鐘鼎創投總裁嚴力：職業經理人創業，要優雅，還是要吃肉？

很少在公開場合演講，這次校友大會，盛情難卻，思考如何能給大家帶來些價值。其實我作為一個投資人，本質上是一個資金、人才和資源的搬運工，扔了錢以後就等着坐上車掙錢。這個錢其實也不容易賺，需要修煉出看天下的本領，還要具備整合資源、配置人才的技能。

本人當過國有銀行信貸處長，幹過投行，做過跨國公司高管。同時做過兩次創業，一次是個人在家創業，另一次就是跟朋友一起創立鐘鼎。在不同的環境下，經歷了各種思路和觀念上的衝突。今天，希望跟大家分享下我對創業者和經理人的認識和感受。今天我就談一個詞——Identify

創業者篇

剛才那幾位演講嘉賓，沒幾年就成創業英雄了，其中蔚來汽車和摩拜都是寶潔校友，這兩家公司，三兩年估值就過百億了;你再看這幾個小土豪，像雲集、票易通，罐頭視頻、鋪天地、藍河乳業，業績和估值都翻着個兒往上竄，這個世界怎麼這麼快就成就了這麼多土豪，上哪講理去?叫我説，他們就是做好了三個Identify：

第一，Identify機會的力量

這個時代，科技進步在以指數級的速度進行，未來世界也在以指數級速度變化。這個世界太奇怪了，我們看其實也簡單，創業者是嗅覺敏感的機會主義者，他們能在混亂的變化中，看到規律和機會。蔚來汽車實際上賭的是什麼呢?賭的是電池技術進步到位到了，到了可商業應用的點。摩拜單車呢，是移動支付和位置信息到了點，技術問題解決了。罐頭視頻賭的是什麼呢，是所有人都搞流量，搞平台，缺內容了，急需要內容提供商，用眾籌的辦法產生大量優質內容。

雲集賭的什麼呢?是騰訊的社交媒體沒有商業化，大量的流量被閒置，他感覺到這裏有機會，雲集還有一個賭的是啥呢?是廣大人民羣眾沒事幹，想掙點小錢，其實都是非常簡單非常樸素的邏輯。藍河乳業賭的是什麼呢?是一些母親帶孩子，孩子吃完母乳之後牛奶過敏，但羊奶不過敏、而且吸收特好，這老兄就在海外就佈局一些資源，就賭上了，還賭了什麼?賭了史上最嚴的嬰配奶粉政策出台。票易通賭的是什麼呢，賭的是我們中國營改增的時間窗口，大型企業營改增切換過程效率非常低下，它能夠即高效地解決問題，積累了大量的數據，而這些數據非常有價值。一句話，他們是機會的捕手!

第二，Identify工具的力量

你還發現，所有這些人都擅長使用工具。為什麼當年幾十個西班牙人就把美洲佔了，就是因為他有槍。這個時代是個新技術的時代，這些懂技術有武器的人力量很大，到了哪就在哪燒殺搶劫。所以現在一説某個公司是科技公司的時候，你發現這公司的估值就高。為什麼呢?他會使用工具，還會研發工具，這些科技公司跟當年的西班牙人有什麼區別?大家別忘了，製造和使用工具，是人和猿的最大區別。

第三，Identify設計的力量

光是機會的洞察還不夠。為什麼眾多微商沒起來，雲集就起來了?因為他不僅做到了identify機會，還是一個設計者–商業模式和組織模式的設計者。所謂商業模式和組織模式，本質上是內外部利益關聯者的交易結構。很多公司的商業模式就挺輕鬆的，增長也挺輕鬆，高管團隊也沒多強，但模式設計得好，譁就長起來了，這些公司往往就是大家所説的生態公司。生態公司是什麼意思呢?就是懂得“你中有我，我中有你”，聚合各種力量，自己少幹活，靠忽悠就掙錢。

經理人篇

但是很多創業公司為什麼上去不久就下來了?一個很重要的原因是其組織力不行，它們在高速發展過程中缺乏組織力的鍛鍊。組織力是我們這些寶潔人非常擅長的東西，大公司鍛鍊了我們組織力和管理力，這些是創業公司急需建設的地方。但是我們大公司出來的可能有一個問題，我們習慣於在穩定的環境下靠着流程制度幹事情，確實乾的夠精密，但是現在是一個極具變化快速反應的時代，有些地方不需要那麼精密，需要柔性的有機的靈性處理，所以，在哪個地方要注意精密，哪個地方規矩可以放寬一點，這需要點兒智慧。我們也需要幾個Identify：

第一，Identify把自己配置到哪兒?

在這點上，我們大家都是投資人，我在配置錢，在座的各位在配置自己的時間和生命。我們寶潔出來的人有三種選擇，一個是創業，自己創業或參與創業公司拿股權;一個是成長型公司，你去BAT這種高速成長的企業裏頭去拿高工資和期權;或者你繼續在外資大公司裏待著，拿工資，風險偏好不同，每個人的選擇也不一樣，越往早期，風險約高，收益越大。我們應該搞清楚自己賺的是什麼錢：按次收費的，其實就是工資錢，風險低但掙的少;老婆賺錢最多，因為她掙的份額錢，就像股權。

第二，Identify價值與使用價值

有人説：“我手藝很好，我很厲害，我很有價值，我是大公司的，我水平很高。”OK，我們説一個基本的概念，價值和使用價值是完全不同的兩個概念，你只有價值但別人不買帳，那你還是沒有使用價值，也沒有實現價值。能夠交易的使用價值才是真正的價值。所以大家要想一想，買你的人是誰?作為一個創業者，買你價值的是市場，你必須懂你的客户，清楚你公司所處的戰略環境，客户才會給你買單，你才有使用價值。作為一個僱員，買你價值的是僱主，你必須熟知你的僱主的需要，解決他的問題。如果沒有使用價值，何談價值，這是一個基本邏輯。

第三，Identify優雅與吃肉

去年有一個跨國公司的亞太區的高管加盟鐘鼎，雖然原來是兩年半的老同事，但到鐘鼎後我們還是經歷了一年的痛苦磨合。為什麼呢?就爭論一個問題——吃肉需不需要優雅。誰都喜歡優雅地吃肉，但現在急劇變化的環境，讓我們沒法優雅地吃肉。那你到底要堅持優雅還是要吃的到肉?我説我不是為了優雅，我就是為了吃肉的。很多公司，為了姿勢不要結果，強化流程忘了目的，為了優雅把自己給餓死了。我們需要的是放下完美，不斷試錯，快速迭代。

今天我可能説話有些絕對，因為我是想用一種突破性的話，引起大家的思考，讓大家跳出箱子地想一些問題。

最後我想感謝一下寶潔校友會。三年前，我跟黃勇會長因一個偶然的機會見面，我問他，“校友會會長是個吃力不討好的角色，是什麼動力讓你十幾年如一日地投入?”，黃勇的回答是他喜歡跟校友們在一起，期待大家能經常聚會、相互學習、共同成長。我相信，正是源於這份初心，17年前成立的寶潔中國校友會，已經成為中國最好的校友會。這份初心，也跟鐘鼎“聞鍾而聚、鑄鼎為諾”的初心不謀而合。非常榮幸，鐘鼎受託管寶潔校友會基金，與中國最優秀的消費領域的精英們共事，我們在一起眾籌思想、眾籌資源、攜手成長。