美拍：低調推行美拍M計劃 短視頻營銷探索新升級

近日，梅花網傳播業大展上海站圓滿落幕。從之前的直播到今年的短視頻，多變的市場從來不缺少營銷的話題，美拍作為短視頻領域的代表企業與搜狗、360等企業一起參與了這場營銷盛宴，並在“營銷的紅利與增量”分論壇環節，分享了美拍如何在新的趨勢下，實現“短視頻營銷新升級”的經驗。

短視頻行業當下最大的痛點是什麼？商業模式。

2017年6月相關數據統計顯示，中國網絡視頻用户規模將近6億人，而移動視頻客户端的用户規模達到5.25億。截至目前，用户規模仍然在不斷擴大。風口行業也向來不缺少玩家：微博上線了新的視頻產品酷燃，此外陌陌、美拍.等短視頻玩家逐漸形成壁壘，短視頻的上半場尤其火爆，數量呈現爆發之勢。

然而，在短視頻火爆的背後，平台和創作者對於短視頻內容創作如何變現的問題，卻各自擔憂。

從目前來看，短視頻變現方式不外乎流量分成、廣告變現、內容營銷、電商變現和內容付費等，各大平台如陌陌推出“陌陌明星”、嗶哩嗶哩推出“綠洲計劃”，在這屆梅花網傳播業大展上，美拍也再提美拍M計劃——繞過信息流和貼片廣告這樣過分依賴大IP和大熱點的變現模式，基於平台，圍繞短視頻製作達人，在商業變現、MCN扶持、內容生態構建方面精耕細作，為美拍達人、用户、品牌主創造價值。

美拍的原生視頻廣告基因

美拍運營美拍M計劃，在於其原生視頻廣告的基因。

短視頻行業起步較早的美拍，以女性化和美為品牌調性，市場滲透率極高，在多家數據機構的研究報告中顯示，美拍在短視頻行業的市場滲透率居於前三;美拍用户中76%為女性用户，85%為年輕用户，70%為一二線城市用户，這部分用户既有消費熱情又兼具消費能力。市場優勢和用户優勢成為原生視頻廣告的天然土壤。

美拍相關負責人介紹，除了市場和用户優勢，美拍在垂直內容領域深耕多年，目前已經覆蓋16個內容垂直領域、擁有2萬多個優質達人、美拍達人的視頻播放超過900億，月活量達到1.52億，既能滿足了品牌主篩選達人的需求，也能滿足用户對於垂直視頻瀏覽的需求，同時巨大的存量也可以支撐內容變現。

據悉，目前搞笑、舞蹈、音樂、美妝、美食等版塊，是美拍達人集中且內容高產的領域，擁有喵大仙、羅休休、superB太、香噴噴的小烤雞等上千個眾多廣告客户的長久合作的達人，這樣的量級在同類行業短視頻平台中優勢明顯。

美拍M計劃解決的是達人、品牌主和平台三方的痛點

早期以微博為主的社交媒體營銷時代，廣告主通過微任務平台進行圖文類的營銷推廣，逐漸形成了良好的市場規範。進入到短視頻時代，部分從業者已經意識到了短視頻營銷將會是未來幾年的大趨勢並進行着嘗試。

然而，短視頻營銷的合作方式較為複雜，從最初的創意溝通到最終成功發佈，至少經歷3-5個重要環節，在每一個環節裏都需要有豐富工作經驗的人進行把控;大部分的短視頻的創作成本比圖文創作的價格高，一次幾萬到幾十萬的合作費用也呼籲一個合理規範安全的平台出現。

美拍找到了這一痛點，在廣告主和達人之間搭建起橋樑。美拍達人通過美拍賬號入駐M計劃，由平台根據達人屬性分配廣告任務，接收廣告任務獲得收益;作為廣告主，入駐M計劃後可以發佈推廣任務，並且還可以根據成功完成的金額自助開具發票。在這個搭建了美拍達人與廣告主的平台中，每一個操作可以在規定的範圍內進行，同時任何線上資金的交易都有了可靠的安全保證。另外美拍M計劃還匹配了優秀的媒介服務團隊，為廣告主解決與達人的溝通，協助從處理腳本創作到視頻最終呈現的所有問題。

事實上，美拍M計劃解決的不僅僅是達人、廣告主的痛點，而是包括平台在內的三方“痛點”。

於達人而言，進駐美拍M計劃之後，由平台根據垂直內容分類，為達人匹配廣告客户，一改往日只能等廣告主找上門的狀態，可以實現達人職業化;

於廣告主而言，通過平台可以實現精準投放，讓廣告觸達目標人羣，同時避免信用及跳單等問題;

而於平台而言，美拍M計劃目前並沒有參與抽成，正是“紅利期”。平台考慮的是，在幫助達人解決了變現問題後，未來平台必定會吸引更多優質內容創作者出現，用户將更加活躍，盈利的盤子會更大，美拍致力於打造的內容生態也有望實現閉環。

據美拍在會上介紹，上線運營5個月時間以來，美拍M計劃已經有超過1000名達人和近300家商家進駐，為包括寶潔、騰訊、天貓、寶潔、奔馳、蘇寧、哈爾濱啤酒等多個國內外頂級品牌產出了幾百個短視頻，框架內的廣告視頻獲得了6億多的播放，為廣告主創造了超過2.4億的商業價值。

擁有了清晰的商業模式也就獲得了進入短視頻下半場的機會。美拍M計劃作為為達人和品牌商中間牽線的紅娘，至少目前來看，這個平台生意做得討好又討喜。