愛奇藝王湘君：我們不是在做營銷，是在生產和傳播快樂

“與其説我們在做營銷，不如説我們在生產和傳播快樂。”今天正在上海舉行的2017愛奇藝iJOY悦享會上，愛奇藝首席營銷官王湘君的演講一語道破娛樂營銷實質，引發了現場1000多位營銷精英的廣泛共鳴。

“只有讓消費者更簡單地感受到快樂，他們才能更愉快地接受商業信息。打造快樂體驗，是愛奇藝內容人和營銷人共同努力的一件事情，這也是我們幫助客户取得成功的基本理念。”王湘君説到。

正如蘋果創始人喬布斯所言，消費者更願意為快樂的信念買單。愛奇藝用優質娛樂資源將中國消費者的快樂體驗提升到前所未有的高度，也推動了包括VIP會員和廣告投放在內的多元商業價值快速持續變現。如何用現象級內容打造簡單純粹的快樂體驗?王湘君與現場廣告營銷同仁分享了三個問題的思考和答案。

如何定義現象級?

廣告主天天在尋找現象級，內容生產運營公司時時在想着創造現象級。那麼，什麼樣的內容才能稱得上現象級呢?

王湘君以《中國有嘻哈》為例分享了對於這個問題的獨到見解：截止收官，節目總播放數超27億，社交覆蓋超7億人次，微博短視頻總播放量超過80億，社交媒體產生71億次閲讀，相關話題持續霸屏微博熱搜榜。顯然，強大的議程設置能力、話題引領能力是現象級內容的標配。

“然而，這遠遠不夠。”王湘君説，“現象級絕對不止於話題數據層面，更深層次的表現是它引發了文化狂歡，推動了文化進步。大家不僅在討論“今天誰晉級了”、“今天誰的歌好聽”這些節目內的話題，也出現了更多關於嘻哈文化的討論，比如：如何解讀peace&love、紅花會是什麼、嘻哈服裝風格是什麼、underground地下文化又是什麼，還有風靡社交圈的的freestyle表情包。

基於這樣的標準，愛奇藝2018年擬上線的幾檔超級網綜，《熱血街舞團》、《中國有嘻哈》第二季、《機器人爭霸》、《偶像練習生》、《奇葩説》系列，無一不兼具流量收割與文化引領的強大IP實力。

為什麼總是愛奇藝?

近兩年多時間以來，王湘君被問得最多的一個問題便是：為什麼愛奇藝總能生產出現象級內容?在上海iJOY悦享會上，王湘君從三個角度求解了這個問題。

一是年輕人小眾文化，很可能是炸開大眾流行的核彈。《中國有嘻哈》正是發掘年輕文化中的大眾流行潛力的典型案例。

“節目研發期間，我們發現中國年輕人的語言、音樂、服飾等方面其實已經都有大量的嘻哈元素。結合中國嘻哈音樂的發展事實，我們判斷中國的嘻哈處於爆發的前夜，臨門一腳就可能改變歷史。

“我們展開了一場有計劃的冒險，這在很多人看來是一場離經叛道的豪賭。但這是年輕人喜歡的，有潛在的流行基礎，值得我們果斷下注。其實，奇葩説也有類似的成功邏輯。我想有計劃的冒險，也是客户朋友在新娛樂營銷時代，需要具備的一種特質。”王湘君説。

二是偉大的娛樂營銷的本質在於引領文化潮流。王湘君談到，現象級必須要引領文化潮流，而不是一味去跟風模仿已經成功的娛樂內容模式。只有這樣才能讓自己始終處於行業最前沿，讓行業其他玩家永遠跟隨你的步伐。這種思維對在座的各位客户朋友或許同樣重要，要麼唯一，要麼第一。

三是理性的大數據與感性的內容創意完美結合，為爆款內容的產生保駕護航。愛奇藝憑藉百度強大的搜索數據、愛奇藝平台的娛樂數據，去洞察用户的潛在需求，有針對性地研發出具有市場引爆力的內容產品。王湘君認為：無論是奇葩説，還是中國有嘻哈，或者我們接下來即將推出的幾款準現象級作品，都是大數據分析+創作才華+匠心心態共同驅動的結果。

如何更大化釋放快樂正能量?

無論是內容生產還是內容運營，愛奇藝平台特別重視消費者對於內容的可參與感、可分享性，通過360度物理覆蓋+360度心理感染，打造720度整合化溝通場景，實現“品牌方—平台方(愛奇藝)—內容方—消費者”的共同狂歡。如何最大化釋放快樂?王湘君提到了模式創新和科技創新兩個關鍵詞。

基於優質的內容，愛奇藝推出了“一核五彈”的悦享營銷模型，通過IP全產業鏈的廣闊商業視角，全方位打造立體快樂體驗。王湘君仍然以《中國有嘻哈》為例做了説明。

“除了成熟的商業合作形式，我們還在行業首創了嘻哈廣告歌，並通過一系列方式實現營銷升維：與麥當勞成功開啓了嘻哈元素主題門店、開發了嘻哈衍生潮牌R!CH、簽約了嘻哈選手的藝人商務。另外，中國有嘻哈LIVE全國巡迴演唱會即將在12月23日啓動，實現了IP產業鏈縱深價值的全面開發，多鏈路提升消費者的快樂體驗。

除了營銷模式全面升級，王湘君也看到了科技創新對於消費者快樂體驗的直接帶動作用。對此她建議廣告主共同關注正在快速發展的四大營銷趨勢：品牌信息流廣告、多端聯動開屏、程序化購買+創新廣告、直播+VR。

為引領科技驅動娛樂營銷的發展大勢，王湘君還在今年的iJOY悦享會宣佈愛奇藝與百度深度合作，聯合推出了“百愛計劃”。未來，百度平台的AI技術、用户數據、營銷平台、媒體資源，將與愛奇藝的超級娛樂內容打通整合，共同推出全意識營銷模式，以及品牌自主營銷分析平台，實現營銷升級。

“看似複雜的營銷，其實很簡單：將科技深度融入娛樂，與優秀的品牌客户共同為消費者創造更簡單純粹的快樂。”王湘君最後總結到。

商業動態出於傳遞更多信息之目的登載此文，並不意味贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供讀者參考，並請自行承擔全部責任。新聞糾錯或爆料請發信至：[email protected]信箱。