【中國夢·踐行者】周金枝：轉投“農門”不畏天涯海角誓把綠水青山變金山銀山

趕在晚上11點前，周金枝終於將當天最後一箱“跑海鴨蛋”送到了顧客手中。跟隨配送車踏上返程路，她又開始了新的忙碌——目不轉睛一條條地翻閲手機信息：今日銷量、明日訂單、物流動態……還有她最在意的消費者反饋。在杭州，不少小區門衞對於這個80後青年並不陌生：“車上都是一些新鮮的農產品”，“她經常跟車來配送，很熱情，大家都願意幫她提意見”，“聽説小姑娘和自己的愛人以前創業做進出口貿易的，做的很成功，後來卻幫海南一些農業合作社做起了銷售”，“兩年多了，現在還在做”。

2015年，在很多人眼裏已經事業有成的鄭衞江、周金枝夫妻倆，突然轉移重心，一頭扎進“農門”開始了二次創業，讓周圍的朋友充滿不解。從熟悉的進出口貿易跨界到陌生的農業領域，從事業穩定的浙江奔赴到毫無根基的海南，他們能行嗎？兩年後，當“儋州區域公共品牌”的重要性被越來越多人認可、村民手中的農產品也能在全國各地熱銷流通，當國內首家熱帶田園綜合體在海南正式啓動、近千户儋州村民成功搭乘旅遊扶貧的東風，夫妻倆一切從零開始的勇氣和努力得到了肯定。

一次選擇 一個約定：“金”牌青春應當造福人民

“下了那麼大的決心去海南儋州發展，怎麼還經常回杭州，自己一家一户地賣農產品？”在過去兩年間，周金枝時常被這麼問起。

2015年，經過十幾年打拼，事業已經趨於穩定的鄭衞江、周金枝夫婦，盤下了儋州嘉禾農業。因為夫妻倆認為，“2004年以來，中央一號文件連續十多年以‘三農’為主題，作為中國社會主義現代化時期的‘重中之重’，雙創時代，農業領域大有可為”。

“這是最好的時代，既然有理想，就應該大膽地去追求！”決心到遠在“天涯海角”的海南創業，他們鬥志昂揚。

一到儋州，如何處理公司擁有的5000畝國有出讓土地成了周金枝夫婦的第一個難題。儘管是個農業新手，但是周金枝很明確，“不做好定位，就不能貿然對土地進行開發”。早在2005年8月，時任浙江省委書記的習近平在浙江安吉餘村考察時，便提出了“綠水青山就是金山銀山”的科學論斷。這一論斷，指引着這對起步於浙江的80後夫妻，“我們不能破壞生態而搞發展，保住綠水青山，就能打造金山銀山！”這片土地最適合做什麼？夫妻倆開始跑遍山山水水，進行探索。

“進入這個領域，我們要先了解儋州能種什麼，能產出什麼，銷量如何，然後才能做嘗試、選品種。”考察調研了儋州市彼時最負盛名的九大農業品牌，周金枝既喜又憂。得益於得天獨厚的生態環境，儋州木瓜、跑海鴨蛋、香芋等多種農產品產高質優，但是隨着種植養殖的村民越來越多，價低難銷的問題日漸嚴峻。“因為產品單一，也不懂銷售，農民辛辛苦苦一年，種出來的好東西卻賣不出好價錢甚至囤積腐爛”，刺痛了夫妻倆的心。

摸索的道路很漫長，農業創業並非能一蹴而就，既然如此，可否先幫村民解決燃眉之急呢？“如果能幫村民把農產品賣出好價錢，探索出效益最大化，提高他們的收入，這些經驗以後都可以用到5000畝土地上。”夫妻倆達成共識：5000畝土地暫不開發，先用自己擅長的流通，幫助儋州的農村農業合作社銷售產品！售往何方？鄭衞江和周金枝選擇了消費能力較強且自己最熟悉的江浙滬地區。

