藍汛：一家默默地改變互聯網的企業

至今，藍汛集團已有19年曆史，我們不僅是國內率先擁有自主產權的CDN服務提供商、較早獲得工信部CDN牌照的企業之一，還是一家領先的互聯網內容傳輸整體解決方案提供商。

藍汛集團於2010年在納斯達克上市，有800名員工，研發人員佔總人數近四成。自2000年獲得工信部許可進入CDN領域後，藍汛集團迄今在全球部署了近3萬台服務器、700個節點，帶寬規模超過6TB，業務覆蓋全球116個大中城市。

近幾年，藍汛集團順應市場變化不斷調整戰略，致力於打造互聯網三層架構，默默地踐行“互聯網改變世界，藍汛改變互聯網”的願景。

藍汛集團的突破口在哪?

(1)細分目標市場，提供個性化服務。採用清晰的四象限方式來界定客户羣體，並將繼續細分市場，通過提供針對性的策略更好地服務用户;

區別於行業市場都按業務類型，如金融、電信、製造、互聯網、政府等。藍汛副總裁張瑋按照IT能力將業務類型劃分為了四類：

第一類：科技或者是新興行業的領導者，其經營狀況良好，自身技術能力強，流量需求巨大，對CDN服務商要求高，一般固定少數兩三家專門的技術團隊。

第二類：客户，是獨立的大型企業，也會是前者大公司的某些業務板塊，其流量巨大，但業務模式簡單、思路清晰，對CDN沒有特別的要求，如遊戲下載、視頻點播、新聞頭條等，相關業務可以輸出為標準化。

第三類：客户規模中等，技術能力中等偏下，業務複雜、個性化需求多，流量需求不大。政府與大型企業就是典型的代表，雖然他們在努力貼近互聯網甚至向互聯網轉型，但骨子裏充滿了傳統企業的特質。

第四類：流量小、技術實力弱，業務簡單，但是場景多，有大量的自助化需求的企業。例如跨國公司在中國的分支或者是以業務為導向的創業公司，其共性是人手不足。針對此類企業，供應商提供的服務品類一定要足夠豐富。

為何採用新型分類方式?一方面，同行企業對CDN的業務需求未必相同;另一方面，雲需求與企業規模並非同比關係。雲需求的多少取決於企業的經營方式、IT轉型的節奏以及內部的流程等因素。

伴隨着企業創新與業務規模的發展，這四類客户羣體往往會發生一些轉化，客户需要的也並不是某些IT資源或單獨的技術服務。如何快速適應客户的業務發展，並且提供最佳的解決方案成為服務的關鍵。

(2)用開放和融合思路來構建新的服務架構。與以IX為核心，構建三層網絡架構(DCI/IX/CDN)，與眾多的合作伙伴合作;整個服務架構通過IX連接數據中心和眾多公有云，連接CDN分發平台，與運營商互聯互通，同時跟眾多合作伙伴在安全、大數據傳輸、性能優化等方面進行對接，融合合作伙伴的能力為客户提供最適合的解決方案;

(3)業務覆蓋全球，致力國內用户出海。藍汛通過與全球多家互聯網交換中心(IX)的連接，與上千家國外中小運營商進行了互聯，將自身的服務能力擴大並覆蓋到更多的地區，各地的數據中心都可以通過接入IX實現互聯互通。

反觀全球的互聯網發展趨勢，藍汛表示非常看好中國企業的全球化以及傳統企業的數字化轉型。通過構建服務平台，聚合合作伙伴的能力，期待為客户持續提供有價值的解決方案。