獵上網:千萬業績獵頭公司如何穩步擴張?

直到晚上9點半的時候，才聯繫上了維森凱睿創始人李勁夫。剛剛結束會議，他的聲音聽起來略顯疲憊，不過他依然很大方並且自信地分享他們公司最近的情況。

“今年做的還是比較吃力，到現在，三家公司業績差不多有1300多萬了，到年底的話衝1500萬是沒有太大問題的。”

古訓有云：少不入川老不出蜀。天府之國成都給許多人的印象，就是兩個字：安逸。安逸不僅體現在生活環境和生活節奏，也體現在成都人的心態上。對於生活在這裏的人來説，安逸兩個字是本地人特有的，而像李勁夫一樣從外地過來成都打拼的“新成都人”，一點都不會認為自己生活很安逸。

早在1999年的時候中國最大的獵頭公司之一的大瀚在成都創立，這也為成都以後的獵頭行業發展創造了先機。這裏的獵頭們，工作氛圍一點兒不屬於一線城市，每年都會有許多像維森凱睿這樣的創業公司冒出來。

最早李勁夫不是做獵頭，那幾年他做的是培訓相關的業務，跟客户打交道多了，慢慢的也接觸到了人力資源外包和獵頭。當時正好有個機會可以出來單幹，就乾脆成立了獵頭公司。

維森凱睿也是最早一批做獵上網平台的獵頭公司。13年維森凱睿剛成立的時候，創業客户BD問題一直困擾着李勁夫。當他逐漸瞭解平台，直覺斷定這會是自己未來彎道超車的機會。

“剛開始的時候，確實做的挺辛苦的，我們是到了14年底整個團隊才有起色。到了15年，整個業績就開始爆發了，15年全年的業績是13、14年的總和，16年又是前面三年的總和，今年差不多是之前四年的業績加起來的數。”

不過成功都是有原因的，李勁夫之所以有現在的成績，可以説全部歸功於他all in 平台換來的成績。這幾年裏公司利潤幾乎全部投入到擴張上，資金最緊張的時候，發完工資和提成，賬户上只有幾千塊錢了。到現在，維森凱睿已經有三家分公司，將近60人的團隊。在本地的獵頭公司裏，規模和業績是數一數二的。

説到優秀業績的心得，李勁夫説歸功於自己對這個線上平台的堅持和信任，不過具體操作會有這樣幾方面值得留意：

首先，知人善用，選人用人嚴格把關，整體提高團隊素質。一開始做獵上的時候，招人特別困難，有經驗的獵頭們一聽公司是以做獵上網為主的，直接就不來面試了，無奈之下，只能招一些應屆生或者是實習的大學生過來手把手的帶。不過隨着公司的發展，今天的維森凱睿用人要求也逐漸提高，除了本地優秀獵頭公司裏的互聯網行業顧問，目前已經不再招聘實習生。個別進來的應屆生，也都是985、211名校背景且綜合素質過硬的頂尖人才。

其次，擺脱對高產顧問個人的依賴，專注於交付團隊的培養。傳統的獵頭公司老闆特別擔心公司裏面核心顧問的離職，只要那個人走了，業績和客户一下子就掉了，並且更糟糕的可能會多了強勁的競爭對手。而線上模式的操作，可以不用擔心顧問離職帶來的客户流失，幾年下來，李勁夫已經成功打造了一支交付能力極強的團隊。他們的顧問只有少數是能力特別出色的百萬顧問，大部分顧問的業績都在40萬以上。

另外，保持和平台工作人員即時有效的溝通。作為獵上網的優秀獵企，李勁夫每年都會到上海與獵上網的相關負責人交流，瞭解平台的規劃和佈局，回來以後公司也緊跟着做團隊升級。從開始的創業公司客户為核心，到主攻一二線互聯網公司，平台紅利帶動了維森凱瑞的進步。緊跟着平台的發展，維森凱瑞團隊也得到了快速的提升，當年那些應屆生今天已經都是百萬顧問、團隊Leader了。

談話當中，李勁夫還透露馬上會有新的公司就要開張，這已經是第四家了。不過李勁夫的好消息不止於此，維森凱睿今年完成了四板的掛牌，並且與四川某知名律所達成戰略合作，為將來的資本運作做着積極的準備。

談話結束已經是晚上十點多，李勁夫還要準備明天的工作，不過夜雖漫長，但明天一定會是明亮的。