紮根中國，希望助力中國夢 聽特朗普商務團講述對華生意經

【環球時報記者 邢曉婧】美國總統特朗普於11月8日至10日對中國進行國事訪問，其帶領的一支由全美29位頂級企業高管組成的“豪華”商貿代表團備受矚目。9日上午，在中美兩國元首的共同見證下，兩國政府和企業代表簽署了總價值2535億美元的商業合同和雙向投資協議，刷新中美經貿合作史以及世界經貿合作史上的最高紀錄。此間，《環球時報》記者深度對話商貿團的3位成員：美國大豆出口協會主席吉姆·米勒、斯泰種子公司中國總代表趙麗娟以及霍尼韋爾全球高增長地區總裁沈達理，聽他們講述各自的訪華經歷、中國故事以及對中美經貿關係的暢想與展望。

美國大豆協會：慶幸1982年創辦北京代表處

8日上午，儘管比約定時間早了10分鐘，《環球時報》記者到達美國大豆協會北京代表處時，協會主席吉姆·米勒已經在會議室裏等候了。吉姆·米勒對記者表示，中美兩國元首會面對建造更穩固的雙邊貿易關係起到非常重要的作用。他此行最重要的目的就是“向中美兩國政府和企業展示，大豆交易有多重要，中國市場有多重要。”他告訴《環球時報》記者，當天下午要和中國公司“簽單”，但沒有透露具體合同金額。9日上午，“我將作為‘背景’出現，和中美兩國元首一同見證簽約儀式，見證兩國大豆產業的良好合作。”吉姆·米勒難掩心中激動，開心地對《環球時報》記者説，“這是我人生中極為難得的一次可以和兩國元首共處一室的時刻，對我來説是一份莫大的榮耀。”

2015年至2016年美國向中國出口3600萬噸大豆，加上豆油、豆奶等產品的附加價值，出口總額高達145億美元，第四次創下紀錄，成為美國對華出口份額最大的單項。提起這份傲人的成績，吉姆·米勒對《環球時報》記者説，“我們非常慶幸1982年就創辦了北京代表處，但實際上直到1995年我們才第一次成功賣出美國大豆。”據他介紹，美國大豆協會剛開始在中國工作時，首先要花費很長時間嘗試理解中國不同的組織部門以及各自職能，然後尋找可行的合作伙伴。上世紀80年代後期和90年代初期，與美國大豆協會合作的中國公司開始迅速增長，該協會開始打開在中國的經營局面。

“可以説，在中美雙方的共同努力下，我們才能創造出今天這樣雙贏的局面。”吉姆·米勒説，“從1995年的40萬噸，到2016年的3600萬噸，這是一個顯著的提升，而美國對中國的大豆出口量還將增長。”他解釋説，中國經濟的穩步增長將提升消費者收入，使其願意為高質量食物買單。加之中國的城市化進程，未來對中國市場非常樂觀。

8日下午，美國大豆出口協會和中國食品土畜進出口商會簽訂協議，雙方分別代表10家美國大豆出口商和10家中國大豆進口商，約定截至2018年8月31日，完成800萬噸、總價34億美元的交易。9日上午，美國ADM公司和中糧集團簽訂第二份協議，中糧將採購400萬噸、價值16億美元的大豆。

趙麗娟

艾奧瓦：獲益於中美友誼的農業州

在查詢訪華商貿團成員名單時，斯泰種子公司中國總代表趙麗娟引起了《環球時報》記者的注意，她是團裏唯一一名女性、唯一一名華人，來自新任駐華大使布蘭斯塔德的故鄉——艾奧瓦州。

趙麗娟曾供職於倫敦的荷蘭農業銀行，2008年因工作調動去了艾奧瓦州。後因金融危機，銀行業一片蕭條，趙麗娟經朋友介紹加入斯泰種子公司。斯泰種子公司是美國的“農業大佬”，其核心競爭力是優質的種子技術，幫助農民提高產量，降低成本。美國至少2/3的豆種源自於斯泰公司的大豆育種項目，即通過實驗選定高產的最優種子。2010年進入中國市場之後，斯泰種子公司在華經營還處於起步階段，目前有少量產品在銷售。  趙麗娟非常看好中國市場，她認為，隨着中國消費者收入的不斷提高，對肉類和蛋白質的需求就會增多，而飼料行業中最重要的原料就是大豆。因此，斯泰公司的大豆種子未來有望在中國市場佔據一席之地。作為此次商貿團成員訪華，她非常希望與國內優秀的種子企業合作，擴大市場份額。

