專訪眾要機械創始人張柳君：專業的事交給專業的人去做

涉足工程機械行業20餘年，如今才年過50，便已譽滿行業，顯然張柳君本人對此並未感到滿意。本早已退休的他又開始新的創業之路，這已經是他的第三次創業，從年少的青葱歲月到現在歷經世事，一直在征途中的他從未停止過奮鬥。“專業的事交個專業的人去做”，這是記者在採訪眾要機械創始人張柳君過程中他提到最多的一句話。

記者：您是怎麼樣進入工程機械這個行業的?

張柳君：我對機械可以説是非常喜愛，上學時學的就是這個專業，直到今天我還在跟機械打交道。

記者：怎麼看待現在的工程機械行業市場狀況?

張柳君：首先，工程機械行業的市場足夠大，目前國內基礎設施建設加速，以及一帶一路帶來的海外商機，都很好的刺激了這個行業的發展，工程機械行業在未來很長一段時間內都會呈現上漲增速趨勢。

但是，這個行業也存在着它自己的問題，經營銷售模式還是幾十年前的老樣子，可以説在這個互聯網時代，比拼信息和速度的時代,它顯得有些"老"，需要藉助互聯網無聯網迸發出"年輕"的火花。

記者：為什麼會想建立眾要機械這個品牌?

張柳君：我對這個行業有感情，就想做這個行業的事。我看到了工程機械行業裏的問題，也感覺到互聯網能夠給這個傳統行業帶來改變，所以我想建立一個“大家都需要”的平台，有專業的人來做專業的事，從而去改變工程機械目前的營銷模式。並且這個平台是符合中國人的思維習慣：“我的”，“我的東西我做主”。

記者：眾要機械主要的發展方向是什麼?

張柳君：我們要做機械屆的“阿里巴巴”，甚至比“阿里巴巴”還要牛。

我們不同於行業內其它電商的最大特點就是“綜合”，我們不做單一的產品，工程機械行業我非常熟悉，自不用多説，那些還沒有被高度網絡化、物聯化的農業機械、園林機械、礦山機械等客户也都是我們服務的對象。

我們要做的不單單是幫客户找買主或找賣主，還要通過引進金融類、保險類、運輸類等的機構單位幫助我們的客户實現資金，使用安全保障，運輸等全方位一條龍服務，進而改變機械類設備傳統的買賣模式。

記者：您覺得眾要機械的優勢在哪?

張柳君：首先，眾要機械的管理團隊非常瞭解這個行業。從機械生產加工到工程施工、項目管理我們都有幾十年的經驗，知道業內人士最擔心什麼，最頭疼什麼，我們能夠對症下藥，解決他們的難點、痛點，正所謂，專業的人去做專業的事才是正確的方向。

其次，正如我剛才所説的，我們不同於其它電商的最顯著特點就是“綜合”，從整個行業銷售鏈條着手，效率和效果應該都不會不錯。

記者：現在眾要機械正在做些什麼，做到什麼地步了?

張柳君：我們在完善自身的同時，也在探索這個平台除了單純買賣以外其它的可能性。我們剛剛推出了APP2.0版本，並且還在反覆調試完善。與此同時我們也在和工程機械行業鏈條裏的各個環節的夥伴在談合作，包括，用户，金融機構，保險機構，交通運輸等等。

記者：眾要機械目前發展您覺得最大的困難在哪?

張柳君：最難的還是要打破固有傳統思維，如何讓大家從原來的生產銷售模式中走出來，適應新的更加效率和便捷的互聯網模式，這中間，我們還有一段路要走。

記者：您覺得眾要機械在工程機械行業可以有怎麼樣的作為?給社會帶來什麼樣的效益?

張柳君：我希望眾要機械能夠成為現有工程機械行業改革的倡導者和領航人。能夠實現工程機械行業更高效，更便利，更安全的生產銷售以及售後體系是我的目標。

記者：最後問個問題，照理來説您這個階段應該已經積累了一定財富了，怎麼還會想到要做工程機械的APP呢?

張柳君：為了還在奮鬥在一線的以前的合作伙伴、同事和朋友。想要改善行業的現狀，為大家創造一個更好的環境。