跨境電商新政再延期，終究還是巨頭們的遊戲

很多跨境電商的操盤者還處於政策紅利的喜悦中，兩度延期的跨境電商零售進口新政，再次將過渡期延長一年，且新政暫緩的範圍由原先的10個綜試區增加到了15個。

一年的時間窗口，對於大多數跨境電商平台來説不可謂不是一個好消息，有更多的時間去了解市場，完善供應鏈，開拓爆款之外的優質商品……然而這一年的過渡期同樣也是跨境電商的新一輪洗牌和整合期。

4.8新政出台後已經有很多跨境電商企業退出或轉行，但此前的淘汰賽多是基於商業模式和資本實力的衡量，下一輪洗牌的重心或許會是供應鏈。

流量越來越集中，中小玩家的轉型和退場

就在新政延期一年出台的一週，網易考拉、京東、天貓等無不動作頻頻。尤其是網易考拉再一次“歐洲行”，當地最大的母嬰產品供應商baby-walz獨家合作網易考拉，簽約丹麥最大零售商Coop集團，瑞士最大零售商Migros在網易考拉開店，與德國最大的網上藥房apo-rot簽訂戰略合作協議、牽手德國排名前三日化連鎖超市Rossmann、戰略合作歐洲最大母嬰產品供應商Babywalz，以及與荷蘭最大的玩具進口商OTTO SIMON簽約合作，可謂碩果累累。

與此同時，新西蘭健康食品和保健品集團Vitaco在天貓開了第二家旗艦店，京東與歐萊雅全球達成全面戰略合作。雖然在規模上不及網易考拉海購，卻也向外界傳遞了一個明顯的信號：跨境電商巨頭們再次開始發力。

形成鮮明對比的是生存在各地保税區的上千家跨境電商中小企業。以寧波保税區為例，今年上半年跨境進口貿易額為21.8億元，同比增長約6%，但在寧波保税區註冊的518家跨境電商企業中，有線上業績的僅有75家。其中業績排名前20的企業貢獻了90%以上的貿易額，網易考拉、京東全球購、天貓國際等少數幾家巨頭又拿走了90%中絕大多數的份額。

誠然，跨境電商早已經過了野蠻生長的階段，即便不考慮税收和政策上的因素，大多數玩家退場、少數玩家成長為巨頭，也早已是屢見不鮮的競爭結果。在艾媒諮詢發佈的《2017上半年中國跨境電商市場研究報告》中也印證了這一點，網易考拉海購、天貓國際、唯品國際和京東全球購掠走了超過72%的市場份額，留給其他玩家的生存空間越來越窄。

然而，跨境電商的獨特之處在於，巨頭們勝出的決定因素不只是體量和資本實力，還在於供應鏈和產品的把控。很多中小玩家的轉型，開始放棄“有心無力”的跨境進口業務，紛紛轉型成為提供採購、倉儲物流、報關報檢服務的供應鏈公司。也揭示了跨境電商下一輪洗牌的關鍵：供應鏈。

供應鏈之爭的本質：爭奪話語權

如果從Good Orient開始算起，國內跨境電商的發展已經有了接近20年的歷史，期間B2B、B2C、海淘代購等多種模式，直到洋碼頭、小紅書、網易考拉等一大批垂直電商平台的崛起，跨境電商才迎來了真正意義上的“元年”。

不過，在跨境電商中脱穎而出的卻是自營為主的模式。一方面，堅持自營的網易考拉海購成為國內最大的跨境電商進口平台;另一方面，天貓國際、京東全球購等，在吸引海外大牌入駐的同時，也在不斷增加自營商品的比重。究其根本，“自營”是供應鏈之爭的必然，也是巨頭們爭奪話語權的主戰場，並已經滲透到了供應商、物流、選品等一系列環節。

