20億買賣落地 蘇寧惠而浦2018年新目標意味着什麼？

雙十一過後，商界圍繞新一年的發展規劃業已緊鑼密鼓提上日程。消息人士透露，零售巨頭蘇寧近期動向頻頻。近半月以來，蘇寧充分發揮家電第一主場優勢，品牌新品密集首發，高層大佬頻頻互訪，戰略合作不斷深化。

11月21日，蘇寧易購電器公司總裁助理吳丁劍、蘇寧易購冰洗公司總裁徐仲率團出訪合肥惠而浦（中國）總部，與惠而浦（中國）總裁艾小明等高管團隊共商雙十二、雙旦大促合作事宜，並敲定2018年惠而浦系冰洗品類20億銷售目標。

據悉，作為最大的家電零售渠道，蘇寧一直與惠而浦保持緊密合作關係。自今年開年以來，雙方高層大動作連續不斷。雙方圍繞顧客體驗提升、終端佈局、渠道增量、單品首發銷售等方面實現緊密協作，不僅聯合首發光芒Touch滾筒、K-max波輪洗衣機等尖端科技產品，引領洗衣機行業高端洗護導向；更通過蘇寧大數據強支撐，聯合C2B反向定製具有互聯網基因的“靜靜”滾筒洗衣機。

惠而浦依託蘇寧O2O渠道優勢，打造出雙線渠道融合的定製化產品線，共計上市20餘款新品。雙方正持續推進智能、大容量、變頻產品的普及，加速洗衣機產品結構升級，吸引了更多注重生活品質和重視節能環保的中高端消費人羣，也不斷擴大惠而浦於蘇寧渠道的市場份額。可以説，雙方的戰略性資源整合為洗衣機行業樹立了模範標杆。

此外，雙方在營銷方面也是奇招頻出，協力打出組合拳直擊市場需求脈絡。今年2月底，蘇寧&惠而浦於全國範圍內開啓“約惠9週年 開年狂歡購”活動。蘇寧線上線下協同惠而浦官方旗艦店針對冰箱、洗衣機、空調等跨品類白電產品共同讓利。通過預存蓄水、新品獨家首發上市等力度加持，不僅為消費者提供了一場極致消費盛宴，更使惠而浦於蘇寧渠道銷售同比增長191%，實現了惠而浦系產品開門紅，為全年大促包括818發燒節、國慶&中秋雙節、雙十一O2O購物節等節點集中爆量立下穩健根基，實現惠而浦繫於蘇寧渠道年度銷售同比67%的飆升業績。

據悉，此次高層會晤，蘇寧與惠而浦針對雙十二、雙“旦”促銷節點制定了全渠道2億的銷售目標。雙方將結合O2O渠道、智慧零售、科技產品、金牌服務等多層優勢，在年底實現集量爆發。針對即將到來的2018年，雙方更是通過終端強化、加強推廣、線上提升、豐富產品等措施，直指惠而浦系全品類產品20億的銷售目標。

面對品質消費浪潮的不斷延續，蘇寧將攜手惠而浦持續專注於中高端產品發力。2018年，於蘇寧渠道首發丘比特系列冰箱、LITE+系列洗衣機產品。線下加大門店展廳形象優化，為蘇寧會員提供家庭模擬場景，增加進口產品、嵌入式產品實機展示，提升顧客購物體驗，實現展廳產品豐富化、品質化、高端化升級，為蘇寧會員提供更豐富完善的商品與服務。

站在消費升級的風口下，伴隨新科技、新市場需求的引領，冰箱洗衣機產業正在進行全方位的轉型。這給蘇寧與惠而浦帶來了新的挑戰，同時更創造了新的機遇。雙方將加速科技化、智能化、高端化的產品佈局，並通過智慧零售不斷下延的極致服務，帶動供給側改革下的產品結構升級，為消費者提供品質消費升級體驗。