“淘寶鎮”低價競爭之痛：八成初創者賺不到錢

央廣網保定11月11日消息（記者王曉蕾 劉一荻）少帥（化名）今年2月開了一家淘寶店，專門做箱包，今年雙十一，他並沒有報名參加。

“參加活動的淘寶店需要打九折、跨店滿減，還有5塊錢無門檻紅包”，少帥幫我們算了一筆賬，“店鋪現在剛剛起步，一個包的利潤在5塊錢左右，用户領完紅包基本就是本錢了。在此基礎上再打九折、滿減，我們參加就是賠錢賣”。

少帥所在的白溝鎮是有名的“箱包淘寶鎮”，裏面像他一樣的電商約有15000家。每天數以萬計的商品從這裏運出，快遞到全國各地的消費者手中。當地人告訴記者，幾乎家家户户都做着跟淘寶相關的產業。

淘寶鎮小商鋪利潤空間小 參加“雙十一”賠錢賣

少帥的“家”位於白溝鎮電子商務創業園。每天早上6點起牀，走到隔壁堆滿包裝箱的“辦公室”，他一天的工作便開始了。除了進貨、發貨，少帥很少出門，他的工作是守在電腦前，監測網上流行款式、打理淘寶店、回答顧客問題、向網供商下訂單。

像少帥一樣的電商在電商創業大樓裏有1000多家。依託白溝地區豐富的貨源和產業集羣優勢，很多箱包行業的淘寶電商選擇在這裏創業、安家。

每天下午是整個創業園大樓最熱鬧的時候，快遞員推着車挨家挨户收發快遞，大大小小的包裹堆滿樓道，“只有在那個時候才會發現，大樓裏有這麼多人”，少帥笑着對記者説。

然而近幾年，和少帥相似的電商過得並不“安穩”。

去年，同樣在白溝做箱包生意的小高關閉了自己的淘寶店。在她看來，沒有足夠的資金很難維持一家淘寶店的正常運轉，“賣包的人太多了，能吸引顧客的就兩點：價格低、款式好。我剛畢業沒什麼錢，降價的空間很小，總不能虧本賣吧。”

大量湧入的淘寶店家、網供商和手工作坊，導致市場競爭逐漸激烈，小店家利潤空間被壓縮。少帥告訴記者，以前他的一個包賣49元，但是，隨着其他店家降到39元，為了保持銷量，他也只能跟風降價，有時，還需要靠贈品、變換揹包帶款式等營銷手段迎合客户“胃口”，“價錢降低，搭配的東西變多，賺的錢就少了，很多初創者幹不下去，退出了市場”。

“我是小賣家裏的幸運兒”，少帥從今年2月入行至今，已經賣出了2萬多個包。“競爭越來越激烈，像我一樣的小店家有八成都不掙錢”。

爆款包家家都有 同質化情況嚴重

每隔幾天，少帥就會去離創業園不遠的“網供一條街”進貨。像他這樣規模較小，沒有能力自己開廠做包的小店家，大多依靠網供商（為網店提供貨物）訂貨、取貨。

走在大街上，問起白溝鎮哪裏最熱鬧，幾乎所有的人都會指着一個方向説：“你就朝着那邊走，‘網供一條街’那裏都是人”。最近幾年，白溝鎮的淘寶電商激增至數幾千家，網供商也隨之“水漲船高”。

龔女士做網供商五年，在她的印象中，剛入行時一條街上也沒幾家店，生意很好做。但是這兩年店鋪兩旁突然冒出了大大小小好幾百家網供店，佔了兩條街。越來越多的人開始進入市場，分割網供“蛋糕”。“原來只有我們家有這款包，現在滿大街都是一樣的，錢越來越難賺了”，龔女士感嘆到。

瀏覽近百家的網店地址是龔女士每天的必修課。為了在競爭中生存下來，網供商們必須時刻關注各家銷量、尋找市場流行的“爆款”。網供商和淘寶店家最喜歡“爆款”，這意味着大筆的銷量，也意味着大量相同或者相似的包將在一瞬間湧進線上。當地一家做包的小作坊主告訴記者，“有時一款爆款包的訂單，就能讓他們的機器轉一年”。

“現在只要網上有一款熱銷包，第二天幾乎每家店鋪都有了”，淘寶店主劉先生指着電腦上樣式相似的兩款包對記者説，“大家互相抄，包的樣式都差不多”。

在記者走訪中發現，劉先生口中幾款銷量好的箱包，在十幾家網供店中均有銷售，“最近，這款包訂單量很高，大家都賣這個”，網供商龔女士告訴記者。

“淘寶鎮”盼轉型 從賣產品到做品牌

少帥和龔女士現在的經歷與劉相爭的過去極為相似。依靠家中傳統的箱包資源，2011年，劉相爭開始經營淘寶，併成功起家。“那時候的淘寶，基本上都能賺錢。但現在情況慢慢地變了，利潤空間越來越小，產品的同質化還越來越嚴重了。”類似這樣的問題在淘寶鎮並不少見。

阿里研究院高級研究員盛振中在接受央廣網記者採訪時表示，目前全國各大淘寶村、淘寶鎮已經成為 “雙十一” 重要的商品製造地和發貨地，特別是在具有競爭力的產業集羣，如浙江義烏、福建晉江、廣東普寧、江蘇的沭陽等表現尤為明顯，成為拉動當地經濟發展、脱貧致富的強勁動力。

然而，盛振中坦言，農村電商在發展過程中也體現出人才缺乏、服務不足等問題。如何拼出一條“致富路”，成了很多農村淘寶電商心中最大的疑惑。

中國電子商務研究中心主任曹磊指出：“目前，電商平台價格競爭很激烈，同質化相對嚴重，一件爆款出來後，大家一哄而上，市場被各路商家瓜分，導致淘寶村的商户賺大錢的不多，很影響他們以後的長久發展”。

“品牌”和“質量”是記者走訪“淘寶鎮”時，大小電商們經常提及的關鍵詞。“我們現在規模還比較小，計劃等銷量再高一點，就註冊自己的品牌”，少帥對未來充滿信心。看着網上很多以低價拼銷量的箱包，他認為，這絕非長久之計。

在曹磊看來，淘寶鎮賣家的品牌化轉型是未來產品發展的顯著特徵和趨勢。“由於淘寶村中的產品相對毛利較率低、利潤微薄，走品牌化道路，不僅能賺取產品差價，還能有一部分品牌溢價收入”。

如何促進淘寶鎮電商的轉型升級，盛振中提出了自己的解決辦法：“一定要在細分市場中尋找機會，經營特色商品，同時選擇適合自己的方向創建自己的品牌。”此外，盛振中強調了人才對農村淘寶發展的重要性，他認為，網商在經營時提升自己的專業修養、培養得力的團隊、參加多樣而持續的培訓，讓員工的素質與網商的發展協調一致。此外，不斷保持和提升創新設計能力，同樣可以讓淘寶店家在優勝劣汰中脱穎而出。

經營網店6年的劉相爭在總結經驗時也向記者強調了這一點：“我們走出了自己的風格和特點，添加了自己獨有的設計，現在我們把銷量好的產品都申請了專利。下一步維權的事情都要逐漸跟上。”