一杯價值200億的交杯酒，揭秘張近東入股恒大的商業邏輯

9月20日晚開始在網上流傳的張近東和許家印“交杯照”，終於在一個多月後有了答案——並非足球層面的合作，拍照者更不是馬雲，這段時間的各種猜測和玩笑，都有些“小家子氣”。

11月6日，中國恒大發佈公告：蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恆，將向恒大地產戰略投資200億元。恒大地產增資擴股完成後，南京潤恆將持有其4.7038%的股份。蘇寧與恒大還將在商業物業定製等方面開展全面合作。

猜測還未結束：蘇寧作為全國領先的O2O智慧零售企業，為何要用200億巨資入股深耕“房地產+服務業”的恒大？這些問題的答案，需要從蘇寧後電商時代大刀闊斧的線下佈局中尋找。

蘇寧明年要加速線下業態的優化和落地

今年，隨着互聯網+的深化，線下成為互聯網發展的最後一塊金礦，幾乎所有的互聯網企業都把目光聚焦到了線下，從連鎖時代一路走來的蘇寧，在這方面一直佔據着先機。

截至目前，蘇寧易購直營店已經開設近2200家，半年報顯示其坪效增長33.51%；蘇寧首家零售雲項目——蘇寧易購來安精選店開業一個月，營業額就突破1000萬，成為進軍四六級市場的新生力量；蘇寧紅孩子憑藉線上豐富的供應鏈和用户，成為母嬰O2O領域的領軍者，線下門店已經開設39家；蘇寧首家無人店“蘇寧體育Biu”自8月份開業以來，一系列數據顯示運營效果超出預期，近期還將在北京、上海、重慶、徐州再開四家。

“門店是改變用户認知最好的載體，也是蘇寧的優勢和差異化資源，2018年要新開5000家的各類線下互聯網門店。”10月9日，蘇寧控股集團董事長張近東在公司2018發展規劃啓動會上表態，要加速各線下業態的優化與落地，圍繞“大店更全，小店更專”的策略，聚焦生活廣場、零售雲、社區店等重點項目。

記者瞭解到，根據蘇寧方面的規劃，明年在全國核心商圈，蘇寧會將雲店升級為蘇寧生活廣場，為用户提供有別於傳統購物中心的、為用户提供有別於傳統購物中心的、以互聯網應用為支撐、以用户和商品為核心的新型數字化購物中心，必將大大提升用户商品服務與購物體驗；在社區鄰里，蘇寧小店將對傳統便利店展開升級和覆蓋，提供更近距離的物流售後和更便利的生鮮產品、金融和其他生活服務，進一步激活和消費者的“最後100米”。

線下門店將進駐恒大商業地產板塊

目前，蘇寧正通過租、建、購、並等多種形式，快速拓展與獲取符合其經營需求的物業。恒大作為中國最大的房地產開發商，不僅能提供大量蘇寧小店進駐的小區場景，也有供蘇寧生活廣場的大型社區，有助於蘇寧降低物業成本，提升經營效率和用户體驗。

對於雙方的具體合作形式，有業內人士猜測，未來恒大的商業地產板塊中，很可能會進駐蘇寧易購雲店、紅孩子母嬰店、蘇寧易購直營店、蘇寧超市等蘇寧自營需求為主的線下門店。同時，根據恒大的商業運營需求，蘇寧可能還會提供品牌輸出及招商運營管理服務。