在艾奧瓦生活的9年裏，趙麗娟在很多社區活動中見過“老州長”布蘭斯塔德，她坦言，這位“中國人民的老朋友”幫助艾奧瓦州逐漸打開知名度。以前幾乎看不到中國人身影的艾奧瓦州現在經常迎來中國商務代表團。她認為這是一個很好的開始，不論官方還是民間，彼此交流越多，友誼也會加深，經貿往來自然而然會更加頻繁。

趙麗娟對《環球時報》記者説，艾奧瓦是農業大州，每年有很多農業方面的活動。參加艾奧瓦州的農業博覽會，被美國人列為“人生一定要做的50件事”之一。展會上有很多互動環節，比如選美比賽、馬術比賽，還可享受純天然的美食和農產品。每年8月，全美的人都會湧向這裏。她希望今後國內的企業和遊客也能對此有所關注。此外，艾奧瓦州的金融業和保險業也很發達。

趙麗娟説，中美兩國元首在北京會面是一個歷史性時刻。在高層互動良好的大背景下，她希望在發展對華業務的同時，也能在艾奧瓦州做一個代表祖國親切笑臉的“民間大使”。

沈達理

霍尼韋爾：紮根中國，希望助力中國夢

美國領先互聯工業企業霍尼韋爾8日宣佈，與中國合作伙伴簽署兩項協議，分別是“春秋航空全新A320neo機隊選用霍尼韋爾技術”和“東華能源五個新增丙烷脱氫項目採用霍尼韋爾UOP技術”，加強中美在航空和石油天然氣行業的合作與發展。自2013年起，中國已經成為霍尼韋爾美國市場以外第一大市場，中國市場貢獻的增速佔據全球總增長的20%以上。霍尼韋爾全球高增長地區總裁沈達理接受《環球時報》記者採訪時説，中美兩國元首會面，加強在經貿領域的合作，對兩國來説是雙贏。“以商貿團的形式訪華，是一種非常有利於建立兩國互信關係的方式。”他透露，除這次引起關注的兩項協議，霍尼韋爾此前還在中國簽訂了很多能源方面的訂單，未來兩年有望迎來豐收。沈達理還高度讚賞中國大飛機C919，認為C919將來可開拓東南亞等地區的市場。

霍尼韋爾與中國的淵源甚深。1935年，霍尼韋爾在上海開設第一個經銷機構，開啓在華業務，但因種種原因未能持續經營。1972年美國總統尼克松開啓訪華之行，霍尼韋爾旗下子公司UOP公司應邀為中國企業發展提供技術諮詢。以此為契機，霍尼韋爾再次進入中國市場，並於上世紀80年代在北京設立代表處，開始改革開放後一系列高品質投資。

談起霍尼韋爾在中國市場的雄心，沈達理告訴《環球時報》記者，我希望把中國打造成一個神經中樞，讓“東方服務於世界”。在中國做的事情不僅是為了中國，也要為世界做出貢獻，讓全世界都可以使用中國的產品。同時，希望成為中國公司的合作伙伴，幫助實現中國夢。沈達理説，“這讓人非常興奮。”

沈達理還滔滔不絕地對《環球時報》記者講起前一晚參加中國國宴的經歷：“我參加過很多國宴，但這次非常特別，令人難以置信。中方展示的節目中傳統部分和現代部分都有，還有兩者結合的方式，比如中國傳統音樂裏出現了美式單簧管，我以前從沒聽過。整個宴會非常完美，我認為這既是對中美友誼的尊重，也展示了中國豐富的內涵。”沈達理説，“我問馬雲如何看待這場國宴，他説‘了不起’，我覺得也是。晚宴沒有展示中國的力量，而是讓人看到人性化，讓人感動。”

沈達理認為，文化交流會帶動經貿交流，要想在中國市場取得成功，必須先了解中國文化。之所以有一些美國公司在中國失敗，是因為他們始終帶着美式思維。沈達理在杭州、上海、香港等地生活了25年，能説流利的中文，子女也在中國出生。他説，“要想在中國市場取得成功，需要徹底改造自己，思考我們應該以怎樣的姿態存在於中國。我們是美國公司，但要紮根中國。”