品源文華完成A輪5000萬融資 打造商業新動能

近日，上海品源文華市場營銷有限公司（以下稱“品源文華”）完成了A輪5000萬融資，投資方為海納亞洲創投基金（SIG）。此前，品源文華已完成天使輪融資，投資方為新諍信知識產權服務有限公司股份有限公司（以下稱“新諍信”）。

2016年初，中國最大的知識產權企業——新諍信，對品源完成戰略投資。新諍信主要服務於財富500強企業，品源文華在IP授權業務層面與新諍信的知識產權保護業務形成極高的互補優勢，雙方着手展開戰略合作。

2017年年中，品源文華順利完成海納亞洲創投基金的A輪融資。海納亞洲創投基金（SIG）是總部設於美國的全球領先的量化交易金融公，2006年進入中國，在中國擁有獨立的風險投資團隊，以自有資金投資中國的創新公司。10餘年來，聚焦中國互聯網、消費等相關領域，已經投資了包括今日頭條、喜馬拉雅、出門問問、51信用卡、閃銀、5miles、一條、返利網、APUS、窮遊、咕咚、大麥網、天天果園、Musical.ly、聲網、閃送、途歌等在內的超過200家公司，總投資金額超過10億美金，其中60多家公司已經通過上市或者併購實現退出。SIG合夥人任劍瓊表示：“正是看到中產階級羣體崛起和消費升級的結構性商機，以及品源文華在歐美文娛IP授權和運營方面的能力，SIG達成了對品源文華的投資。”

IP授權的獨創模式 中國未來IP授權領域的獨角獸

品源文華創立於2013年，是歐美文娛IP在中國開展授權領域的先驅者。自成立以來始終聚焦歐美頂級娛樂、文化、藝術等主題的IP授權與IP運營，致力於為中國商家提供好萊塢影視、歐美頂級博物館等優質IP，賦能中國企業的產品升級、品牌升級，同時滿足中國迅速增長的消費需求。

品源文華目前的主要商業模式具備行業領先的優勢：首先，買斷目標IP在中國地區的長期、多品類的獨家授權；然後由專業團隊展開IP二次開發，產出豐富的IP素材，與中國國內廠商展開合作，最終將授權商品成功推向市場。

現今中國IP市場高速發展並日趨成熟，IP營銷也日漸呈現精細化趨勢。在這樣的市場大環境下，品源文華精準、深挖、系統性的IP營銷模式和豐富的優質IP資源能為品牌提供最合適的IP營銷靈感和最高效的IP授權應用，有效助力擴大品牌影響和商品銷售增漲。目前，品源文華成功獨家簽約了大英博物館、BBC地球頻道、MFA（美國波士頓藝術博物館）、V&A維多利亞與艾爾伯特博物館、派拉蒙影業《殭屍世界大戰》等超級國際文娛IP，並通過與阿里巴巴、芒果互娛等巨頭的攜手合作為近百家中國企業提供了歐美頂級IP授權。供需的高度契合也是品源文華近年來快速成長並屢獲投資人青睞的一大原因。

更值得一提的是，品源文華開創獨有的“5+1”授權業務板塊，即在廣告、促銷授權；遊戲授權；實物商品授權；零售商授權；LBE線下體驗活動；線上國內、外旗艦店等六大業務板塊同時開展授權與運營項目，打造IP授權的多維度空間和多線路盈利模式，形成獨有的IP授權與運營“生態圈”。

由此，品源文華，這個備受矚目的、未來在中國專注於歐美文娛IP授權和運營領域的獨角獸漸漸浮出水面。

IP X 娛樂，助力實現短時間內品牌聲量集中爆破

用IP做娛樂營銷通常是借電影上映或電視劇熱播等熱勢，讓品牌與熱門IP進行聯動，使品牌及產品在短時間內得到大面積曝光和高度關注。通常熱門IP都擁有大量且穩定的粉絲羣，若粉絲羣與品牌目標用户定位一致，則可實現用户自發傳播，為品牌帶來可觀且有價值的流量。IP娛樂營銷呈現方式可謂是十分多元，不同的組合形式也將為最終的營銷效果帶來直接影響。

