中國手機廠商殺入歐洲 能在發達國家獲成功嗎

11月9日，據《金融時報》報道，在本土市場和新興市場斬獲大量用户後，中國手機廠商們如今要大舉進軍歐洲市場。其中，小米準備向西班牙出貨“數十萬台”手機。跟包括華為、OPPO和vivo在內的幾家同行一樣，小米依靠較高的性價比來從兩大巨頭蘋果和三星手中奪取市場份額。

從某種角度來看，中國智能手機廠商們追趕十分快速：根據行業諮詢公司Counterpoint的數據，今年第三季度，華為全球市場份額達到9.8%，略低於蘋果的11.7%——儘管那個季度可能有很多的蘋果粉絲持幣等待購買尚未上市的新一代iPhone。

説到西班牙馬德里之行，將領導小米國際擴張的王翔表示，進軍西歐市場是一個里程碑。“西班牙是我們在發達國家市場的第一站。”他説。

Vivo方面則以俄羅斯作為進入歐洲的第一站。小米、vivo和OPPO在印度均取得了巨大的成功，該市場目前已經為中國手機廠商所主導。雖然小米前幾年曾因為步子邁得過大而遭遇挫折，但近期它已經復甦過來。

為了順利進入發達國家市場，中國公司在寄望於專利收購、在線銷售的增長和市場營銷策略。

“對我們來説，其中一個好處在於，互聯網世界沒有國界。”王翔説，“歐洲大陸聯繫十分緊密，因此如果我們能夠在西班牙取得不錯的成績，那對我們而言再進入其它西歐國家將會容易很多；這只是時間的問題。”

他指出，過往，行業觀察家們總是強調小米存在專利儲備不足的問題。“但在過去的幾年裏，我們在專利方面取得了很大的進展。我們已經申請了1.6萬到1.8萬項專利，我們在全球各地共有4800多項專利，當中也包括我們從英特爾和諾基亞收購回來的那些專利。”

然而，在分析師們看來，專利是中國設備廠商們最大的前進障礙之一。Counterpoint研究總監彼得·理查德森（Peter Richardson）指出，愛立信、諾基亞等公司握有大量的知識產權，“歐洲是一個非常強調知識產權保護的地方，那些公司在等待中國公司露出破綻，然後通過發動知識產權訴訟來敲打它們。”

他補充道，華為基本上能夠避免這個問題，因為它擁有龐大的專利組合。

跟在其它市場的策略一樣，小米在歐洲計劃同時通過在線平台和實體店出售產品。

與此同時，vivo和華為利用引人注目的贊助和明星代言來在海外市場吸引消費者。華為聘請了美國知名女影星斯嘉麗·約翰遜（Scarlett Johansson）出任代言人，vivo則走體育營銷路線，贊助了2015年的印度超級板球聯賽，也將贊助FIFA世界盃，直至2023年為止。

“海外市場對我們來説非常重要。”vivo國際業務副總裁馮磊説道。該公司還計劃明年年初進入非洲市場。

華為表示，它將在包括西班牙、意大利和德國在內的多個歐洲國家爭奪市場份額。目前，它有一半以上的智能手機業務營收來自中國以外的市場。據GfK分析師估計，去年華為在西歐佔據將近15%的市場份額。

該深圳公司受益於與移動運營商達成的經銷合作。Canalys分析師本·斯坦頓（Ben Stanton）指出，小米還沒有獲得這樣的待遇，“因此它的進展將沒有華為那麼突出。但隨着阿爾卡特、HTC、LG電子等老品牌漸漸淡出運營商的合作廠商組合，小米有機會填補空缺。”