網易考拉工廠＆必要商城：“孿生兄弟”的模式分析

丁磊曾經説，要用三五年的時間再造一個新網易，從這兩 年不斷轉型重倉電商業務板塊，到剛發佈的2017財年Q2的財報，電商業務的確成了網易在遊戲之外的第二極。從這個角度來看，丁磊實現了他的豪言。

有勇氣進行內部創新的大公司的確值得尊敬。不過在嚐到甜頭之後也很容易產生一種幻覺：以為憑藉過往的嘗試經驗，外加公司財力等資源支持，理所當然地認為自己可以在新領域全面鋪開。這不，網易在秀品、考拉、網易嚴選之後，似乎又在謀劃第4個電商平台了。

8月22日有媒體稱，9月底網易將上線一個暫定名稱為“網易考拉工廠”的電商項目。從目前披露的消息來説，網易考拉工廠與網易嚴選有所不同，將會引入製造商直接加入平台，幫助入駐的製造商樹立自己的品牌，而網易嚴選採用的則是典型的ODM 模式，入駐的製造商僅僅扮演網易代工廠的角色，統一以網易嚴選的品牌對外。

有意思的地方出現了，如果大家對電商平台模式有所研究，一定會發現網易考拉工廠的模式，像極了曾經介紹過的C2M電商平台——必要商城。

首先從選品邏輯上看，網易考拉工廠的策略是在每個品類中，只選擇1-2家位於頭部的製造商入駐；而必要商城早在成立之初就採用同樣的策略。只不過網易考拉工廠側重於選擇國內的優質代工廠，而必要商城是從全球範圍內甄選商家，而且只與奢侈品代工廠合作，如眼鏡來自於依視路製造商、休閒鞋來自於Adidas製造商、牛仔褲來自於CK製造商、POLO衫來自於Armani製造商等，相比網易考拉工廠而言，必要商城合作的製造商門檻更高一些。

其次，兩者的相似之處在於上游嚴格的質量把控體系上。披露的消息稱，網易考拉工廠將用信用、評估、淘汰機制以及平台規則約束製造商，把控產品質量關，並將不合格的廠商隨時淘汰出局。雖然披露的消息中並沒有更加具體的標準描述，但這一機制似乎和必要商城的品控體系如出一轍。必要商城的品控體系明確規定，產品上架必須首先通過用户盲測，然後要通過由用户代表、業內專家、律師、媒體專家等人員組成的產品委員會的決策，兩關投票都超過80%同意才能上架；另外，如果產品上線一個月內因質量問題退貨率超過5%、差評率超過1%，則一律下架處理。

其實從網易推出考拉工廠這個新項目不難看出，他們也意識到了網易嚴選的侷限之處，否則沒必要另起爐灶。在我看來，兩者最大的區別就在對待入駐商家的運營策略上：網易嚴選雖然給優質商家提供了代工之外的另一條出路，但是並沒有給它們品牌成長的空間，算是給網易嚴選繼續打工。而類似必要商城的網易考拉工廠，則是允許、鼓勵優質代工廠以自己的品牌走向台前，與更多的消費者接觸，擴大品牌的知名度。

所以説，網易考拉工廠的孵化，也從側面説明了網易嚴選模式上的不足，以及C2M這個模式的先進。

説到這個地方，不得不提一個外界深惡痛絕、業內不以為然的事情，那就是大公司對創業公司亦步亦趨的“複製”。

當年一篇《狗日的騰訊》，讓騰訊這麼多年都被外界貼上了“複製”、“山寨”的標籤，足見普通人對大公司複製的厭惡。但是創業者們的普遍看法是，idea永遠是最廉價的，因為世上沒有想不到的模式，難的是如何實現想法。

我覺得兩邊的看法都有些極端。商業模式的確不是企業的核心機密，從零到一、從一到百的過程才是最考驗團隊的地方。不過也不能説像素級的copy是無所謂的，畢竟不是什麼光彩的事情。就像HBO推出的硅谷題材劇《Silicon Valley》裏那樣，巨頭Hooli千方百計想要得到創業公司Pied Piper的核心技術，也是在嘗試戰略投資未果後才下的黑手。反觀國內，巨頭們總是倚仗財大氣粗，看到好模式、好技術的創業公司就坐不住。

從創業生態這個更廣層面上看，大公司過於激進的跟隨，也是在擠壓創業公司生存的空間。就拿網易考拉工廠來説，它所想要的頂級代工廠，數量就那麼多，而且不少已經和必要商城簽了獨家合作協議，但是在網易的金元攻勢下，代工廠很可能轉換陣營。

反正從網易嚴選的經驗來看，網易留住優質代工廠的砝碼就是財大氣粗，包括提前支付70% 的預付款、3-5年較長的合作週期、向廠商支付壓款利息等。這也是必要商城將要面臨的一大風險。

事實上大概在3Q大戰之後，就逐漸出現聲音批評當下的大公司太過“謹慎”，以至於看到點風吹草動就迅速跟進。所以我覺得網易考拉工廠模式特別像必要商城這個事，從商業上來説沒什麼大問題，但和硅谷相比總覺得差了點意思，只能説中國的商業環境的確要惡劣一些。

回到電商平台搭建這個事情來，這是典型的商家、消費者、物流等多邊啓動的創業模式，難度特別大，尤其是在當下垂直電商多如牛毛、缺少流量入口的情況下。所以説，網易考拉工廠到底能否做起來，還是個大大的問號，不能想當然地認為有網易背書就水到渠成。

我們也看到很多財力雄厚的集團想要涉水電商領域，最後鎩羽而歸的案例，比如當初的中國移動。也有過電商經驗深厚的集團孵化類似項目，最後效果一般的情況，比如阿里巴巴曾經推出過的“淘品牌”項目。跟“網易考拉工廠”的初衷類似，“淘品牌”也想讓代工廠完成品牌化轉型，當然也從中走出了茵曼、芳草集、麥包包等原創品牌，但是不得不説，這些品牌距離真正的大品牌還有很遠的路要走。

所以説電商平台這個事情，需要團隊多年的探索、不停的試水，最終才有機會成功。就拿必要商城來説，也是在其CEO畢勝經歷了樂淘網的失敗之後，總結經驗教訓才取得現在的市場成績。

而且對於網易考拉工廠，現階段能否集中力量對外也是個未知數。根據披露的消息，網易考拉工廠由網易旗下負責海淘業務的網易考拉業務部門孵化，而網易嚴選則由網易郵箱事業部孵化。待過大公司的人都明白，企業內部的勢力盤根錯節，部門之間的制衡也是常態。

不管怎麼説，網易考拉工廠的推出，對於堅信C2M模式的創業公司都是好事，一個模式總歸是有更多的人加入，才能説明它的優越性。而網易考拉工廠與必要商城之間的交鋒，到底誰能叱吒江湖，讓我們拭目以待。