中國產品。“正好和當地企業形成優勢互補。”

敦煌網DTC模式已經在匈牙利布達佩斯、澳大利亞墨爾本、中東迪拜落地，在西班牙、土耳其、瑞典已完成選址，並即將落地到南美、北美、俄羅斯、東南亞，通過這些節點，形成一個個數字樞紐中心，以點蓋面，覆蓋全球。

澳大利亞墨爾本的合作伙伴告訴她，“敦煌網並沒有衝擊我的業務，而是帶來了更多的生意。客户粘性大大增加了，過去客户，一個月或者幾個星期過來一次，現在沒兩天就來看有什麼新產品，採購頻次也大幅提高了“。

中國企業全球形象被刷新 三五年將出現一批全球化企業

她認為，全球化思維也給中國帶來的新機會。工業時代，發達經濟體主導世界經濟格局，中國在國際舞台上扮演追隨者的角色，新全球化時代，發展中經濟體、新興國家在崛起，中國有更多機會發揮更重要的作用。中國的跨境電商經驗不僅輻射發達國家，更可以影響發展中國家，對於發展中國家來説，中國經驗拿來即用，至少節省五到十年時間。

敦煌網讓其他國家的企業踩在中國平台的肩膀上，少走彎路，每年為其他國家培訓大量中小企業，刷新了中國企業的全球形象。2013年，敦煌網在APEC發起針對中小企業的跨境電商能力建設項目—CBET，四年來，有二十多個經濟體的政府、民間組織共同參與，累計培訓了亞太地區21個國家的近五千餘家中小企業，連續三年被寫入給APEC領導人的政策建議。現在，CBET培訓課程的培訓時長從短訓擴展到三個月的新兵訓練營，培訓方式從線下擴展到線上，培訓對象從企業擴展到大學，開創了多邊國際合作的典範。

王樹彤判斷，中國未來三五年，將出現一批和敦煌網一樣擁有全球影響力的中國企業。

達人達己--新全球化商業價值崛起

王樹彤説西方企業的管理理念、技術手段固然很先進，他們在全球化過程中，傾向於獨佔市場，獨自發展。而在新全球化時代，中國企業背靠着中國五千年文化的深厚積澱，懷揣着“達人達己“的理念，有機會創造更加普世的價值，與其他國家互惠互利、共享共贏。