英雄聯盟中國隊沒韓國強?中國遊戲公司正“反攻”韓國市場
隨着《英雄聯盟》全球總決賽半決賽落下帷幕,兩支中國戰隊均止步四強。11月4日的中國鳥巢,被韓國戰隊包場。
這個結果讓人灰心。
韓國不僅是電子遊戲競技強國,在遊戲產品的對外輸出上也同樣強勢。《傳奇》《DNF》《穿越火線》《天堂2》……眾多遊戲在進入中國後成為現象級產品。反觀中國遊戲,過去的反向輸出並不理想。
但現在,這一局面卻得到了改變。
10月31日,Google Play遊戲暢銷榜前十名中,有4款中國遊戲,分別是《少女前線》《熱血江湖》《崩壞3》《大航海之路》。中國遊戲公司,正在默默“反攻”韓國市場。
發起“反攻”的中國遊戲公司
或許,“默默”已經不足以用來形容中國遊戲在韓國市場的反攻。
10月10日,韓國Google Play遊戲暢銷榜前20名,有5款是中國遊戲。韓國最大的通訊社韓聯社報道稱,“韓國市場颳起中國遊戲旋風”。
韓聯社後在10月19日報道中稱,“韓國遊戲產業對華出口亮起紅燈,今年3月以來無一韓國遊戲產品實現對華出口”。
事實上,自手遊開始規模性出海以來,韓國是國內遊戲公司出海路徑的必經之地。
此前,在韓國市場取得較好成績的產品也並不少,如《刀塔傳奇》《全民奇蹟》《黎明之光For Kakao》等,但並未達到所謂逆襲的臨界點。
這個臨界點出現在2017年下半年,10月31日Google Play暢銷榜前10名中國遊戲幾乎佔了一半。結合今年中國遊戲公司在韓國的強勢表現,其在韓國市場份額很可能越來越大。筆者認為有以下幾點行業原因,導致這個局面的發生:
一是中國遊戲公司在韓國的長期佈局,逐漸摸清韓國市場。
大量中國遊戲公司在韓國成立分公司,2012年6月崑崙萬維、2014年初藍港互動、2015年初蝸牛遊戲等等,以更本地化的邏輯做產品、運營與發行。
二是中國遊戲對韓國用户的習慣培養,逐漸成型。
Google Play數據,2015年有100款中國遊戲在韓國Google Play上線,2016年這個數據增長為113款,2017年預計繼續增多。對比一下韓國遊戲在中國的上線情況,韓國文化產業振興院數據,2014-2016年,韓國對中國出口的韓國遊戲產品為48個。
而且這僅為Google Play的數據。中國遊戲在韓國的大量上線,必然逐漸培養用户習慣。
三是差異化,與手遊時代中國研發實力提升。這點我們通過10月31日韓國Google Play遊戲暢銷榜前十名中的4款中國遊戲,來做具體分析。
本地化與差異化並重
如果用一句話來總結中國遊戲在韓國成功的具體原因,筆者認為應該是“本地化與差異化並重”。
《少女前線》與《崩壞3》均為“二次元遊戲”。“二次元”,這個詞大家已經不陌生,國內在2016年出現《陰陽師》、《FGO》、《崩壞3》三款現象級二次元手遊後,甚囂塵上。
在韓國,也存在二次元受眾。據知情人透露,《少女前線》和《崩壞3》在韓國上線前,均有獲得不少本地二次元社羣的自發關注、轉帖和宣傳。在韓國市場的宣發,《崩壞3》是由國內研發公司米哈呦,與韓國綜合廣告代理商合作進行。
一方面,國內的二次元手遊與韓國本土產品具有差異性,同時又具備刺激二次元人羣的賣點,一方面與當地廠商合作,儘可能以本地化方式發行。
另一款產品《大航海之路》由網易遊戲研發,藍港遊戲韓國分公司發行,10月18日上線後最好成績為Google Play下載榜第1、暢銷榜第7,App Store下載榜第1、暢銷榜第10。
《大航海之路》能夠在韓國取得成功的重要因素在於兩點:填補市場空白與發行本地化。
有業內資深人士分析,韓國市場當前缺乏3D航海類、高品質、內容龐大的遊戲,《大航海之路》剛好填補了這一市場空白,相當於從題材、品質與體驗,均實現了差異化。
同時,發行團隊藍港遊戲韓國分公司,已經成立三年多時間,此前還成功發行過《蜀山戰紀之劍俠傳奇》《黎明之光For Kakao》等,有韓國本地發行經驗。比如,這兩款產品均請了韓國一線明星代言,韓國娛樂文化高度發展,娛樂行業在國內具有頗高影響力。
