君智競爭戰略諮詢：為中國企業“量體裁衣”

10月31日下午，“飛鶴·贏在中國——引領國產奶粉逆襲，高端增長超200%戰略成果發佈會”在北京諾金酒店隆重舉行。作為飛鶴乳業背後的“參謀長”，君智諮詢董事長謝偉山應邀出席，與格力電器董事長兼總裁董明珠、優米網創始人王利芬、分眾傳媒創始人江南春等大咖共同見證飛鶴“贏在中國”。

作為中國競爭戰略第一人，謝偉山先後打造了飛貸金融科技、簡一大理石瓷磚、香飄飄奶茶、分眾傳媒、雅迪電動車等多個知名品牌。他認為，很多中國企業家仍然在抓管理、抓生產效率，這種理念並沒有與時俱進。當前中國企業面臨的最大問題不是生產效率的問題，而是產能過剩、同質化競爭日趨激烈的問題，企業要生存，必須學會運用競爭戰略創建品牌競爭優勢，給顧客一個選擇你而不選擇對手的理由，這樣才有機會擊敗競爭對手。

以飛鶴為例，謝偉山分析了競爭戰略在企業發展中所發揮的重要作用。中國高端嬰幼兒奶粉市場自2008年三聚氰胺事件後一直被洋品牌統治。與洋品牌相比，中國品牌在宣傳、科技、銷售網絡建設方面都遠遠落後。但是，飛鶴在君智諮詢協助下，成功將中國“一方水土養一方人”的樸素思想無限放大，順應了中國消費者認知。作為國產奶粉，飛鶴坐落在北緯47度黃金奶源帶上，紮根於世界三大黑土地之一的廣袤的松嫩平原上，五十多年來專為中國人研製奶粉，設有全國第一條真正意義上的全產業鏈，有着世界領先水平的質量安全防控體系，“更適合中國寶寶體質”這一觀點的提出便自然而然地引起中國媽媽們的廣泛共鳴。有道是“得民心者得天下”，飛鶴藉此一舉揚名國內高端奶粉市場，2017年1-5月高端系列增長超200%，穩居國產奶粉第一寶座，躋身行業前三，成為全球嬰兒奶粉亞洲第一品牌，引領國產奶粉亮劍外資品牌。

謝偉山強調，中國企業在發展過程中不僅要有道路自信、文化自信，還要有品牌自信。事實證明，中國企業只要確立好競爭戰略，建設適合國情和自身的品牌形象，在與國外品牌的競爭中就有着極大的優勢。中華文明是世界五大文明中唯一沒有斷流的文明，其淵源流長藴含着巨大的能量。我們看到一批批中國企業家前赴後繼，創造了一個個經濟奇蹟，成為“修齊治平”的現代版寫照，這也是文明的沉澱。中國文化源遠流長，博大精深，能夠最大限度激活企業管理團隊和消費者的內心力量，這對企業和市場的發展都有積極深遠的意義。

長期服務飛鶴項目的君智諮詢戰略顧問謝宏達認為，企業不能一味降低價格迎合消費者，簡單粗暴的價格戰已不適合現代企業競爭。在確立競爭戰略的過程中，告別價格戰是企業開啓競爭戰略的第一步，而這第一步也是最難邁出的。很多企業在發展過程中已經習慣了打折促銷，告別價格戰也很可能會在短期內影響團隊信心，甚至是直接影響部分員工收入，所以在與君智諮詢合作過程中難免會有一些衝突。但是君智諮詢的戰略顧問們很清楚，自己不是為了滿足某一個人的需求而存在，而是為了讓所服務的整個企業能夠更好地發展，為了企業能拿到最終成果而存在。所以，在服務過程中，君智諮詢戰略顧問們契而不捨地為團隊進行培訓，讓團隊理解、認可戰略設計的原理，並在落地過程中不畏艱難、契而不捨、堅決地推動戰略落地。

事實上，除飛鶴外，入選新版《贏在中國》的另外兩大企業案例飛貸金融科技及簡一大理石瓷磚也都由君智諮詢一手打造，他們成功的背後均有君智競爭戰略的指引：飛貸2015年開啓與君智的戰略合作;簡一2015年在君智協助下找到高端突圍競爭之道。不到三年，他們均在君智諮詢的協助下完成戰略轉型，成功在行業中脱穎而出。

君智諮詢從戰略高度出發最大限度地幫助企業挖掘社會價值和意義，為企業量身定做適合企業發展的競爭戰略，這意味着君智諮詢不按套路出牌，不按程序出牌，而是根據企業的特點及面臨的競爭環境制定出適合該企業的戰略。更重要的是，君智諮詢將客户企業當作自己的企業來服務，全程跟蹤競爭戰略執行的各環節，與企業一同優化並實施各項關鍵運營活動，直至在競爭中取勝，並在顧客心智中壟斷一個位置。

隨着“飛鶴·贏在中國”發佈會的圓滿閉幕，相信君智諮詢能為中國企業提供更多的專業諮詢服務，為中國企業突圍市場競爭帶來更多啓示和方法，為中國發展貢獻更大的力量。