賈建強：6人遊獲批新三板掛牌 收穫大於錯過

10月31日，北京六人遊國際旅行社股份有限公司(以下簡稱6人遊)，正式完成了新三板的掛牌，股票名稱：六人遊，代碼：872385。

一、對於新三板，一直保持最初的態度

相比很多2015年籌備掛牌新三板的公司，對於6人遊的新三板來的並不算早，很多人會問為什麼依然還要上新三板，是否還有價值？6人遊是不是錯過了最好的融資紅利，但我們在決定掛牌新三板時就曾對媒體表示，掛牌新三板並不是為了融資，而是希望通過這個平台：

1、為品牌背書，提升品牌形象

對於一個以服務為導向的公司特別需要用户的信任感，通過新三板，有了公眾公司的形象，所以我們能加強在用户中的信任感，提高轉化率，讓大家更放心的把旅遊服務交給6人遊;

2)讓公司規範化經營

在新三板上可以檢查公司在經營上的漏洞，通過財務和律師的規範，降低公司經營風險，分析公司業務模型，為未來真正IPO做好準備，也給新老投資人更穩定的信心。

3)獲取更多的精準客户

6人遊主要面對中高端消費者，在新三板的平台上有很多這樣的投資者，這些投資者本身就是6人遊的用户，目前6人遊的很多消費者是投資機構和投資人，他們消費意識好、消費能力高，正需要這樣的服務，所以在新三板裏有很多關注我們的人，他們既可以是投資者也是消費者。

二、消費升級才是最大的紅利，微信用户一年翻3倍

大家都在談風口，站在風口上好融資，但真正的風口不是有資本，而是有消費需求。

1、定製旅遊重在服務，穩健才是合適的節奏

定製旅遊本身就不應該成為一個通過融資、補貼，爆炸性增長的業務，只有在能夠提供好的服務基礎上穩健增長才是最合適的，如果追求增長而犧牲服務品質，那就失去了定製旅遊最本質的東西。

2、定製旅遊的社會紅利是消費升級

隨着中產階級的崛起，傳統旅遊服務已經無法滿足家庭消費需求，消費需求升級帶動了定製旅遊需求的快速成長，這兩年旅遊行業新概念不多，定製被過度解讀和關注，似乎成了資本追逐的風口，這很容易讓企業迷失在資本中，忽略了業務的本質。

如果説有紅利在，在2017年，在沒有大市場投入下，6人遊微信公眾號粉絲翻了3倍，這才是消費升級真正給創業公司的紅利，而不是已經融了多少錢。

三、6人遊的衣食父母是客户，而非資本

定製旅遊不是一個爆炸性增長的生意，培養更多的忠實客户才是生存之本。6人遊這4年多來持續迭代系統，打磨服務流程和服務細節，通過好的體驗收穫高轉化、高復購率、高傳播，積累了我們的忠實客户，這些客户信賴6人遊，也願意將6人遊推薦給更多的用户。

而且我們相信好的服務離不開專業的人，6人遊在過去的幾年中，培養和成長了一個優秀專業的旅行顧問團隊，他們有好的服務意識，專業的服務精神，加上自身6人遊有一套很好的服務流程，形成了企業不斷成長的競爭壁壘。