火山鳴泉天然蘇打水產品燃爆終端，鋪貨即動銷的秘訣何在？

經銷商選產品，如同農民甄選種子，選好了品種，一年的收成都有了保證，但是如果選品不成功，產品滯銷、積壓則極有可能導致資金週轉不暢，影響其他產品的週轉和投入，甚至影響到全年的產出。因此只有動銷才是檢驗產品的唯一標準。

在今年的熱銷品類中，有一款產品被媒體廣為關注，非常搶眼。該產品上市僅兩個多月，終端銷售已接近3000萬元，已經達成220多家優質經銷商的簽約。這款產品，就是火山鳴泉·克東天然蘇打水。在激烈的市場競爭中，這款產品動銷好、消費者認可度高，主要是源於以下三大要素。

*動銷要素一：精準把握市場需求、*價格合理

天然蘇打水的市場需求在不斷攀升，天然蘇打水的消費趨勢在逐步形成，市場前景非常廣闊。但是原有天然蘇打水品類過高，多為8-15元，嚴重製約了品類的發展。而火山鳴泉經過深入的市場調研瞭解到這一現象後，決定突破原有品類的高冷價格帶，充分釋放消費者的購買力，以4元價格走進大眾消費市場。

目前的渠道中，火山鳴泉的動銷已經超出了很多經銷商的預估，以鄭州地區的友寶自販機為例，自7月產品上架以來，銷量穩居前三強，超出很多知名品牌。經常是上架2-3小時就迅速售空。而產品在其他途徑中的銷售也讓人驚豔，哈爾濱北京華聯的4家銷售，從8月6日上架以來，平均每天銷售可達45瓶，被經銷商讚譽為“今年最好賣的蘇打水產品”。產品銷售的順利，充分證明了火山鳴泉對市場需求的精準把握。

動銷要素二：產品口碑好，消費者**復購率高

精準的消費需求和合理的價格能夠帶來第一次的消費，而能否長久動銷就要由產品的品質和口碑決定了。火山鳴泉·克東天然蘇打水是中國天然蘇打水的第一品牌，產品品質優於同類的蘇打水產品，從消費者反饋來看，口碑效應很好。很多消費者反饋這款水口感好，喝完以後感覺整個人身體“很通暢”“很舒服”，還有一些消費者認為火山鳴泉產品品質可以與進口的天然蘇打水品質相媲美。

在已完成構建的渠道終端中，消費者對火山鳴泉·克東天然蘇打水的復購率很高。很多消費者最初是嘗試單瓶購買，由於產品體驗好，會進行反覆購買，還有不少消費者不但自己買，還推薦身邊的朋友買。這就為火山鳴泉帶來了巨大的消費拉力，各終端店面銷量也得以不斷攀升。

動銷要素三*：終端勢能好，客情店面多*

除了消費者反饋外，終端店面的信心對動銷也非常重要。在快消領域，廠家都希望多一些客情店。火山鳴泉採用區域客户經理服務制度，一位客户經理僅為五位經銷商提供專業服務支持。火山鳴泉銷售團隊的客户經理會為經銷商提供個性化的銷售策略支持，並幫助經銷商定製完善的市場服務政策，還會對優質客情店面給與更多支持。因此，火山鳴泉·克東天然蘇打水鋪市後市場勢能非常好，從經銷商到終端都對產品很有信心。

客情店的拉力對產品銷售和迴轉意義重大，團隊的專業讓經銷商和終端都更有信心，火山鳴泉客情店面多，終端信心足，產品銷量自然有保障。

火山鳴泉能夠獲得快速動銷並非空穴來風，在快消品市場的激烈競爭中，我們不難發現，只有符合消費需求、定價合理的產品才能得到消費者的認可，而專業的服務也將推動區域的產品勢能。火山鳴泉·克東天然蘇打水的良好動銷與深入的市場調研、精準的行業洞察密不可分。火山鳴泉，上市僅僅兩個多月產品銷量就超出大多數經銷商預期，相信它在未來會帶給我們更多的驚喜！