入行6個月1單未成 如今這個女獵頭年薪300萬

和李豔聊天，會發現她的語速特別快，吐字像機關槍一樣。有一次我提醒她，平時説話可以説慢一點的，她半開玩笑的説，姐可是分分鐘談百萬上下生意的，沒那麼多的功夫閒聊呢。

雖然是句玩笑話，不過用來形容她確實恰如其分。作為在獵頭行業破爬滾打十年的老獵頭，她接觸的每一個候選人年薪都是百萬甚至過千萬的，一旦推薦成功，獵頭費用少説幾十萬。

迷茫的菜鳥撞上獵頭行業

李豔畢業於中原地區一所十分普通的本科學校，就算是在教育資源並不發達的當地，這也是一家毫不起眼的學校。

和大多數選擇留在本地的同學不同，李豔一直憧憬着畢業之後能去遠方追夢。看似瘦小的她有着一顆不安份的心，沒有選擇離家更近的北京和上海，而是南下去了千里之外的深圳，在傳説中“遍地是機會”的奇蹟之地開始了自己新的人生道路。

然而骨感的現實很快讓她四處碰壁，在初到深圳的2年裏換過6家公司，一度因為工作原因遠渡重洋去過埃及和印度，那段日子幾乎是她有生以來最為漂泊的時光。

2007年結束的時候，李豔下定決心要安穩下來，四處投遞簡歷尋找新的機會，終於被一家上海的獵頭公司看中。那家公司剛剛在深圳新開了辦公室，正是缺人的時候，做過銷售英語又好的她順利通過面試，成為了一名獵頭顧問。

在這家公司，她一干就是九年，收入也從月薪3300一路漲到年薪270萬。

機會總是眷顧有準備的人

剛入行的時候，獵頭李豔做的並不怎麼好，前6個月1個單都沒有成。好在公司夠包容，看她足夠勤奮也就留下了，要是換了其他公司，三個月沒有成單就會被開掉。

回憶起當時的狀態，李豔形容自己每天像在面對一個巨大的無底洞。忙忙碌碌的去找簡歷做推薦，偶爾憑着運氣才能成一單，大多數時候，是被反覆拒絕的失望環繞。再多的熱情也會在這樣的挫敗中消耗殆盡，堅持了兩年多的她在迷茫中準備再次跳槽了。

不過上天總是會在勤奮的人前行路上埋下嘉許的禮物，一位曾經合作過的總部同事知道了她的情況，極力邀請她去幫忙。李豔毫不猶豫的接下邀約，收拾行李去上海開始新生活。

最初的動機不過是想月薪可以從3300漲到6500，努力幾年也許可以實現年薪10萬的夢想。而在她的身邊，有許多同事的年薪是按百萬計算的，巨大的差距讓她對獵頭工作的認識有了全新的認識，也給自己定下了更大的目標：成為百萬顧問。

學習獵頭知識是她當時最大的渴望，儘管公司會提供一些培訓和分享的機會，但李豔遠不會止步於此。留心觀察優秀同事的工作方法，和候選人請教行業的專業問題，跟客户學習專業的招聘流程管理。一切有可能學到東西的機會，她都願意厚着臉去爭取。

機會總是願意光顧那些時刻準備着的人。那時候公司內部有一個年薪在100萬到200萬之間的單子，行業和客户是大家都比較陌生的，沒有人願意去碰。對李豔來講，這也是自己從未接觸的領域，莫名的興奮讓她決定去放手一搏，儘管她的leader也覺得這種單子成功率會比較小，友善的提醒過她不要太花時間和精力在上面。

積極主動成就百萬年薪

拿到這個單子以後，李豔主動去跟HR溝通了解對方的具體需求。之後的一週之內每天加班加點的打電話找人，趕在週五前推了三個非常優秀的候選人給HR。客户對她的推薦速度萬分驚喜，這樣的職位原本是沒指望她能做成的，很快就安排了其中一些候選人面試。

那個候選人是一名工作能力十分出色的行業專家，但是在面試上並不是很有經驗。李豔主動溝通候選人輔導面試，順利的進入了Offer階段。

這時候客户也來求助她了，因為之前公司從未招聘過這樣的崗位，不知道該怎麼去談Offer。她通過調研，給HR發了詳細的Offer參考提案，並主動幫助客户去推動候選人。候選人也被她的積極主動所打動，主動表達了自己在股票方面的擔心後，她又通過自己的關係找了一名資深的律師朋友，一起商討了方案後再去跟客户方談。

這是她在那一年裏最大的Offer，大概收了37萬的服務費，也是她人生中第一張大單。做完這個單子，她對自己有了更大的信心。在以後碰到任何的大單時，都不會覺得自己不行，包括接到1000萬以上的單子她都敢去做。

好獵頭的成功秘訣

在李豔看來，沒有什麼單子是不能拿下來的。只要積極主動盡你所能去做好你能做的所有事情，去幫客户和候選人找解決方案，成功就離你不會遠。正是在這樣全心投入成就客户和候選人的過程，才更能凸顯獵頭的價值。

之所以做到今天的成績，她總結為三個方面的原因：

第一，遇到了自己真正喜歡的行業。在做獵頭之前她換過六家公司，進入獵頭行業之後在一家公司就做了九年。光鮮業績背後那些不足為外人道的辛苦只有她自己知道，她從來不覺得辛苦，也從未因為遇到困難而氣餒放棄。

第二，遇到任何問題只找解決方案。客户之所以願意花那麼多的錢來請獵頭招聘，就是因為這個崗位難招。在這個過程當中一定是全力以赴地去找解決方案，去做到所有能做的事情，不管它成功還是失敗，最後都是有所收穫的。盡全力去做，結果只有兩個，要麼賺到，要麼學到。

第三。永遠要想着變成更好的自己。最初做獵頭，很多人是想着有機會去接觸各個行業裏的優秀人選，再之後來可能是因為做獵頭能賺很多的錢。在賺到一定的數字時，李豔發現賺錢已經沒有辦法最激勵自己了，她需要找到更有意義的目標。成就客户，成就候選人，從而在這個過程中變成更好的自己，這是目前來説做獵頭對她最大的動力。

2014年她曾經受邀前往麻省理工學院演講，聽眾是來自美國各個地方的優秀華人科學家，這些人都是她的目標候選人。她近些年做的絕大部分單子，正是把這些海外的優秀人才挖到國內，幫助中國的優秀原研藥公司走向世界，去跟全球的知名藥企去PK。

李豔説，她還有個更大的心願，就是通過做獵頭為客户輸送優秀人才，從而推動中國醫藥行業的發展，這也是她和她創立的奧火獵頭同事們奮鬥的最大動力。