夫妻倆一個負責在儋州和農業合作社聯動，一個負責在杭州開拓江浙滬市場。於是，有了上述令彼時親友都意想不到的那一幕：周金枝回到杭州，經常跟着配送車大街小巷地送貨賣儋州農產品。“海南和台灣地理、氣候條件相似，為什麼儋州的水果不能賣出好價錢？”“中間商太多，從村民手中低價買進，幾經轉手高價賣出，消費者花了錢卻不一定能買到最新鮮健康的東西。”“最新加入的那個合作社產品口感怎樣？什麼樣的包裝消費者最喜歡？幾分熟開始運送最保險健康？ ……”周金枝一個環節一個環節地跟進，配送完貨物自己還建羣當起了銷售客服，“消費者的意見和反饋特別重要”。她要在實踐中將疑惑和難題逐一解答。

一切從零開始。從嘗試銷售，到投資建設冷庫，搭設網絡平台，成立配送中心，產品口碑越來越好，銷量越來越高，周金枝還針對不宜久存的儋州熱帶水果推出了預訂服務。“農產品營養價值高，新鮮很重要。”除了瞭解市場、跟車配送到深夜，周金枝經常一個人在倉庫裏整理東西到夜間兩三點，“冷凍倉庫最多進行一天的週轉，東西囤積不得。”

村民們的問題得到了解決，但周金枝夫妻倆面臨的壓力也越來越大。有些員工感到不解，“盤下來的公司一直沒有重要進展，一年多過去了，主要在貼錢建平台隊伍賣農產品，咱們還能堅持嗎？”家鄉的親友感到擔憂，“你們把那5000畝土地賣了，回浙江不行嗎？”在創業最難的時期，周金枝生下了小兒子。孩子剛滿三個月，就委託給父母照顧。知道夫妻倆已經義無反顧地扎進去了，父母選擇了堅定的支持。

“高帆斜掛夕陽色，急櫓不聞人語聲”。南宋詩人陸游曾用詩歌記錄下古代浙江人的實幹精神。2016年“G20杭州峯會”結束之際，習近平總書記更是用“幹在實處，走在前列，勇立潮頭”生動詮釋“浙江精神”。周金枝認為，“實幹”是浙江人最寶貴的品質，出去闖蕩，浙江青年更應當樹立起這樣的形象。

選擇農業創業之時，就已料想到，開花結果緩慢，得一步一個腳印地堅持。況且在過程中，他們找到了更高的追求。“我和他很清楚，現在不只是發展好那5000畝土地的問題。”周金枝説，隨着到這裏創業的時間越來越長，儋州已經成為了他們心中的第二故鄉。“會覺得對不起孩子，不能很好地陪伴他們。但是我們不後悔，最好的父母，除了陪伴，更應該成為榜樣！”他們約定：真正的“金”牌青春，不應當只是實現自己的目標和願望，還應當造福人民，讓更多人實現夢想。

產業升級 精準扶貧：綠水青山就是脱貧“金山”

一年多的實踐，使農產品低價難銷的問題得到了有效解決，但是一些新的問題出現了。例如，有着極高營養價值的儋州跑海鴨蛋，在銷售過程中，“有的客户反饋味道很棒，有的同一時間告訴我們，已經不新鮮了。”

這是儋州特有的農產品，多的時候，多個農業合作社可以一次性提供一兩萬箱跑海鴨蛋。“這些鴨子都是村民自己在海邊塗灘養殖的，每次潮落，它們就去吃滯留在海灘上的魚蝦。晚上露宿在紅樹林，把蛋產在紅樹林下。蛋黃晶紅、味美鮮香的跑海鴨蛋很受歡迎。”但是，“村民們提供的蛋，有的是三天產的，有的是半個月的，生產日期用儀器無法檢測。農業合作社拿過來，我們送到客户手裏，客户的反應也很凌亂。”農產品的標準化、規範問題，迫在眉睫。如果不能幫助這些農產品解決標準化問題，保障質量，銷售就沒有生命力。

