共享充電行業加快跑馬圈地來電科技率先突破200城

2017-09-19

*【環球網科技綜合報道】*今年3月起，共享充電企業頻繁獲得資本加持，在短短40天時間內融資超過12億元。隨着美團的入局並開始進行小規模共享充電寶的投放測試，給這個本就火爆的行業，又添了一把柴。另一方面，隨着各大機構資本的湧入，共享充電寶市場在線下渠道鋪設和用户培養教育等營銷領域鏖戰正酣，各玩家對場景化營銷越來越重視，紛紛使出渾身解數，讓用户與充電綁定。

經過半年的跑馬圈地，以來電科技、街電、小電、怪獸充電為代表的玩家脱穎而出，迅速成為行業第一梯隊。截至8月底，小電與街電先後宣佈服務進駐全國70多個城市，而來電科技則於2017年9月19日宣佈，服務覆蓋全國200座城市。

一線城市成廝殺重地

和共享單車一樣，共享充電寶最先佔領的也是一線城市。以來電科技為例，2015年4月，第一台機器投放在深圳的COCO Park，經過兩年多的發展，深圳已經成為來電科技鋪點最多的城市。除了深圳，目前，來電科技已經覆蓋全國全部的一、二線城市，包括北京、上海、廣州、杭州、成都、重慶、天津、南京、長沙等200多個城市。“未來，來電科技將繼續在一、二線城市深耕細作，將用户體驗做到最佳。” 來電科技CMO任牧説。

除了搶奪城市，各玩家也在爭奪場景，比如火車站、機場、購物中心、酒吧、景區、醫院、KTV、餐飲等。目前絕大多數共享充電企業，集中火力主打的場景是餐飲、咖啡廳等小場景。

以街電為例，餐飲場景集中了街電超過半數的設備鋪設。在街電官方公佈的數據中，截至7月，累計投放139萬個充電寶，最高日訂單突破22萬。有市場調研顯示，餐廳成為用户付費充電意願最低的場景。街電7月的最高日訂單22萬除139萬個充電寶，單個充電寶的最高日使用率僅為15.8%，也印證了這個調研結果。

2016年10月，來電科技和芝麻信用開展戰略合作，首次提出免押金租借

在上述調研中，共享充電寶使用率最高的場景為火車站、購物中心、酒吧等，這就意味着大櫃機佔據了一定優勢。據任牧介紹，酒吧是來電科技最早入駐的場景，在購物中心方面，來電與萬達、大悦城、凱德、萬科、萬象城等均建立了密切合作。同時，來電也是業內最早入駐火車站和機場的共享充電企業。這些場景的數據表現非常好。以北京朝陽大悦城為例，從2016年11月到2017年8月，累積的充電用户數將近9萬人，累計充電時長有46萬小時。如果用朝陽大悦城的營業時間換算，相當於全年無休營業126年，最高頻的用户在這裏使用311次。“我們在朝陽大悦城總共投入了100個共享充電寶實現這樣一個數字，如果是私人充電寶大概滿足這麼多人充電，至少需要10萬台，這就是為什麼在我們看來共享的本質是節約，而不是浪費。”任牧説。

由於技術的壁壘，目前來電科技幾乎獨佔了大場景，其它玩家暫時還未進入，這也意味着，未來一線城市中小場景的廝殺會更激烈。

場景化營銷加速

和一般的共享經濟不同，共享充電是一門B2B2C的生意，場景對用户充電的重要性不言而喻。如何在解決用户應急充電和移動充電需求的情況下，增加用户粘性？各共享充電企業紛紛加大了場景化營銷力度，音樂節、動漫節、大型展會或商務會議成了共享充電企業爭奪的新場景。比如怪獸充電助力百威風暴電音節，街電參加草莓音樂節等。

來電科技在英雄聯盟六週年盛典上為LOL玩家獨家提供專業的移動共享充電服務

剛剛閉幕的《英雄聯盟》六週年狂歡盛典，來電科技為現場數萬名LOL玩家獨家提供專業的移動共享充電服務，場面十分火爆，現場甚至排起了長隊借、還充電寶。

據任牧介紹，作為全場景玩家，來電科技還曾作為獨家共享充電合作伙伴，參加2017博鰲亞洲論壇、2017上海國際商業年會、YOHOOD全球潮流嘉年華、SummerSonic音樂節、世界物聯網博覽會、2017中國國際數碼互動娛樂展覽會(ChinaJoy2017)等，提供專業、安全、可靠的充電服務。作為螞蟻金服的重要合作伙伴與應用樣本，來電科技還多次隨芝麻信用參與包括美國拉斯維加斯國際消費類電子產品展覽會(CES2017)，2017中國國際大數據博覽會、首屆世界智能大會、首屆“中國城市信用建設高峯論壇”等大型論壇、展會。來電科技櫃機自帶的顯示屏幕，還能循環播放會議信息、活動資訊及相關圖片、視頻廣告，進一步綁定場景。

場景化營銷的烽火甚至燒到了跨界品牌。最近，小電、怪獸充電、來電科技和支付寶推出“一分錢充電”活動，街電、小電和來電科技聯合ofo推出專屬月卡，將跨界品牌和自身綁定，不斷強化用户使用場景。今年7月新開的新零售盒馬鮮生，來電科技也已經獨家全面入駐。

“我們還和蘇州的周莊建立了全面合作，為周莊古鎮獨家提供全場景充電解決方案。”任牧説，今年6月，針對周莊鎮政府需求，來電科技依照周莊旅客動線、人流量，再結合網點使用率全面甄選不同場景下的設備，大設備投放主幹線，小設備作為分支路線全面補充，最終投入了近20台設備，全方位覆蓋網點，真正做到了智慧、便民服務。類似的合作還在不斷增加。