奧特洛：反映營銷內容重要性的10個統計數據

編者注：PIM（產品信息營銷管理）的概念日趨走俏。其中，在國外，管理並不單單指對內部產品信息（宣傳樣冊、電子文檔等）的管理，還包括協調銷售部與市場部兩個獨立部門的工作關係，提升員工工作效率。

最近我們對美國和歐洲的504家大中型企業進行了調查，旨在探究內容與用户體驗之間的聯繫。在眾多有趣的見解中，我們瞭解到，80%的營銷人員和銷售專家認為優秀的銷售內容可以有效實現以下一個或多個關鍵目標：

1、轉化潛在客户

2、向潛在客户推介產品或服務

3、構建企業品牌

該調查結果具有哪些深刻意義？事實上，它帶來的啓示並未引起重點關注。我們當中20%的營銷人員和銷售專家都對銷售內容持懷疑態度。

如果您也是其中之一，或者在您所處的企業機構中，內容懷疑主義正嚴重阻礙了對於技術、工具、培訓和人員發展早就應進行的長期投資——以下10類統計數據能夠將哪怕最頑固的內容懷疑論者完全轉變為忠誠的內容信徒：

1、超過66%的購買過程在客户正式與一名銷售代表接觸之前就已經完成。

2、平均而言，客户在購買前接觸過11.4條銷售內容。

3、相比一年前，51%的B2B客户更傾向於通過銷售內容來進行研究並做出購買決定。

4、80%的企業決策者更喜歡通過內容而非廣告來獲得供應商信息。

5、68%的客户會花時間瞭解他們心儀品牌的內容信息。

6、95%的B2B買家認為有關供應商的內容信息是可信的。

7、客户訪問內容為主的網站所花的時間佔總上網時間的20%。

8、內容營銷的成本比推播式營銷低62%，但產生的銷售線索卻多出300%。

9、74%的企業認為內容營銷提高了它們的銷售線索質量和數量。

10、內容營銷領導者的網站流量年度同比增長率高達800%。

以上數據應足以説服那些最頑固的內容懷疑論者。