這時候，全國首個市級區域農產品品牌“麗水山耕”的成功實踐給了夫妻倆希望。早在3年前，浙江麗水就推出了區域公共品牌“麗水山耕”，並建起麗水市農產品質量安全追溯體系。全域化、全品類、全產業鏈的農業供給側結構性改革，為麗水的農業產業化帶來了巨大效益。截至2016年底，“麗水山耕”品牌已吸引230家農業主體加入“母子品牌”運作，農產品遠銷北京、上海、深圳等20多個省、市，銷售額超20億元，平均溢價33％。

儋州農產品是否也能建立起區域公共品牌，讓更多農業主體共享發展，帶動更多的村民脱貧致富？帶着激動的心情，鄭衞江和周金枝再次回到浙江，找到了浙江大學農業技術推廣中心副主任袁康培，在論證可行性與必要性後，和浙江大學達成了合作。“由浙大的技術平台，來制定標準化的東西，培育儋州農人的品牌意識。”區域公共品牌建設，將有效帶動整個儋州市的農業經濟結構調整。

在此過程中，周金枝和鄭衞江也為那5000畝綠水青山找到了發展思路——“建設熱帶田園綜合體，我們要將它變成脱貧‘金山’！”

2017年2月5日，“田園綜合體”作為鄉村新型產業發展的亮點措施被寫進中央一號文件。集現代農業、休閒旅遊、田園社區為一體的鄉村綜合發展模式“田園綜合體”，是在城鄉一體格局下，實現中國鄉村現代化、新型城鎮化、社會經濟全面發展的一種可持續性模式。

在國內首創“熱帶田園綜合體”，“雲舍松濤⋅海南中國村”一經推出，便受到了極大關注。與推動儋州區域公共品牌建設並行，除了建設熱帶田園綜合體，夫妻倆還在園區設立了研發中心和育苗中心， “開展示範種植，又有景觀觀賞性。”

周金枝發現，園區所在的儋州市南豐鎮，不少村民在種植蜜柚，但是成品沒有水分，損失也不少。“怎麼標準化？什麼時候施肥？什麼時候開花結果才能甜？……在研發和育苗中心，我們組織農業專家進行新品種的研發和試種，然後再推廣給村民。” 推廣標準化農業種植和產供銷一體化，為區域公共品牌建設探路，帶領村民脱貧致富的同時，還為園區的協調發展開闢了科學道路。

“上個月，我們免費發了一萬多棵的幼苗給南豐鎮油文村的村民。培育結果，不僅能增加村民的收入，還帶有景觀觀賞價值。”以自有5000畝國有出讓農業土地為依託、輻射帶動周邊四個村莊50000畝土地的發展路徑，周金枝很明確，“秉持創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，綠水青山才能真正變成金山銀山。”

11月初，“海南中國村”正式動工建設，助推儋州區域公共品牌建設的“農產品品牌街道”也成為了園區內的一大亮點。除了受益於區域公共品牌的農業主體，園區所在的南豐鎮村民成為了更直接的幫扶對象。不僅嚐到了示範種植引導的甜頭，增加了收入，有的還在園區裏找到了工作。“海南中國村”建設初期，便已為周邊貧困人口提供了數十個就業崗位。浙江大學農業技術推廣中心副主任袁康培感慨，園區很好地處理了三個關係：農業農民與農村的關係；農業與旅遊的關係；經濟社會發展與生態保護的關係。“在發展中，既要保護好環境，踏雪無痕，保護好一草一木，又要將優美生態高效轉化為經濟價值”。

按照規劃，項目最終落成，將帶動儋州農户脱貧5000户，年引入遊客量達200萬人，項目總產值達9－10億元／年，納税擬達到2000萬元／年。

青年興則國家興，青年強則國家強。青年一代有理想、有本領、有擔當，國家就有前途，民族就有希望。談起未來，周金枝和鄭衞江依舊信心滿滿，“抓住機遇，承擔責任，在新時代更要同祖國的發展同頻共振。”“正如總書記在十九大報告中對大家的鼓勵：中華民族偉大復興的中國夢，終將在一代代青年的接力奮鬥中變為現實！”（中國青年網記者 盧冠瓊 陳琛）