藥石科技：十年“沉醉”鍛造國際行業先鋒

南京藥石科技股份有限公司（以下簡稱藥石科技），是藥物研發領域全球領先的創新型化學產品和服務供應商。2006年成立，2008年入駐南京生物醫藥谷，正式投入運營。目前擁有近400名員工、270+ 研發合成、工藝開發人員，7500 ㎡實驗基地、75000㎡ 中試及生產基地，2016年銷售額約1.88億人民幣。

擁有子公司南京富潤凱德生物醫藥有限公司、山東諦愛生物技術有限公司。2012年成立美國藥石。

公司已與世界排名前二十中超過80%的製藥企業，以及眾多中小型新藥研發和生物技術公司達成合作，客户覆蓋中國、北美、歐洲、印度、日本等。

日前，我們專訪了藥石科技首席執行官董海軍博士，共同回顧藥石科技“十年沉醉”的發展之路。

2015年，經過又一次透徹的深談和思考，董海軍終於決定：加入藥石科技。

其實，他與藥石科技創始人、董事長楊民民的相識，已有數年之久。董海軍親眼目睹了藥石科技從無到有的成長曆程，深知這家公司高速發展中展示的巨大潛力。

董海軍講過一個段子：加入藥石科技前，他曾任禮來（全球前十大製藥公司之一）負責中國研發的首席運營官和DIA（一家總部位於美國華盛頓DC的、專注醫藥臨牀領域的知名國際組織）中國區董事總經理，在各種會議上，他總是情不自禁地向人們説起楊民民和他的藥石科技，他們發展的奇蹟和潛力。聽眾裏不乏各類投資機構，聽了他的描述難免激動萬分、血脈噴張，而董海軍總是話題一轉——不過他們不缺錢、不需要投資。每次都弄得大家悻悻然。

“每一個產品，都有我們的‘思想’”

作為一家創新型公司，藥石的起點與核心，都是對產品的熱情與專注。

“我希望每一個產品都有我們自己的‘思想’。充滿思想的生命力和感染力。這種‘思想’是研發者多年創作實踐的沉澱，也是一種理念的表達。”楊民民表示。“這是一個痛苦的過程，需要付出很多努力，但我們一直樂在其中。”

在另外一篇對楊民民的報道中提到，這位創始人成立藥石的初衷，“只是想做點自己喜歡的事，只是，有研究的癮”。

這也是董海軍特別感動的地方。“説起來，從世俗的角度看，楊博士也是身家數億的企業家了，可他的樂趣，始終在科研——他是一個很純粹的人。”

任何一種新角度、任何一個新專利，楊民民和他的團隊都會敏鋭捕捉並迅速應用到產品設計中，而一旦設計出來，他們通過前沿文獻，發現潛在客户，實現精準營銷。“他深知客户想要什麼，這對客户本身就是一種吸引力。”

在藥石，不乏這樣“沉醉”在各種化學反應中的科研人員，“所有的快樂都沉浸其中。”為公司攻堅高難度化學難題，提供強大的智力支持，將“術業有專攻”發揮到極致。

“提供精準服務，因為我們曾經就是這樣的客户”

除了楊民民和董海軍，藥石的核心團隊還包括聯合創始人、首席技術官吳希罕博士，聯合創始人、首席科學官趙樹海博士，最近從美國默克公司加入的李靜博士，揭元萍博士，李輝博士，等。這些高管各有所長、完美互補，共同形成公司頂層設計的穩定格局。

在董海軍看來，若是團隊背景相同，多一個人就多了一個“1”，但若大家各有側重，形成的就是指數級的能量輻射了。

董海軍和楊民民、吳希罕、趙樹海的交集，在羅氏。他們博士畢業後先後進入羅氏，這家百年公司教會他們“真正理解了什麼叫做新藥研發和創新”。“我們能夠為客户提供更加精準的服務，是因為我們曾經就是這樣的客户。這個行業生命週期的每一步，我們都瞭解，我們不僅知道客户需要什麼樣的產品，更清楚他們在使用我們的產品時快樂在哪兒、痛苦在哪兒。”

“好的產品，自己會説話”

過去幾年，藥石以平均40-50%的速度增長，最高時漲幅甚至達70-80%，但董海軍堅信，“無論是產品本身，還是更加高效和科學的管理，公司還有很多潛力有待挖掘，我們一定可以走得更遠。”

這份自信，來自於藥石核心競爭力——縱向一體化的化學服務戰略、精英團隊對高難度化學的專注、數據驅動型的產品設計和開發、可持續發展的社會責任……

此外，核心管理層還直接參與所有關鍵項目，用共計超過50年醫藥研發領域的豐富經驗，從計劃、進展彙報到問題解決，全程提供支持，確保項目準時、高質量交付。

藥石初創，憑藉產品優勢吸引大批客户，他們甚至沒有專門的銷售團隊。

而好的產品，自己會説話。不斷有公司主動慕名前來，或拜訪交流，或正式審計，“我們特別希望客户願意到公司來做深入瞭解，因為越是瞭解越是信任，To see is to believe”

“我們始終將客户需求置於首位，超越客户期望，建立持續而穩定的合作關係。”這就是藥石“客户至上”的理念。

正是基於這樣的理念，藥石始終秉承最高道德及專業標準，為行為和結果高度負責，日漸贏得客户及利益相關方的深度信任。

“可能最初是一個5克的小單子，滿意了追加到100克，慢慢到一兩公斤……最後基於長期的合作與信任，簽下工業合同，可能就是幾噸的業務。”

2016年美國藥石組建了專業的商務拓展團隊，專注於歐美市場的拓展，實現24小時服務。其成員均是在國外取得碩士或博士學位、同時擁有一二十年豐富經驗的專業人員，以期與客户實現更高層次上、高效的溝通。

國內的銷售團隊，也逐步聚焦終端客户，深入瞭解和滿足國內各類新藥研發機構的需求和體驗。

“每一名員工，都是公司使命的一部分”

2016年年底，在公司組織下，近300名員工一起，共同完成了多副畫板的“塗鴉”，然後共同上牆，拼成一幅超過20平米的巨幅畫作——“公平、敬業、創新、圓夢”。

這八個字，是公司的文化理念；而這巨幅拼圖，則是公司文化的一種表達。“每一名員工，都是公司使命的一部分——少任何一個，都不完整。”

藥石希望為專注的人提供更加專注的機會，這不只是一份工作，“如果你有更大的夢、你需要更大的舞台，公司可以去幫助你實現它。”

子公司——南京富潤凱德生物醫藥有限公司的成立，就是“圓夢”的一部分。

這是藥石系列子公司的第一家。其初衷，就是要為公司的核心研發小組組建專門的公司，激發他們的科研鬥志、實現他們的創業理想，總公司分擔行政事務、協助建立銷售系統，讓真正做研發的人，心無旁騖地做最好的產品、專注於自己最擅長的東西——在細分領域做到國際頂尖。

藥石的用人門檻很高。“我們對自己有要求。”董海軍説，這是他們用人的重要指標之一，“有句話説‘Hire attitude, train skill’，一個人的態度和敬業精神很重要，要覺得每件事都是他自己的，這個特關鍵。”

而一旦進入這個門檻，尤其是一年以上的員工，極少有人願意離開。“公司確實吸引、並且留下了一批想做事、有志向、專業精深的頂尖人才。”

“除了公司內的專業培訓，我們還與南京大學合作成立產學研基地、研究院、工程碩士班，不斷探索校企產學研合作的新模式。”楊民民表示。