達令家齊燕：與蘇寧戰略合作將使“地對空模式”快速規模化

今日，記者從達令家創始人齊燕處證實蘇寧戰略合作消息。據其介紹此次蘇寧對達令家的戰略合作包括蘇寧戰略入資達令家以及線上以及線下資源、供應鏈的多方面深度合作。

達令家創始人齊燕對記者表示，“隨着去中心化，我們正在進入線下實體經濟、區域經濟深度挖掘的階段，蘇寧作為擁有強大消費入口的行業巨頭，是非常值得期待和信任的的合作伙伴，達令家與蘇寧雲商的戰略合作將是加速達令家‘地對空模式’快速規模化。”

“這將形成中國最強大的女性消費入口”，齊燕強調。

據介紹，雙方在線上、線下的合作上主要包括三大核心：

第一， 未來在蘇寧的全國近4000多家線下門店中，會開闢部分空間(美妝體驗區)給達令家，作為提升達令用户線下體驗的主要渠道。根據蘇寧雲商2017年最新財報顯示，截至9月30日，蘇寧公司合計擁有各類自營店面3748家。店面業態含括蘇寧易購雲店、蘇寧易購直營店、蘇寧超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等覆蓋城市、農村、社區、校園等市場的成熟業態。同時，張近東在高管會議上宣佈2018年要新開店5000家。

第二，蘇寧和達令家將共享線上線下全球美妝和創意家居供應鏈及渠道資源，而達令的高粘性會員也將與蘇寧易購的3億零售會員有效打通。目前達令家的主要用户人羣為80、90後，而蘇寧的支持無疑能夠擴大達令家的女性用户羣體，覆蓋從19歲到40歲的女性羣體。

第三，達令家還可能在蘇寧門店開設展示台，保税倉、海外購商品可通過掃碼向線上引流下單甚至直接購買，幫助達令家用户實現更好的交互體驗。

據瞭解，達令家早已在一年前深入線下進行女性消費入口的梳理與合作，並建立國內最大的線下時尚女性消費聚合平台。此次獲得蘇寧的支持，意味着其提出的“佳人經濟”新商業模式全面鋪開。

對於達令家而言，此舉將加速其二三四線城市的線下店入口的佈局，搶佔價值窪地，製造一輪新的風口。

根據相關數據顯示，2015年移動互聯網用户人羣中，北上廣深四大城市佔比為10.8%，其他省會城市佔比為37.6%，地級市為15.6%。參考人口基數，移動互聯網以及移動購物習慣在二三線城市的滲透遠遠未達到頂峯。顯然，線下店入口已經成為互聯網電商在流量紅利喪失時代的價值窪地。但線下開店並非易事。尤其對於傳統的線上互聯網品牌來説，在線下從無到有的建立起門店入口，面臨的不僅僅是資金成本負擔，更包括團隊建設、日常運營管理，以及最為殘酷的盈利挑戰。梳理近3年間女性電商領域出現的開店路線可以發現，“慢”、“少”成為主旋律。

所以，達令家和蘇寧此次在線下資源上合作的微妙之處就在於，藉助現成的店鋪以及客流，完成線上平台供應鏈的切入，以及流量大數據的掌握。這樣一來，就可以極大的減少傳統開店模式中所要產生的管理、店面租金等系列成本，並且可以在極短的時間內完成市場擴張。

齊燕表示， 達令家在線下的女性消費者入口運營經驗將在蘇寧的線下門店有更多發揮空間和價值體現，並反哺蘇寧在女性市場的運營。紅杉資本中國基金合夥人王岑曾表示，在線下資源整合中，年輕創業者的最大優勢是提高了線下的效率，而達令家就以這樣的姿態衝入泛藍的線下流量爭奪中。

評論人士認為，蘇寧和達令家的合作是打開了新的億級女性消費入口，催生達令家這樣的“她經濟”獨角獸。