VaShare：讓度假房源流動起來

8月底，莊海在微信朋友圈裏分享了一條VaShare的產品推廣文章，文末的閲讀留言裏，類似“很感興趣”的點評不少。

VaShare是什麼？它的產品有什麼魅力讓人在一面之緣後就能有購買的衝動？今年7月下旬，這個成立半年的創業公司，對外公佈了融資消息，宣佈完成數百萬美元Pre-A輪融資，投資方為執一資本。加上今年3月的數百萬美元天使輪融資，VaShare的融資總額已經達到千萬美元。事實上，VaShare的Pre-A輪融資協議早在今年4月份產品正式發佈時就已經簽完，只因莊海和團隊行事風格低調謹慎，直到投資款全部到賬後才對外公佈。

VaShare是由途家投資成立的共享度假交換平台，由途家二號員工、途家控股機構總裁莊海牽頭打造，團隊主要成員來源於途家核心團隊。公司成立伊始即以獨立實體的形式運營。VaShare的名字源於“Vacation Share”的縮寫。

VaShare希望建立一個全球的度假共享平台，把所有能夠交換的包括度假村在內的旅遊資源放在平台上，用户把自己的房源放在平台上，換取平台上全球度假村資源的免費入住。用莊海的話説，“我們的目標是‘一房在手，住遍全球’，而且你只買那一份的房子，不去買所有的房子。”

會員體系和流量

莊海認為，現在大家所接觸的共享都是“使用權的共享”，實際上就是租賃關係。而VaShare要嘗試的是將所有權進行分享。VaShare 的產品模式是在全球適合國人的度假點選擇優質房源，將房源的所有權分成若干份提供給用户，用户購買自己實際能使用到的部分房源所有權後，獲得相應的分值就可與交換平台上全球的度假房源進行免費交換，實現全球度假。換句話説，VaShare是一個預付費產品，用户購買後可以獲得度假房源的部分所有權，可以免費入住，期滿後可以獲得房屋處置收益。

他進一步介紹，“VaShare是一個開放式平台，我們在打造VaShare會員度假服務體系範本的同時，會引入更多國內外的會員度假俱樂部。未來還會引入其他具備會員服務能力的組織及有吸引力的個人房源。VaShare目標是為擁有共享度假權益的用户提供一個高效且經濟的交換平台。”

也就是説，在VaShare 的交換體系，可以有很多像VaShare這樣的會員度假俱樂部。這使得VaShare的用户，可以有更廣泛的房源進行交換居住。據莊海介紹，目前VaShare平台上可交換的度假村房源已經達到1200多家，計劃兩年內增至6000家，以此保證用户可交換、換得到。

莊海他們認為，團隊最終的核心是要做好兩件事：一是會員體系。如何保障中間的透明性以及資產權益的保障性，以及將來在退出的時候錢能夠返回到賬裏面；二是如何建立一個公平交換的體系，兩個相互交換的旅遊度假資源如何定價。

這麼來看，VaShare這個交換平台現在牽着的兩頭：接受這種共享度假新模式的房源所有方，包括開發商或物業持有方、管理方；接受共享度假的會員和潛在會員。莊海認為，現在的重點在撬動用户這端，如何向他們講清楚這個“比較複雜”的產品，怎麼能夠保證用户能夠換到他想要的產品。“便不便宜，要便宜；靠不靠譜，要靠譜；可交換的價值高不高，要高。這三點都滿足的話，我們給會員講清楚我們的產品，他會接受的，因為價值邏輯很簡單，我付了錢，能夠得到超值的產品，而且有保障，他就會做這件事情。”

與白手起家的創業不同，VaShare在啓動時就已經自帶資源，因為背靠途家這樣的大樹：引進了1200多個遍佈全球的度假房源；途家旗下的斯維登、歡墅等住宿產品豐富了VaShare 平台可入住房源。斯維登還給VaShare輸出專業酒店服務和管理能力，“我們開始啓動的時候，希望這個交換池能夠足夠大，保證用户有足夠的選擇。”莊海説。

至於房源端，莊海認為撬動的難度不大。一方面這些購買房子的會員就是業主，只不過是分散的業主；另一方面這些“會員”業主會給房源所在區域帶去“流量”，而且是提高多倍的流量。

他舉例説，VaShare平台把一套度假房源賣給50個會員，如果同一個小區裏有20套這樣的房源通過VaShare平台售出，理論上可以提供1000個入住的周次，而且是1000個家庭的流量，這樣可以把流量拉高很多倍。“我們這個模型可以讓很多的用户去把該區域的流量放大，就可以養活這個區域的商鋪、超市以及其他服務設施。這也會為整個旅遊地產發展帶來改變。“旅遊地產行業未來有三大發展趨勢：所有權模式的改變，從長期入住的功能型向短期入住的經營型轉變，從基礎生活設施向吃喝住玩的一站式解決方案轉化。這第三個方向，正是VaShare未來想做的事情。”莊海表示。

交換的“貨幣體系”

“交換”既是之前淪為雞肋的分時度假類旅遊地產項目的痛點，也是未來可能成就VaShare這樣的新旅遊度假平台的價值點。作為一種旅遊度假類產品，用户真正在意的是能夠交換到多少異地房源的使用權，滿足用户走遍全國乃至世界的需求。

良好的“交換”體驗，關鍵因素有兩個：一是交換平台擁有一張房源資源覆蓋範圍廣的網絡，在全國乃至全球；一是要建立一套完善的“會員分值”計算體系，即包括旅遊不動產在內的旅遊度假資產的交換“貨幣體系”。

例如在巴厘島有一棟別墅，青島有一間小公寓，這兩者肯定是不等價的，平台如何判斷兩者的價值高低和交換原則？莊海介紹，用户的需求量、供求關係在這個分值體系裏有相當的權重，即：用户需求量高它的價值就高，用户需求低它的價值低。每個房源都有一個分值，比如青島小公寓兩週才能換巴厘島別墅一週，同時會根據淡旺季不斷調整。“就像兩個國家的匯率計算一樣，我們會保證公平和公正，這是我們未來要不斷完善的地方。”

根據莊海和團隊的設想，這種交換，既可以有其他的海外會員俱樂部，比如像歐洲有交換體系的度假村，還可以有其他國內的會員俱樂部，像紅樹林、新希望等；未來甚至個人有比較好的度假房源，也可以放到VaShare平台上，去交換別人的房源。

VaShare想做的事，看上去像分時度假，但又明顯不同。莊海認為，分時度假的概念很好，但在實際操作時遇到了很多問題，他們希望能解決這些問題，打造一個全新的旅遊產品模型，並稱之為“共享度假”。

傳統的分時度假項目當時在國內主流的做法是全銷售，而且不做服務，導致這樣的分時度假產品，一是貴，二是維護和交換的成本高，三是分時度假產品“流通”不起來。

中國用户自己擁有的房源原來都是以在國內的渡假村為主，而國外用户沒有很多到中國來度假村的需求，平台如何提升國內度假房源的吸引力；中國用户和歐美人的度假觀念不太一樣，歐美人出去度假很喜歡在同一個地方呆很久，中國用户則喜歡在一個地方旅遊住三到四天。這種中西方度假需求的差異所導致的對度假產品價值高低的不同判斷，如何在一個平台上得以平衡、調度？這些都是莊海和VaShare團隊要解決的，“你要做一個交換平台，一定要進出平衡的。”