簡一左手定位右手4P 恪守經典理論助其贏在中國！
簡一很新，新得連陶瓷界諸多高手專家紛紛表示看不懂它的戰略戰術；
簡一很老，老得如今還是以經典的“定位”信徒自居，嚴格恪守定位的戒律行事。
所以，我們很難定義這家陶瓷品牌：它既扮演着家居界破局者的角色，又充當着經典理論的衞道者；既願意在互聯網的浪潮裏衝浪，又不敢過多步入深水區。它既是新國貨的一面旗，也是舊產業的一面鏡。
簡一之“難定義”，正是這個時代的明顯特徵。
馬爾克斯在《百年孤獨》寫道，“世界新生伊始，許多事物還沒有名字，提到的時候尚需用手指指點點。”那個叫馬孔多的小鎮，現實與想象混雜，當下混沌，未來不清，是不是很符合當前的世界印象？
世界如此，商業亦如此。所以，每年都出現很多新名詞、新營銷理論試圖去描述商業原貌，實踐營銷活動。但這些理論來得快也去得快，就如同夏季的颱風一樣。
在一切皆有可能發生變化的當代，只有那些最恆遠的事物，才擁有真正的價值。
就如定位理論，就如菲利普·科特勒先生的4P理論。
今天再和年輕的營銷人提及4P，他們都是一臉鄙夷。因為在培訓班，在營銷教科書，它都被翻爛了。
奇怪的是，所有人都知道4P，但甚少有企業用4P指導營銷。
簡一是個異類，它就像班級裏那位聰明的“笨”學生：愈是經典，愈奉為金科玉律，左手定位，右手4P。簡一的定位案例也説得很多，今天想用4P理論，覆盤簡一的成功之道。
1產品
產品是1，營銷、渠道、傳播都是後面的0
知名企業家汪小菲近日出席新版《贏在中國》發佈會現場時説：萬物離不開最簡單的4P理論，產品第一。
產品是什麼？ ——產品是戰略的基礎，尤其是你身處在傳統行業的時候。
而簡一，是把自家產品大理石瓷磚看得比什麼都要重的企業。
這從它的定位看得出來，簡一是國內首家定位為高端大理石瓷磚的品牌。戰略定位下，簡一廣告語在2015年年末更改為“高檔裝修，不用大理石，就用簡一大理石瓷磚。”這是以產品為主訴求的廣告語。
簡一對產品的重視，與其發跡歷史有很大淵源。簡一掌門人李志林，江湖人稱老李，本身就是個對陶瓷極度痴迷的理工男，在陶瓷行業打拼十多年後，毅然下海，在2002年創立簡一。
在前6年，簡一是“井岡山”鬧革命，走的是打一槍，換一炮的野路子：租廠房、買產線，找訂單、找渠道、找客户，什麼賺錢就做什麼，什麼流行就做什麼，別人做什麼他做什麼。那是一個刺刀見紅的搶錢年代，大家拼的是團隊執行力與匪性，狼性文化盛行，眼見盡是草莽英雄。
6年間，簡一從零起步做到2億，有一個近700畝的生產基地，還有3條現代化大型生產線。八字總結是：拼得很苦，活了下來。
但李志林深知，這樣的打法只會讓競爭更加激烈，最後的結果是利潤如刀片一般薄。面對同行們的圍追堵截，簡一迫需琢磨新的產品戰略。這情景就像15世紀，奧斯曼土耳其帝國切斷了絲綢之路，迫使像亨利王子、哥倫布的航海家，探索地球未知的一端。
老李，就這樣帶着簡一的小船重新出海。此時，他的工匠情結幫到了簡一和自己。在行業浸淫將近二十年後，他突然想到一個原點問題：瓷磚的本質是什麼？消費者為什麼需要瓷磚？
回到用户角度思考，他想明白了：瓷磚歸根結底，就是一種裝飾材料。而消費者需要一種裝飾材料去打扮愛家。
“那我就嘗試創造一種美麗的瓷磚……”
裝飾材料中，什麼最美？天然大理石——這是上帝的傑作。
於是，他想到把美麗的大理石和瓷磚技術結合起來，造出國內第一塊大理石瓷磚。這個革命性材料的出現，簡一硬生生從市場的紅海中找到好望角，開闢出自己的新航路。
