國產手機"賣股權"止損 TCL絕對不會是最後一個

易衣

10月9日晚間，TCL集團發佈公告稱，公司控股子公司TCL實業控股擬向紫光集團有限公司、雲南省城市建設投資集團有限公司等三家戰略投資者轉讓其所持有的TCL通訊科技合計近6.27億股股份，佔已發行股份總數的49%。股權轉讓價格約4.9億港元。簡單計算，TCL通信業務的估值目前只有10億港元。

要知道，在去年9月私有化的時候，TCL通訊還有近百億港元的市值，而在前年，TCL還是全球第五大手機廠商，在更早的時候，在同期獲得國內手機牌照的13家企業中，TCL手機是唯一倖存下來的一家。

一年時間，TCL手機內部經歷了什麼我們不得而知，但從交易金額來看，這個買賣確實有點虧，對於在手機圈打拼多年並挺過來的“老牌手機”，TCL算是非常可惜。

關於這次股權出售，TCL集團的官方解釋是，雖然該公司正積極推進戰略調整、業務重組及組織優化，但受海外手機市場低迷態勢延續和內部組織及業務重組的影響，TCL通訊科技仍未走出業績低迷態勢。

TCL認為，出售股權一方面可以引入具備產業背景和業務資源的外部投資人，有利於TCL通訊科技的股權結構優化，並推動TCL通訊科技加速轉型，重新建立競爭優勢；另一方面也可降低TCL集團持有TCL通訊科技的股權比例，有利於減少TCL集團股東分佔的虧損。

從財務數據中可以看出李東生的壓力。根據TCL集團2017年中報，公司淨利潤16.6億元，同比增長110.8%。而TCL通訊銷售收入為68.7億元，同比下滑26.1%，虧損8.52億元。在形勢一片大好的發展態勢下，手機業務在TCL整個集團中確實顯得有那麼一些不搭調。

一個月前，李東生甚至公開表達了他對於手機業務發展的謹慎態度。他説，TCL未來會加大在中國市場推廣黑莓手機的力度，但對於TCL手機品牌，並不會投入太大，否則會影響損益。

但事實上，TCL曾經在海外取得過非常輝煌的成績。2015年第三季度，TCL手機是美國市場增長最快的品牌，併成功躋身美國市場第五大手機品牌。但中國市場在進入智能手機彎道時，TCL似乎慢了半拍，在華為、小米及“OV”兩廠快速收割市場後，留給TCL的時間已經不多了。

贏中國者贏天下，反轉中國手機市場局勢是TCL在手機上必須面對的一戰。

當時的TCL主要陣地鎖定在了中低端，從財務報表來看，TCL手機的銷售單價為三四百元上下。為了改善這種狀況向中高端邁進，TCL在2015年年底“高價”聘請了曾經在華為和三星工作過的楊柘，擔任通信業務COO兼中國區總裁。

從履歷上看，楊柘有着漂亮的成績單，2000年至2015年間，楊柘先後擔任利盟(Lemark)營銷總監，三星電子(中國)投資有限公司移動通信業務市場部總經理、三星(中國)投資有限公司線上營銷團隊高級總監，RIM(黑莓手機)中國區MarketingVP以及華為CBG副總裁及中國區首席營銷官等高級管理職位。當時的他認為TCL最大的問題在於品牌的差異化，不要去打價格戰，“而是要氣質，做一個知書達理的文科生”。

於是，“宛如生活”成為了這家廠商的新口號。

也許是華為和三星在營銷上太過成功，TCL內部也給了楊柘足夠的信任，除了口號和定位人羣的變化外，李東生甚至還允許楊柘帶入自己的人馬，TCL“空降十八名高管”推倒重來的新聞當時充斥着各個門户網站。

但時間和楊柘的離職證明，中國區的大換血並沒有給TCL的手機業務帶來預期的效果。

事實上，當時業內對於TCL的突然轉型是存有異議的，試想一下，TCL通訊在國內的主要陣地是千元機市場，甚至是百元市場，想要讓三四線城市的消費者斷然接受“宛如生活”的理念，並掏錢購2000元的手機，怎麼會沒有難度。

但可以看到，TCL手機所遇到的問題，其實也是很多國產手機廠商這幾年轉型時最常遇到的問題，在運營商主導的時代，還能依靠中低端定製機活得挺滋潤，但在自由競爭的公開市場，沒有破釜沉舟的決心，贏得這一仗不會太容易。

所以這時候為了利潤做一些妥協，幾乎成為了那個時代老牌國產手機廠商的共同選擇。

比如之前酷派的“賣身”，試圖從電商渠道和公開渠道找到另一種存活方式，但不幸的是，在360和樂視身上，酷派並沒有看到一個好的隊友的樣子，而如今卻因為資金鍊緊張而變得岌岌可危。

進入賣股權止損隊伍的，還有中興通訊。兩個多月前，曾經被稱為“中華酷聯”之一的中興通訊也發佈公告稱，公司以7.27億元向南昌高新轉讓所持控股子公司努比亞10.1%股權。在轉讓完成後，中興通訊持有努比亞的股權由60%降到了49.9%，因此努比亞不再納入中興通訊合併報表範圍內。當時公佈的努比亞經營狀況是，去年淨虧損9142萬元，今年1~4月淨虧損7123萬元。

如果説當時有人還在為中興感到可惜的話，現在看來，2012年成立的努比亞估值可以賣到10億美元，其實是個不錯的買賣。

在智能手機紅利窗口未閉的情況下，可以預見的是，還會有更多的手機廠商選擇併購或者出讓股份這條路，但大浪淘沙，市場機會也許真的並不多了。