從買家搶貨到賣家“搶”人 天貓雙11預售過半程透露新趨勢

【環球網科技報道】兩個老字號剛剛在天貓聯手“搶”到了70000位買家。故宮文化首席設計師顧問鍾華設計的一款叫做“燕來百寶奩”的梳妝盒，裝進百雀羚水能量套裝，自10月20日天貓雙11預售開始至11月1日，已經銷售近70000件，佔據國貨美妝套裝銷量榜首。

根據最新的天貓雙11預售品牌排行榜，預售過半程，已經有超過50家品牌商有望在今年進入“億元俱樂部”。尤其是新增的“預售人數排行榜”，更是引起了業內廣泛關注。這越來越多的品牌不再簡單地將天貓雙11看做是“搶着賣貨”的時機，而日益重視通過天貓雙11贏得新客户，為品牌的長遠發展打基礎。天貓新零售正在重構消費者與品牌的關係。

天貓雙11為眾多品牌帶來了數倍增長的新用户。在天貓雙11潮流盛典首播期間, 潘多拉店鋪訪客量環比走秀前增長兩倍，新客訪問量贏得更高增長。首播結束後，潘多拉店鋪關注人數環比走秀之前增長三倍。德國箱包品牌Rimowa走秀環節由於范冰冰和天貓超級會員的加盟，店鋪訪客量環比走秀之前增長600%;安踏作為國貨品牌代表，中國紅和周翔宇設計款令網友大呼驚豔，走秀期間粉絲增長幅度達到400%。

在母嬰行業的預售榜單中，全棉時代和英氏的上榜代表了中國品牌升級的趨勢。而一些高端小眾品牌也在天貓上找到了目標消費者，來自瑞士的BabyNes貝睿思營養系統通過天貓平台快速有效觸達到城市高端人羣，雙11預售至今，來自陝西、寧夏的用户增長率同比增長高達500%，內蒙古用户的增長率更是超過了900%。

類似的還有小米新推出的箱包品牌“小米90分”，天貓預售了11天，該品牌旗艦店已經新累積了超過10萬名新粉絲。

阿芙和迪士尼也在天貓雙11預售中合夥兒贏得了一大批年輕人的歡心。阿芙迪士尼公主魔女口紅禮盒天貓雙11獨家定製上市，4萬件禮盒套裝在10月29日下午全部售罄。數據發現，買家絕大多數集中在18-24歲，而兩家品牌此前的購買人羣更多是30歲左右。

天貓雙11一直是家電新品孵化的最佳時點。此前已經催生出的掃地機器人、Mini洗烘一體洗衣機、真空破壁機、超聲波衝牙器、洗臉儀等新產品，而今年雙11，美的聯合天貓通過大數據分析消費痛點，推出第三代熱風乾燥美的智能洗碗機X3，截至11月1日已預定近5000台，拿下洗碗機類目冠軍。潔碧也根據天貓數據的洞察，推出中國消費者更青睞的便攜式、高顏值的衝牙器，截至11月1日單款預定近4000台，達到去年雙11當天衝牙器TOP10單品的銷售總和。

而事實上，眾多大品牌也在雙11進一步推進與天貓在新零售領域的共同探索。耐克將於11月8日率先完成兩家實體店的智慧門店改造，未來將在大中華區的全部門店部署智慧門店系統。雅詩蘭黛、高端美髮沙龍卡詩等36個知名品牌旗下1000多家門店與天貓開啓預約到店服務通項目，屈臣氏旗下1700家門店開通門店自提服務，150家門店實現2-4小時定時達/極速達。

良品鋪子將動員線下2300多家門店參與。根據其預計，今年天貓雙11將會給良品鋪子帶來1000萬的曝光量，給線下帶來41萬訂單，預計貨值不低於3000萬元。