觀眾決定看啥電影，淘票票“小聚場” 雙11上座率翻3倍

今年8月，在“世界浙商論壇”上，馬雲曾發言稱“過去商業模式必須轉變，消費者引導企業的C2B模式才是製造業的未來。”

那麼什麼是“C2B”呢？“C2B”模式指的是以客户需求為中心，進行柔性化、個性化的定製，天貓預售、聚划算，都是阿里對C2B模式的商業實踐。與電商不同的是, 今年雙十一淘票票推出的“小聚場”也是另一種方式的“C2B”落地。

雙十一當天，“小聚場”讓全國數百場影院同時“復映”《湄公河行動》、《乘風破浪》、《鋼的琴》、《甲方乙方》四部經典好片，在觀眾中掀起一場情懷夢，在行業裏實現一次新突破。

“小聚場”：“C2B模式”在電影領域的成功落地

“小聚場”是淘票票聯合全國多家影院打造的全新定製化觀影模式，用户將通過“眾籌”的方式決定影院的播放內容。

正如淘票票總裁李捷所言：“看什麼電影，觀眾説了算，這在業內並非首創，但受用户數量、平台能力等因素限制，鮮有成功者，這次‘小聚場’試水或許能改變這一局面”。

為此，“小聚場”利用淘票票平台，把點播範圍擴展至包括廣州、北京、上海在內的全國 38 個城市、103 家熱門電影院，觀眾以5.8元～18.8元的超值優惠價即可享受影院級觀影服務。“小聚場”在放映正式推出的第一天，影廳上座率就高達44.5%，是當日全國電影市場平均上座率的近3倍。

經典懷舊電影的迴歸：電影產業向“個性化定製”的奮身一躍

在傳統商業模式下，影院掌握絕對主導權，觀眾只能在最新影片中進行選擇。但不少電影愛好者、資深影迷都希望能在影院看到經典影片的復映，重新體驗影院觀影特有的“儀式感”。

“小聚場”的出現實際上彌補了這一需求空白，其命名用意也即是把喜好相同的用户“聚集”起來，實現“同好”觀影。

對於整個電影產業來説，“小聚場”預示着目前電影放映的全國統一發行、放映模式有可能改變，更具針對性的“分線發行”雛形正逐漸形成。而這些都標誌者C2B模式從實物性“商品”轉入娛樂性“服務”，電影行業越來越向“定製化”方向發展。

“小聚場”作為“11.11淘票票電影嘉年華”的一部分，通過為觀眾、內容與影院搭橋，改變了電影行業的用户觸達方式，實現市場增量，同時也與淘票票“脱單電影院”一起，共同創造了電影領域的“雙十一”狂歡，是阿里影業乘勢對電影產業“新基礎設施”的又一次升級。