獵上網：HR如何轉型做獵頭老闆？

9月培訓回來，Amanda的公司就沒有再招聘一個人了，按照培訓老師的建議專心做內部體系的搭建。

和參加過的其他培訓不同，這是她第一次系統學習獵頭公司的經營管理知識，從公司招聘、顧問管理、運營模式，再到激勵體系和企業文化建設，每個課程的設計都切中了她的痛點。

被獵頭公司盯上的HR

做獵頭之前，Amanda是在一家金融公司裏面做人力資源總監。畢業五年裏她一直在這家公司從人事專員一路做到人力行政總監。在她晉升總監兩個月的時候，正式向公司提出了辭職。老闆收到她的郵件十分震驚，想不明白為什麼剛剛晉升的她要離開，極力挽留無果，Amanda終究選擇離開。

她並沒有告訴老闆，因為公司的調整，人事和行政合併為一個部門。經常因為行政瑣事繁忙的她，越來越感覺不到工作帶來的成就感。即使不捨，卻無可奈何。

就在她離職的消息在朋友圈內傳開時，許多曾經合作過的獵頭老闆紛紛向她伸出了橄欖枝。幾番面談後，最後加入了一家在當地小有名氣的本土獵頭公司。

入行前三個月她做的很不順利，對互聯網一竅不通導致推薦屢屢碰壁。老闆瞭解她的情況後找她聊了小半天，按照她的意願調去了金融行業。果然，半年時間她就成為了公司業績第一的顧問，升任金融團隊Leader。

好景不長的是，隨着國家對金融行業管控的加強，許多大客户紛紛開始裁員調整，停止了獵頭招聘的計劃，她的團隊也被公司拆散成了光桿司令，老闆給她許諾了集團事業部Leader的虛職撫慰人心。

從春風得意時的眾人迎逢到落魄遇難時的孤立無援，人情冷暖可見一斑。不服輸的她咬着牙去開拓客户，那幾個月裏她幾乎每天都在加班打電話，終於成功為公司簽下了一個知名的集團客户。老闆和同事的掌聲再一次為她響起時，她卻拿出了辭職信。

不經意創業，發現獵頭行業新商機

離職後的Amanda沒有急着找工作，而是報了許多培訓課程為自己充電，偶爾在一些獵頭平台上做做單，賺生活費手到擒來。

參加的培訓和活動越來越多，交友廣泛的她機緣巧合中結實了現在的合夥人，此時遇上朋友有辦公室要轉租，索性盤下來開始創業。

有過自己BD和獵頭平台做單經歷的，Amanda對於近年來崛起的互聯網平台模式非常認可。傳統獵頭在工作中找人很難，找到以後如果推不中，前期的精力時間投入就白白浪費了，而互聯網平台整合的同質化職位就可以幫助她的候選人重複使用。特別是創業公司早期，在沒有太多客户的情況下，平台就成為了穩定的職位供應保障。

最早她和每一家獵頭平台都是有簽訂合作的，但是時間一長她也發現，新平台經常會出現各種問題，特別是在和某個平台發生過財務糾紛以後，她決定只選擇獵上網作為線上重點合作對象。

賺錢有道，線上做單有技巧

説到和線上平台合作的經驗，Amanda也分享了自己的體會：

線上職位太多，顧問過分沉溺與選單，要想辦法讓顧問集中精力在做單上。剛和線上平台合作的時候，她給顧問開了所有職位的權限，結果顧問們每天花了很多的時間去選單，而忘記了專注做單。遇到推薦不順利的就換個職位再做，這樣狗熊掰棒子式的做單毫無產出。後來她把公司顧問選單的權限全部關掉，由她來選讓顧問去做。安排什麼職位就必須做出來，專注讓顧問的業績很快得到了提升。

給顧問的職位要有挑戰性。如果顧問開始做簡單的職位，做習慣了就很難願意去挑戰更大更難的職位，難以再有成長。這樣安於現狀的顧問，在Amanda公司是一定會被淘汰的。

不安於現狀，提升自身實力才是硬道理。除了自己做單和帶團隊，Amanda還特別注重自我學習。每次市場上有好的培訓課程推出時，都會積極報名學習。前幾個月看到獵上網旗下獵上大學的推送後，她報名參加了Shawn老師的獵頭公司管理課程。在老師的指導下，公司內部開始了做專注獵頭模式的變革實踐。

兩個多月下來，顧問的業績和能力有了明顯的提升。Amanda又開始為新人招聘緊鑼密鼓的做起了準備，有線上平台作為穩定的職位來源，經歷了系統的公司管理學習實踐，這次她更有信心在公司內打造出一支“精品獵頭”團隊。