居理新房進駐京東房產 雙十一成交額2.1億

【環球網科技綜合報道】11月12日上午，居理新房公佈了雙十一戰績，此次與京東房產合作，從10月19日至11月11日，居理蘇州單城共成交123套，成交金額達217073229元。在一天破千億的電商時代，房產領域也能擁有如此高的成交率，不禁讓人重新審視房產電商。

其實，房產領域涉足電商並不是什麼新鮮事。“房產+電商”的模式在國外早已成型。以美國為例，Trulia，Zillow，Redfin以及Craigslist等一批房產信息平台的出現為市場增加了大量的房產信息。

相對於傳統的房產居間經營模式，房產電商整合了房產平台、網絡營銷工具、房產企業的不對稱信息以及房產周邊產業的商機資源，在為消費者帶來“省時、省力、省心、省錢”的消費體驗的同時，讓他們有機會在第一時間瞭解自己所需要的房屋，避免在交易中處於信息不充分的弱勢地位。

而在國內，從房天下、房多多、愛屋吉屋等線上房產平台的建立，到萬科、保利、招商等多家品牌房企與國內主流網站攜手開展網購業務，再到阿里與京東兩大互聯網巨頭雙雙進軍房地產。

傳統的房產業務已經在互聯網高速普及的大環境中走向末路。雖然從整體上看，房地產與互聯網的結合還僅僅處於1.0階段，整個購房流程還不能全部在網上完成，但房產電商已的的確確在為房地產電商時代謀篇佈局。

此次雙十一房產的成交量正是為“房產+電商”的模式正名。京東房產聯手居理新房共同開創了大地產時代的房產電商新局面。

京東房產以巨大的流量為靠背，在進軍房地產領域後，提出“將在5年內成為流量、線上交易量的雙料冠軍”的目標，但房子不同於3C商品，它是一件交易金額非常巨大的具有居住功能的體驗式商品，客户很難像購買其他商品一樣按照型號來搜索購買。在流量引入後，如果沒有專業的服務平台跟進，交易將很難成功。因此，為了真正打通線上線下交易全流程，需要與其他房產公司聯手推進。

居理新房作為國內領先的新房直賣電商，以其在房產電商領域多年深耕的經驗，正好可以彌補京東房產的這一短板。據筆者所知，居理新房從2014年成立至今，一直致力於通過大數據精準匹配需求，幫助消費者高效購買到合適的房產。自2017年2月起，居理新房的月訪客數達120萬人次，月交易額達10億。並於今年的8月17日成為首個完成B輪融資的新房電商平台。

在此次合作中，購房者通過瀏覽京東房產平台尋找心儀的房子，當有諮詢需求時，轉接至居理新房的客服。居理客服在詳細瞭解客户的需求後，給予精準匹配。再由專屬諮詢師一對一電話回訪，針對客户的買房需求，進行全區域對比分析，給出定製方案。隨後，居理新房安排專車接送看房，諮詢師全程陪同。從線上到線下，為購房者打造一站式體驗。

在傳統營銷已發展到極致的今天，房產電商以其清晰可量化的數據、相對較低的成本以及靈活的運作，正極力促進房企潛力的開發。房企將傳統的廣告營銷改為依託互聯網的垂直營銷，將中間費用轉化為購房實惠，最終可實現房企和業主的雙贏。