自此，簡一陶瓷也變成如今的簡一大理石瓷磚。憑藉着差異化聚焦戰略，聚焦大理石瓷磚單一品類，簡一也進入高速發展期。
很多人抱怨，自己所處傳統行業，已經無法再創新了。於是，在原有基礎上玩堆積木遊戲，把規模、產值、銷量做大。
但事實真的如此？陶瓷行業，應該算是傳統產業的代表吧？一組數據顯示，目前，全國共有陶瓷工廠1400多家，瓷磚品牌超過3000多個，在終端市場，更是有數以萬計的陶瓷代理商在前線廝殺，而行業產能過剩超過40%。
激烈的市場競爭可想而知，可簡一依然在不景氣的市場背景下，分到一杯羹，還是甜頭較大的一杯。因為，時至今日，簡一仍然是每年一代地打磨着、更新着產品，把產品視作企業生命線。他們的“吾日三省吾身”是：
l 你對自己的產品滿意嗎？
l 你覺得產品還有改進空間嗎？
l 你的客户體驗還可以更好嗎？
李志林最常自我攻擊，即使簡一產品如今有口皆碑，但仍躲不過每天要推倒重來的命運。創新永無止境，對於簡一來説，產品亦然。
2定價
明碼實價，重新定義家居消費習慣
簡一的價格體系，要是放在其他行業，例如餐飲、服飾、電商裏都不算什麼，但放在家居行業裏，是獨樹一幟——因為簡一實行明碼實價。
關於“明碼實價”，國家發改委早就有明確定義，明碼實價是指經營者收購、銷售商品和提供服務，承諾並履行按規定標價，按標價結算，不接受還價的行為。
過往消費者購買建材，最習慣就是討價還價，但買的哪有賣的精，很多商家就故意利用這種消費心理，採取高標價低折扣的策略吸引購買。這種奇怪的心理博弈戰，長久以來，就發展出家居行業價格不透明、隨意標記價格的亂象。
但這本身是件很荒謬的事：產品價格，是取決於你的砍價功夫，而不是產品本身。
商業本質是共贏的價值交換。這種價格遊戲，有何價值可言？勞心勞力，機關算盡，消費者累，商家也累。
為了節省顧客的金錢和時間，簡一在2016年3月宣佈，全國518家授權門店實行明碼實價。
這等於宣佈，不玩價格套路了，讓我們回到商業起跑線公平競爭：比產品，比服務，比技術，比方案，比設計，比效率，唯一不比價格。
這是何等的勇氣和決心？
能不能扭轉消費者對建材的消費習慣？能不能在其他商家打價格牌時穩得住陣腳？社會各界是拍掌歡迎還是觀望質疑？簡一的定價標準和價格體系合理不合理？價格是否符合用户的心理預期？
這都是沒底的。畢竟，冒天下之大不韙的舉動，要麼成為先驅流芳百世，要麼成為先烈埋葬深海。永遠只有市場能給予答案。
事實上，明碼實價初期，簡一銷量也是有所回落的。但簡一沉得住氣，連老李也擲地有聲説，“在半年內，不需要給我看任何財務報表。”
消費者有個奇妙的心理現象：起初都是懼怕改變的，但只要嚐到改變的好處，又會立刻喜歡上這樣的改變——這是千百年不變的人性。電子支付、共享經濟，還有較早的網絡購物，是不是如此？
在簡一明碼實價運營數月以後，之前觀望的人羣開始發現它的好處，開始慢慢轉變討價還價的習慣。這得益於兩方面的原因，明碼實價後，簡一團隊有精力專注於產品質量和服務提升，這才是裝修中真正的顧客價值；第二，權威組織、行業賣場、媒體也目睹過去二十年瓷磚消費之怪狀，站出來為明碼實價背書。
明碼實價能夠初試啼聲，背後是多方信任力量的支持，其中包括簡一的品牌商。
在小跑半段後，市場給簡一的答案是：明碼實價實行一年半，贏得15萬户高端家庭選擇.這只是小荷才露尖尖角，消費習慣的倡導與培育仍需要時間積累。相信假以時日，明碼實價將成為簡一戰略配稱中最強火力的武器。改變建材行業的消費習慣只是第一步，實現瓷磚線上線下一體化營銷才是它真正的商業價值。
