母嬰市場“雙十一”戰火升級紅孩子渠道下沉蘇寧直營店

進入11月,各大電商“雙十一”戰役空前激烈,從線上到線下,從家電到3C,各類花式促銷以求吸引消費者的“眼球”。如今,雙十一戰火已蔓延至縣鎮市場,除了在引導農村市場家電3C品質升級之外,電商們的母嬰“爭奪戰”也悄然而至。

近日,蘇寧易購官方宣佈,紅孩子將首次下沉至縣鎮市場,進駐蘇寧易購直營店。據悉,蘇寧紅孩子將進駐徐州、南京、成都等地共13家蘇寧易購直營店。這也意味着擁有13年品牌、中國早期母嬰垂直銷售平台紅孩子將完成國內母嬰品牌O2O模式的戰略佈局。

蘇寧易購直營店深耕農村市場,在全國佈局2100多家門店,強大的品牌影響力和豐富的線下資源,成為戰略的兩大利器。雀巢、安樂兒、達能、君樂寶、多美滋、幫寶適等各大品牌與蘇寧紅孩子展開深度合作,隨着深入佈局,將進一步加大在農村市場的品牌影響力。

據相關數據顯示,自2014年起,中國母嬰線上交易規模增長率超過整體網購增長率,進入飛躍式發展階段,所以潛力巨大的農村母嬰市場也早已成為兵家必爭之地。但是現階段問題也十分突出,縣鎮市場母嬰中端品牌寥寥無幾,低端偽劣用品充斥市場,標準化程度低、消費者體驗差亟待解決。

從行業角度來看,2015年至2016年期間,各母嬰電商平台先後經歷了“燒錢”大戰,母嬰電商行業從“藍海”變為“紅海”。儘管母嬰電商市場需求巨大,隨着資本退燒,羣雄逐鹿過程中,過去兩三年迅速發展的母嬰電商平台洗牌在即。

從市場需求來説,縣鎮市場母嬰消費能力不斷提升,各類當地市場母嬰店也是如雨後春筍般蓬勃發展。但在廣袤的農村地區,物流、消費體驗、商品品質等問題一直是為人所詬病。

蘇寧易購直營店成功的解決了“最後一公里”的物流難題,同時追求極致服務、正品行貨的服務理念也極大的推動了農村消費市場的轉型。依託強大的供應鏈,有望解決當地商户進貨難、價格高等一系列問題。此外更是開展母嬰課堂等公益講座為農民們解決實際生活中的一系列母嬰產品難題。

除此之外,蘇寧易購在“雙十一”農村市場的混戰中已然成為寵兒,千店團購、大篷車、公益行動、美女直播等多種接地氣的玩法和概念深受追捧,銷售業績也是屢創新高。相信紅孩子在蘇寧易購直營店的渠道下沉,勢必會成為“雙十一”引領農村市場消費風潮的一大亮點。