雲計算時代 怎樣玩轉服務器市場？

根據IDC公佈的市場調查數據，2017年上半年中國X86服務器出貨量為109萬台，銷售額43.6億美元，分別同比增長4%和13%。中國市場隨着容量的擴大，增速有所回落，但是基本面仍然十分健康，在全球市場的佔比接近30%，對於全球增量的貢獻超過90%。

2017年上半年，浪潮以19%銷售額份額位居中國市場第一。在過去的幾年中，服務器市場競爭格局已經發生了翻天覆地的變化，推動競爭格局變化的因素有很多，最重要的，也是很少有人注意的，則是雲計算時代，市場規則的改變，誰能更好的適應新的環境和規則，誰就能在市場中勝出。

互聯網是雲計算變革最大的受益者，電子商務、移動社交、雲計算、視頻、遊戲等新興應用，不斷推動互聯網經濟的成長，也為互聯網採購注入了源源不斷的增長動力。根據IDC數據，2016年，互聯網行業在整體市場的出貨量份額為33%，是第一大行業市場，份額比第二位政府行業高出12個百分點，而且也是增長最快的行業，2016年同比增速為22%。

同時，互聯網運營商主導的公有云尤其值得注意。快速發展的公有云客觀上抑制了中小企業、地方政府等用户的服務器採購，因為對於這些用户，採購SaaS和PaaS服務，是一個更經濟的選擇。單路和塔式服務器等對這些行業依賴較強的產品持續萎縮，在2017年第二季度，上述產品的銷售額佔比分別為2%、1.9%，幾乎到了可以忽略的地步。同時，對於大規模的運營商，正在越來越緊密的將硬件設備的設計與實際應用結合，從而對於產品定製的要求越來越深入。

可以説，公有云的發展客觀上實現了市場結構的轉變——互聯網運營商的集中採購代替了中小企業等用户的分散採購，機架、多子星、整機櫃和更多定製化創新產品替代了塔式和單路服務器。

互聯網：JDM融合用户的業務鏈

互聯網已經是深度定製化的市場，在這種形勢下，以客户為中心，重組、調整現有的業務鏈，讓企業能夠快速響應客户需求，靈活決策，實現有品質的快速交付，是每個傳統服務器廠商都面臨的挑戰。其中，業務創新最為成功的是浪潮，其成功經驗被總結為JDM模式，就是聯合開發。

這種創新業務模式，是基於雙方產業鏈融合的產品服務的全程定製，將中國TIE1和TIE2的互聯網運營商變成浪潮穩定的客户。據IDC的統計數據，浪潮在互聯網行業的市場份額連續9個季度蟬聯第一。在天蠍整機櫃服務器領域，份額一直保持在60%以上，在AI服務器領域的份額保持在60%以上。

業務鏈的融合是JDM的核心。浪潮的研發人員會深入到客户業務中去，用户也會深入瞭解浪潮的運營，實現雙方需求與研發端、採購端、生產端的全面對接。這種JDM模式是與用户建立了超越一般意義供需雙方的深度合作，同用户的關係從服務變成了共生。

有了JDM模式的保證，浪潮可以更快交付定製化的產品方案，也可以和用户建立深入至架構層、芯片層的合作關係。今年4月，浪潮與百度聯合發佈了面向AI應用的專用系統SR-AI整機櫃服務器，該系統實現了GPU資源池化，這套方案單節點最大支持16個GPU，整機櫃最大支持64塊GPU，應用於百度的無人駕駛、語音識別、圖像識別等業務，可將訓練速度提高了5-40倍。騰訊則將SR4.5用於其分佈式存儲系統中，實現了單機櫃近4PB的超大存儲資源池，並通過優化性能，極大提升服務器的能效比，TCO可降低31%。

JDM也不僅僅侷限在產品的聯合開發，也體現在商業模式的創新。浪潮還與客户共同將這種面向未來應用場景創新研發的產品推廣到更多行業客户，實現從短期產品成功到長期商業模式成功。近日，浪潮和百度聯合發佈了ABC一體機應用於傳統的製造業，比如，鋼廠利用ABC一體機來實現鋼材瑕疵的智能檢測，對於紅皮、褶皺、孔洞等品質問題進行快速、精準的定位，提升質檢效率，並節省大量人力成本。

以高端產品穩固傳統行業市場

政府、電信和金融是三個規模最大的傳統行業市場，2016年三大行業出貨量整體市場中的佔比合計37%，可以説，做好互聯網和三大傳統行業，就可以獲得理想的市場份額。

浪潮能夠獲得市場第一，不僅源於在互聯網行業的的穩固優勢，也源於傳統行業市場份額的不斷提高。2017年上半年，浪潮在金融行業的銷售額增長近30%，在郵儲銀行總行、國開行、銀聯、中國人壽等用户公開招標中相繼獲得千萬元級或者億元級別的訂單，在各地城商行、農信社招標中，累計中標額度達數千萬元。在移動、電信和聯通的招標中，累計中標額度近14億元。

而且伴隨着市場向少數總部級用户集中，市場結構也在慢慢向高品質和高端產品轉移，一方面，應用的集中導致大規模、超大規模系統的數量越來越多，客觀上刺激了對高端服務器的需求。另一方面，高端和高品質服務器在可用性方面具有更好的表現，能夠有效降低後續運維支出，獲得更低的整體成本。根據IDC數據，在互聯網之外的傳統行業市場四路及以上服務器的銷售額佔比已經達到38%。2017年上半年在四路及以上市場，浪潮出貨量第一併在8路服務器市場連續15個季度份額第一。

複製JDM，拉通中國和海外

雲計算時代不僅是變革的時代，更是全球化時代。在過去的幾年，中國市場的增長也有效的改變了全球競爭格局，但是“不謀一隅者，不足謀全局”，浪潮正在不斷加快業務的全球化拓展，把中國市場的成功模式，如JDM模式，複製到海外市場，也將全球的領先技術帶帶入中國。

目前，浪潮在北美已經有了很多優秀的應用案例，很多產品就是基於美國領先的客户需求設計來共同研發，而且浪潮針對北美市場定製的產品也迅速獲得了國內互聯網市場的認可。