英雄聯盟中國隊沒韓國強？中國遊戲公司正“反攻”韓國市場

隨着《英雄聯盟》全球總決賽半決賽落下帷幕，兩支中國戰隊均止步四強。11月4日的中國鳥巢，被韓國戰隊包場。

這個結果讓人灰心。

韓國不僅是電子遊戲競技強國，在遊戲產品的對外輸出上也同樣強勢。《傳奇》《DNF》《穿越火線》《天堂2》……眾多遊戲在進入中國後成為現象級產品。反觀中國遊戲，過去的反向輸出並不理想。

但現在，這一局面卻得到了改變。

10月31日，Google Play遊戲暢銷榜前十名中，有4款中國遊戲，分別是《少女前線》《熱血江湖》《崩壞3》《大航海之路》。中國遊戲公司，正在默默“反攻”韓國市場。

發起“反攻”的中國遊戲公司

或許，“默默”已經不足以用來形容中國遊戲在韓國市場的反攻。

10月10日，韓國Google Play遊戲暢銷榜前20名，有5款是中國遊戲。韓國最大的通訊社韓聯社報道稱，“韓國市場颳起中國遊戲旋風”。

韓聯社後在10月19日報道中稱，“韓國遊戲產業對華出口亮起紅燈，今年3月以來無一韓國遊戲產品實現對華出口”。

事實上，自手遊開始規模性出海以來，韓國是國內遊戲公司出海路徑的必經之地。

此前，在韓國市場取得較好成績的產品也並不少，如《刀塔傳奇》《全民奇蹟》《黎明之光For Kakao》等，但並未達到所謂逆襲的臨界點。

這個臨界點出現在2017年下半年，10月31日Google Play暢銷榜前10名中國遊戲幾乎佔了一半。結合今年中國遊戲公司在韓國的強勢表現，其在韓國市場份額很可能越來越大。筆者認為有以下幾點行業原因，導致這個局面的發生：

一是中國遊戲公司在韓國的長期佈局，逐漸摸清韓國市場。

大量中國遊戲公司在韓國成立分公司，2012年6月崑崙萬維、2014年初藍港互動、2015年初蝸牛遊戲等等，以更本地化的邏輯做產品、運營與發行。

二是中國遊戲對韓國用户的習慣培養，逐漸成型。

Google Play數據，2015年有100款中國遊戲在韓國Google Play上線，2016年這個數據增長為113款，2017年預計繼續增多。對比一下韓國遊戲在中國的上線情況，韓國文化產業振興院數據，2014-2016年，韓國對中國出口的韓國遊戲產品為48個。

而且這僅為Google Play的數據。中國遊戲在韓國的大量上線，必然逐漸培養用户習慣。

三是差異化，與手遊時代中國研發實力提升。這點我們通過10月31日韓國Google Play遊戲暢銷榜前十名中的4款中國遊戲，來做具體分析。

本地化與差異化並重

如果用一句話來總結中國遊戲在韓國成功的具體原因，筆者認為應該是“本地化與差異化並重”。

《少女前線》與《崩壞3》均為“二次元遊戲”。“二次元”，這個詞大家已經不陌生，國內在2016年出現《陰陽師》、《FGO》、《崩壞3》三款現象級二次元手遊後，甚囂塵上。

在韓國，也存在二次元受眾。據知情人透露，《少女前線》和《崩壞3》在韓國上線前，均有獲得不少本地二次元社羣的自發關注、轉帖和宣傳。在韓國市場的宣發，《崩壞3》是由國內研發公司米哈呦，與韓國綜合廣告代理商合作進行。

一方面，國內的二次元手遊與韓國本土產品具有差異性，同時又具備刺激二次元人羣的賣點，一方面與當地廠商合作，儘可能以本地化方式發行。

另一款產品《大航海之路》由網易遊戲研發，藍港遊戲韓國分公司發行，10月18日上線後最好成績為Google Play下載榜第1、暢銷榜第7，App Store下載榜第1、暢銷榜第10。

《大航海之路》能夠在韓國取得成功的重要因素在於兩點：填補市場空白與發行本地化。

有業內資深人士分析，韓國市場當前缺乏3D航海類、高品質、內容龐大的遊戲，《大航海之路》剛好填補了這一市場空白，相當於從題材、品質與體驗，均實現了差異化。

同時，發行團隊藍港遊戲韓國分公司，已經成立三年多時間，此前還成功發行過《蜀山戰紀之劍俠傳奇》《黎明之光For Kakao》等，有韓國本地發行經驗。比如，這兩款產品均請了韓國一線明星代言，韓國娛樂文化高度發展，娛樂行業在國內具有頗高影響力。