2016年1月，品源文華與寶潔Oral-B雙管牙膏的合作案例就通過精準的目標人羣匹配，借勢超級娛樂IP資源，有效實現了商品銷量的顯著提升。2016年1月5日，英倫大電影《神探夏洛克》在中國上映，品源文華洞察到電影中所體現的“搭檔精神”與Oral-B雙管牙膏的設計背景高度重合，產品的目標受眾與酷愛英劇的人羣高度吻合。品源文華為寶潔提供電影製片方的正式授權，設計獨家電影元素產品並配合電影上映時間同步上市，與電影進行同步宣傳，讓消費者自然形成電影與產品的強關聯，僅在前三週內，觸及人羣達到近千萬人次， 產品也獲得可觀銷量。

IP X商品，獨家特供差異化產品展現持久優勢

用IP做娛樂營銷雖然能在短時間內取得明顯的效果，但授權週期也相對較短。而用IP做商品授權不僅能使商品實現獨家定製的差異化，還可實現長效使用，使IP優勢更持久。IP的商品授權也是品源文華的一大業務優勢，目前品源文華擁有的強大IP資源庫中的千餘套多樣IP資源和系統性的IP二次開發經驗，能為品牌商品創新和打造差異化提供豐富的靈感。

其中僅大英博物館IP資源就可為品牌提供源源不斷的內容。大英博物館收藏了世界各地的800萬多件文物和珍品，藏品之豐富、種類之繁多為全世界博物館所罕見，其藝術和文化價值不言而喻，而這些內容的二次開發與運用賦予品牌和產品的新活力與可能也直接為產品銷量的提升帶來影響。

2017年3月，品源文華攜手大英博物館為旅行箱包品牌ITO提供了館藏品中與“金、目、水、火、土”相關的經典館藏元素，這些元素大多來自世界文明發祥地，為ITO“走遍全世界”理念帶來可實現的設計靈感來源。ITO推出“ITO X 大英博物館限量版主題系列箱包”，線上預售活動開啓後500只預售箱包即刻銷售一空。2017年5月，品源文華將自身擁有並二次開發的大英博物館羅塞塔石碑和古希臘文明陶瓷碎片IP素材提供給Kindle，“Kindle X 大英博物館典藏紀念版套裝”新品線上發佈，濃郁藝術氣息洋溢的外殼一經發布即備受消費者喜愛和推崇，短短一個月內，此係列Kindle銷售額近千萬。

2017年7月，品源文華還攜大英博物館、MFA美國波士頓藝術博物館等歐美頂級文娛IP震撼亮相全球授權展·中國站（LEC）。ITO、兩三事、晨光文具等不同行業品牌推出的由品源文華提供IP授權的產品其精美的外形和每件商品背後豐富的故事都令觀展商驚豔醉心，品源文華展台也因此成為此大型授權展上一道獨特亮麗的風景線。

展望未來，品源文華欲打造IP授權生態圈

無論是用IP做娛樂營銷還是推出授權商品，品源文華都能夠在商品同質化明顯的大市場環境下，有效突出產品的差異化使品牌獲得競爭優勢；IP本身具有的娛樂性與趣味性，也更符合時下以年輕消費羣體為主的市場需求，更能吸引消費者關注並實現品牌聲量擴大。IP的全方位應用也將成為未來的趨勢。比如，在商品授權領域，涵蓋了時尚、家居、家紡、珠寶等類別；在促銷售權領域，涵蓋快消品、汽車、旅遊、主題餐飲等，同時品源文華還在遊戲和線下體驗活動方面展開了授權合作。

“IP的根本價值是附能，好的IP會給授權產品以及品牌帶來增值”，對於此次A輪融資的完成，品源文華創辦合夥人、CEO何一讚表示“品源文華要在文娛IP授權領域精耕細作，不斷積極推進文化藝術創意產業的發展”。

作為文娛IP授權領域的先驅者，在成功體驗的基礎上，品源文華同時不忘助推行業發展。2017年7月6日，品源文華與遊戲客棧共同發佈了以分享各個領域IP運營經驗為主的實體書《爆款時代》，這是遊戲行業第一本集合網文、動漫、影視、電影IP的跨界白皮書。品源文華希望通過這本白皮書增進IP領域從業者的相互瞭解，讓這種跨行業的分享成為一種常態，從而為整個國內IP泛娛樂事業的前行添磚加瓦。