簡一明碼實價之路，還遠着呢。
3渠道
三分天下，多點開花
過去瓷磚流通方式主要是賣場，賣場，賣場。所以，以前做瓷磚，主要是傳統代理商制:誰的品牌知名度夠響，誰的代理商當地實力夠強，那誰的銷售額、出貨量就越漲。
可惜，如今支持着代理商制度的市場條件正逐步消失。具體表現為行業產能嚴重過剩，產品同質化嚴重，消費者品牌意識增強、對服務要求提高，更重要是發達的互聯網摧毀了信息紅利。
《隆中對》裏，躬耕南陽的諸葛亮，沒出山就已料定天下三分。出山十多年的簡一，早就嗅到瓷磚流通模式要往賣場、工程採集、電商三分的方向發展。
在2016年，簡一就提出要把原有經銷商模式向品牌服務商轉變。從經營視角，經營方式，工作重心到盈利模式全方位轉型。轉型核心，首先是從賺取產品差價轉向滿足顧客的需求，主觀上先利他，客觀上後利己。其次，工作重心從銷售轉向服務，靠服務溢價獲利。
為此，簡一也大張旗鼓舉行一系列戰術動作，協助品牌商升級轉型：
1. 面對小白業主，效果營銷課堂告訴用户裝修的竅門；
2. 為使裝修過程更省心、安心、效果更放心，在全國門店推行高端瓷磚服務——肖氏服務法：4個瓷磚管家、23個服務環節、解決消費者5大裝修難題；
3. 成交系統培訓落到實處，轉變過往買賣的關係，以用户價值為導向。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”品牌商轉型之路漫漫，打的會是持久戰。
而目前擺在簡一面前的，還有個大機會，那就是工程渠道。在工程方面，簡一大理石瓷磚有着天然的優勢，它打破 “高端場所用大理石,低端場所用瓷磚”的固有格局。
早在2013年，深圳蛇口希爾頓南海酒店已大面積選用大理石瓷磚來替代天然石材，應用面積高達1.5萬平方米。
不僅是五星級酒店，國家級形象工程也選擇簡一。在2015中國-阿拉伯國家博覽會，簡一大理石瓷磚見證這個一帶一路的新碩果，事因主辦地——寧夏國際會議中心應用其產品5.1萬平方米。
今年6月，簡一隆重上市大板大理石瓷磚。因為大板紋理延續、接縫少、整體感強，地產商、工程商和高端設計師青睞於應用在公共區域或幕牆。工程渠道，將再次成為簡一的香餑餑。
除品牌商轉型，工程起航以外，簡一也開始試水電商佈局。幾年前，很多媒體問過老李簡一做電商的打算？老李總是笑眯眯説，“簡一目前還沒有想明白。等想明白了，簡一就會毫不猶豫地嘗試。”
時至今年6月，簡一宣佈官方天貓店、京東店正式上線。我們才醒覺簡一這套漂亮的組合拳：
1. 之前明碼實價，是電商走馬上線的必要條件。只有明碼實價落實到位，線上線下全國統一價，電商的價格體系才不會引發多地經銷商混戰，最終衝擊到線下市場。
2. 品牌商轉型，是希望他們把經營重點放在服務和體驗。在電商支持下，大數據全渠道倉配管理，將單純產品購買轉化為一整套解決方案體驗。
遇到互聯網，傳統企業急了，擔心自己的營銷方式過時了。其實，無論時代如何發展，營銷的本質不會變。
老李的口頭禪是：“不是互聯網+，而是+互聯網。”這裏，有個主動和被動的關係。互聯網+，是以互聯網為主體，思考一切市場行為；而+互聯網，是以企業自身為主體，思考如何把互聯網為我所用。
一味地敬畏互聯網，而不去了解它的運作機制，終會被它反噬。互聯網是工具，是鑰匙，是槓桿，但它不應是商業的核心。
什麼才是核心？企業，品牌，人。
