天貓小店的魅力有多大：首批通過率僅20% 比高考錄取率還低

“快快快，還要再加椅子，又坐不下了!”

從入場開始，這句話就不停地掛在阿里巴巴零售通智慧商店峯會佛山站工作人員嘴邊。

原來，這次趕來參會的小店老闆人數再次超過預期，原定300人的場子坐得滿滿當當後，依然有源源不斷的老闆要求入場，椅子竟成了現場的“稀缺貨”。最後椅子實在擺不下了，兩側的走道上站滿了人。

前來參加峯會的除了有佛山本地的小店老闆，還有不少來自於鄰近城市。

其中有一位老闆娘，特意從廣州坐了兩個多小時的大巴趕來，就是為了能到現場一睹天貓小店的風采：“我上次有事沒趕上廣州的峯會，這次説什麼也不能再錯過了。”

這已經不是零售通智慧商店峯會首次爆場了，此前杭州、天津、重慶、廣州等地的智慧商店都引發了各地小店老闆的熱情。

全國首家天貓小店——維軍超市的老闆黃海東，儼然成了“新晉網紅”。在合肥、杭州等地的智慧商店峯會講述成功經驗的他，受到了小店老闆的熱情追捧。

黃海東坦言，自己原來的店路過也沒有人看，升級之後門頭、環境都提升了很多，不少人看到就會進來，來了就自然會買點東西。“零售通的貨源也很豐富，特別是網紅零食、進口食品又能夠滿足更多消費者的需求。生意自然越來越好!”

對於小店老闆關心的經營風險，黃海東也給出了明確的解答：“我只出了幾萬塊，達到了加盟品牌便利店的效果，要是加盟其他品牌商，要幾十萬。你們認為，哪個風險大？”黃海東透露，僅天貓貨架一天就能給帶來差不多1000元左右的營業額。

聽完黃海東的介紹，一位小店老闆笑着説，“十年前錯過了淘寶，這次可絕對不能再錯過零售通的天貓小店了。”甚至有小店老闆直接就把營業執照等證件拿到現場，要求報名開通天貓小店。

快消行業資深人士趙波表示，在國內羅森、全家一類的專業連鎖便利店門檻太高，中國的600多萬家零售小店短時間內只有極少數門店能夠加盟升級。加盟同時也意味着店主喪失小店經營的話語權和控制權，淪為打工者。大多數門店的升級，可能更多是漸進式的，滲透式的，因此天貓小店對零售小店主的新引力還是非常巨大的。

阿里巴巴零售通事業部營銷中心總經理塗曉昱介紹，天貓小店升級計劃首批17個城市目前已收到2萬多家小店報名。“我們會分階段的對小店進行升級改造，首批篩選出來的小店數量會在報名數的20%以內，這個數字可以説比高考錄取率還要低。”

據瞭解，天貓小店除了幫助小店進行商品結構的優化，還提供高效的供應鏈支持和數據化管理後台。升級後的小店老闆，能夠像諸如全家此類的連鎖超市一樣，即時查看店鋪每日銷售額、庫存等數據，並根據數據進行最合理的補貨。

“我們要做的，是幫傳統小店成為便利店，甚至超越便利店。”塗曉昱説，“相對於友商翻牌式的擴張，天貓小店更重視如何讓這些傳統小店生意做的更好，這是一個理念和價值觀的問題。”