先從供應商來看，主要分為四種模式，即經銷商/代理商供貨模式、廠商直接供貨模式、海外商超供給模式和買手代購模式。買手代購模式通常用於C2C平台，也曾被後來的一些B2C平台吸納借鑑，不過從網易考拉、天貓等巨頭越發青睞廠商直供和海外商超供給模式，典型的就是網易考拉海購頻繁在歐洲、澳洲等舉辦招商會，且合作的重點在於直採、優質供應商直供，包括很多首次以官方途徑出現在中國市場的商品和品牌。

原因不難理解，廠商直供模式擁有廠商的品牌背書，加價環節相對較少，在定價上有着更多的自主權，此外直供還保證了貨源的穩定性。而海外商超供貨模式，無疑是迅速提升SKU的捷徑，當然前提是選擇優質的供應商。舉個簡單的例子，不管是618、雙11，還是黑五等跨境電商自身的購物節，不乏低價競爭甚至是燒錢補貼的玩法，在供應商環節不佔據價格優勢的玩家，無異於砧板上的魚肉。

延伸到物流和選品上，越來越多的玩家意識到了跨境電商的“致勝規則”，一是售前體驗，不斷擴大選品或在已有的選品上做多層次的貨品體系，滿足個性化購物體驗;二是在售後服務領域，完善物流和售後服務體系。在跨境電商新政出台以後，各大跨境電商平台已經給出了應對策略，即大量佈局海外倉，豐富完善保税倉+海外倉的綜合倉儲方式，在本質上還是為了話語權。

新政延期一年的機遇和不確定性

回到跨境電商新政本身來説，延期到2018年底意味着為跨境電商平台留下了更多的調整時間，網易考拉、天貓國際、京東全球購等在供應鏈上的積極動作，不排除佔領時間紅利的可能。當然，對此抱有野心的不只有現存的幾家巨頭。

就在不久前，順豐傳出了興建國際機場的消息，雖然最終的用途並未得到官方確定，結合“順豐優選”等自營電商的發展邏輯，未來不排除在國際物流業務成型之後涉足跨境電商的可能。無獨有偶，雖然亞馬遜中國在電商領域持續受到其他本土電商壓制，但在跨境業務方面依舊信心滿滿，自2014年就開始推進國際品牌戰略，上線“亞馬遜海外購”。更有媒體報道稱，在海外購業務推出後，亞馬遜中國兩年內活躍用户增長了23倍。

有趣的是，聚美優品、蜜芽等二線陣營的跨境電商平台悄然開始了去“跨境化”的轉變，陳歐將“時尚娛樂+電商”作為聚美的新模式，蜜芽也在多維業務上嘗試，不斷淡化跨境電商的概念。

中小玩家的退潮，新入局者的出現，讓跨境電商的競爭矛頭更加聚焦。特別是跨境電商政策相對穩定之後，跨境電商平台的競爭力最終會聚焦在渠道扁平化的優勢上 ，徹底淪為巨頭的遊戲。

不過，這一年的時間窗口對跨境電商而言並非是一件壞事，比如在加強供應鏈建設方面。國內消費升級趨勢的崛起，加之跨境電商的規模化和用户習慣的養成，越來越多的海外優質品牌看到了中國市場的潛力，跨境電商平台也借勢吸引更多的海外商家。網易考拉引領了官方旗艦店+直採的新模式，進一步降低海外品牌的入華門檻;馬雲親會加拿大總理特魯多，為天貓國際換來了加拿大四大國寶的“特供權”。不一而足。

幸運的是，不同的跨境電商平台開始有了差異化發展的痕跡。網易考拉海購關注的重點之一集中在歐洲的優勢領域：品質和健康，試圖在選品上製造差異化;垂直跨境電商平台格格家，選擇了美食作為出發點……

結語

網易考拉等跨境電商巨頭們正在緊鑼密鼓的升級海外供應鏈優勢，一些中小玩家也開始向供應鏈環節轉型，跨境電商未能改寫電商的遊戲規則，供應鏈決定了誰才是最大的贏家，但這絕非是一件壞事。