4推廣
品牌建設的窗口期
產品出色，價格體系開先河，銷售渠道多點開花，還需有持續的海陸空推廣方式。
2016年，簡一就把“廣告傳播、明碼實價、效果營銷”列為三大戰役。其中，廣告傳播是放在首位的任務，可見，簡一品牌建設刻不容緩。
為什麼這麼着急？
陶瓷是一個消費者關注度低、重複消費頻次低產品。而陶瓷品牌是羣雄逐鹿，但還沒有出現一個世界知名，消費者認知度高的品牌。
考慮到簡一不算早的創辦時間，未來幾年，是其品牌建設的極佳窗口期。這就不難理解簡一最近大動作頻頻，在品牌推廣上既是砸重本，又是玩出新意思。以前，發佈會是科技、汽車領域的推廣專屬。如今，成為簡一標準動作：為明碼實價這件事，跑到北京開3次發佈會；第9代大理石瓷磚是“一魚兩吃”，亮相在意大利300年古堡，上市跑到梅賽德斯中心。
為推廣高端服務，肖氏服務法又開了一次；大板大大理石瓷磚不是年度陶瓷界話題麼？簡一又開了一個。
媒體輪番轟炸，開放與消費者溝通機會，機構鑑定，這是給品牌商注強心針，也是立“下馬威”——瞧，我們都昭告天下了，下面可是數千萬雙眼睛在盯着簡一辦事呢。這是把知情權、監督權由總部，轉由到消費者手上。
而歷年來，最刷屏事件，莫過於是3億搶下央視《新聞聯播》的黃金資源廣告位。自此，李志林，李3億綽號不脛而走。好端端一個技術狂人，成為同行們口口相傳的瘋子。
但*膽識與莽撞，贏家與賭徒，天才與瘋子，可能就是一線之間的差距。*3億砸下去，攪起一池春水，使得簡一名氣首先在營銷界聲名鵲起。營銷人士，就是格拉德威爾在《引爆點》寫到的“聯繫員”角色——每個人都是一個小型廣播站。
廣告高空轟炸也是簡一的常用手段，高，指的是段位高，品味高。飛機，機場，高鐵，城市商圈，高端樓盤，都是鋪天蓋地的簡一藍廣告。
簡一把這樣的推廣模式稱之為“頂天立地”，頂着天的有央視在，在地面要有廣告接得住。
別忘了，簡一是設計師渠道起家的品牌。創·自然之美活動，設計大師公益講堂，與廣州設計周、《設計家》雜誌聯合舉辦的遊學活動，與新浪合作的環球酒店設計之旅，都是設計師們夢寐以求的學習資源。圈地跑馬，簡一鎖定黃金資源。
因品牌傳播有漣漪效應，只有設計師圈層認可，才有更多的波紋向用户一層擴散。
到了消費者層面，傳習·文化大講堂，“讓家人住得更好”公益活動，是簡一的品牌精神內核，提倡家文化，讓公眾迴歸精神生活。
這樣推廣頻率，的確有點讓人應接不暇。但發現沒有？簡一推廣有邏輯，分層次，有的放矢，見兔放鷹。
潛在客户，是一套打法；老客户，又是另一個傳播體系；
設計師，是一套心法；普羅大眾，又是另一種推廣手段。
推廣的本質是什麼？是把正確的信息給到需要的人。簡一曉得很呢。
結語
產品(Product)、定價(Price)、渠道(Place)、推廣(Promotion)，這就是4P理論。
可以説，它是市場營銷永遠的基礎理論，也是營銷理論的基礎。
很多人都知道，都聽過。但落到實處，為何真正踐行的品牌這麼少呢？知易行難嘛。
所以，不要抱怨“聽過很多道理，依然過不好這一生。”
營銷從來就不是一件容易事，聰明人太多，肯去下苦功夫鑽研的人太少。
而事實是，這世界，哪有這麼多意外或幸運兒。
我們之所以能持續不斷地看到這麼多驚喜的作品，大概就是需要這些偏執、堅持、瘋狂、不妥協、甚至有些一根筋走到底的笨拙的人物或品牌。他們未必總能大獲全勝，只是在定義成功的選項上，多一些候選答案終究是沒壞處的。
李志林，和他的簡一，也是如此。