搶攻“節慶商機”商機 台灣各大電商三招賺飽飽

華夏經緯網10月10日訊：據台灣媒體報道，各式節慶除了為民眾生活創造樂趣，也為電商市場帶來龐大業績。觀察近年來台灣各大電商在搶攻“節慶商機”的商機時，操作手法共有三大趨勢：包括提前營銷、手機購物、社羣加直播。

據報道，首先，從近年席捲亞洲的“雙十一”購物狂歡節，或行之有年的歐美市場“黑色星期五”（Black Friday）可觀察到，全球各大電商網站皆比往年更早開始節慶營銷活動。

根據研究機構Criteo指出，39％的消費者會在聖誕節到來前4～6周開始購物，另外還有29％的消費者更將計劃提前6周就開始購買禮物。電商業者拉長節慶戰線，除了讓消費者提早買到禮物以外，更添加了濃厚的節慶購物氛圍，讓營業額持續衝高。

再者，行動裝置成為節慶時搶購的主力。Google全球消費洞察報告中指出，台灣54％的消費者最近一次的網購行為，都是透過智能型手機，比例高居全球第一。

Criteo調查也發現，手機App相較於計算機網頁，轉換率高達1.5倍、回訪率更是較手機網頁高出兩倍。不過，要搶下這波行動商機，業者必須優化行動裝置上的購物體驗，包括操作便利性、各類選單位置、結賬手續等都要簡單流暢。舉例來説，蝦皮購物就看準這一趨勢，將旗下商城與拍賣整合在同個應用程序，簡化購物流程，在單一平台滿足消費者不同的購物需求。

最後，直播與社羣成為網購業者強打節慶銷售的重要推手。自2016年開始，不少電商或內容業者都已開始嘗試“直播＋電商”的新模式。創業家兄弟從去年下半年開始便積極經營粉絲團直播內容，今年3月更首度將直播放上旗下電商生活市集App以及網頁版，掌握行動商機。

另外，Yahoo奇摩拍賣自推出跨螢直播以來，平均每天有超過10場直播，累積觀看人次突破2,400萬，6月更加碼推出“主題特色直播”，搭配多元化的情境內容。其中，一檔賣家將鏡頭帶到玉荷包果園，激勵單場直播銷量超越以往單月的10倍以上，也宣告台灣電商直播元年的來臨。